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挥?分钟,以减少排队压力。
至于房价,经过一番激烈讨论和精确测算,将均价定在了5200元平方米。也就是说,一个月时间上涨了700元,涨幅高达15%。 同时,为了稀释紧俏户型的矛盾,还尽量拉开房屋价差。
价格作为核心机密,待开盘当天才正式揭晓。不用说,200多套房子一抢而空。对龙天来说,B栋热销不过是一个蹦起来的豆子,但至少可以从中看到市场的热度。他们要的是乘胜追击,连珠炮般推出商铺。然而,商铺又岂是一点点火药就可以引爆的?
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第十一章 失声的宣言(2)
很显然,世纪银河商铺自营率较高,后期的酒店、写字楼也需要沉淀大量资金,而前期公寓更多是暖市和回笼部分资金,本来比例就不大的零售商铺,要承担资金回笼和利润增长的双重责任,其价格预期会怎样?段小若的基调是:比周边高出5000元没意思,高出8000元小意思,高出1万元有意思,高出2万元不好意思。
为此,白楠和萧樯没少动脑筋。他们综合分析认为,要高出全发5000元不成问题,但要高出更多,却可能伤及自身,成全对手。无论如何,全发的价格都是重要的参照系。但如此高级的机密,怎么可能提前获得?
萧樯想到了江一凡。
江一凡与海粟的关系尽人皆知,与李铮铮的关系,则是亦真亦幻。当萧樯试探性地点出江一凡时,白楠心里抖了一下。
从内心来讲,白楠是不愿意利用李铮铮的。但萧樯的劝说动摇了她:“这并不是对李铮铮的利用,从某种意义上讲是对她的保护,难道你不认为上次的事件很蹊跷吗?可以说,只要她与江一凡走得越近,就越有可能成为别人的一张牌,甚至成为埋在我们内部的一个不安定因素。与其让我们的人被别人利用,还不如我们主动反击。这也算是以彼之道还诸彼身吧。”萧樯眼神里流露出一种快意。
白楠想了很久,说:“试试吧。”
显然,这种和平演变的工作只能由白楠来做。但怎么进行,她颇费踌躇。整整两天时间,她都陷入矛盾中。
下午4点过,江一凡与海粟坐在了一起。不是在熟悉的露天茶楼,也不在常去的江边,海粟将他引到了一个神秘的地方——豹头崖。打趣一番之后,文侠也如约而至。好一番引蛇出洞,文侠终于主动谈到了合作。他说:“我个人对合作还是有兴趣的,也给秦总汇报了,他的担心跟我一样,就是怎样合作才既有操作性又有效。毕竟是两个企业,而且客观上又是直接的竞争对手。”
海粟说:“今天来了就是要讨论一下嘛,有江大师在,还怕没招?”
江一凡差点又茶喷四座:“你们两位都是江湖大侠,哪论得到我置喙。不过,我这几天一直在想个问题,那么多开发商都疯狂涨价,恨不得将房子论斤卖,有没有哪个开发商跳出来说不涨价呢?这样讨了好卖了乖,房子保证还一夜抢光。即使悄悄涨个三两百,也没人知道。尤其是新盘,直接定个高价,半年不涨又何妨?”
海粟一听,拍手称是:“有地方不是在搞限价销售嘛,我们为什么不可以?我们干脆就来个‘不涨价运动’,反其道而行之,肯定大快人心。”
这一说,文侠也激动了:“两盘联手限价出击,一夜之间名动全城。无边财雨哗哗下,不尽热钱滚滚来。”
“好!”江一凡鼓掌道,“文哥真是做标题的高手。”
晚上,江一凡乘着酒兴杀到了李铮铮那里。一进屋就要大干一番。江一凡本就心无城府,久攻不下,又被对方以粮草声色要挟之,只好乖乖投降,将晚上的事儿老实说了。尽管他本能地保留了几分,但李铮铮还是感到了事态的危急。
第二天一早,李铮铮就给白楠打了个电话。白楠说:“正想找你呢,你先到公司来吧。”于是,江一凡就将她送到了公司楼下。到办公室时,白楠正打着电话,示意她坐下。白楠飞快地在纸上画一个12,又画上一串0,递给李铮铮。李铮铮一数,12亿。问白楠什么意思,白楠说:“商铺的销售任务。”李铮铮眼珠都要跳了出来:“不是8个亿吗?怎么一下多出这么多?”白楠说:“这就是老板的脾气。年初定计划的时候是什么形势?楼市都结起冰。现在呢,你看看,哪里不是人满为患,开发商恨不得把阳台当客厅卖。”
李铮铮看着白楠那焦灼的表情,全身只冒汗。
白楠笑笑说:“只要工作做扎实了,也不是没有可能,毕竟龙天的品牌和产品摆在那里。一方面是宣传推广,一方面是销售组织,还有就是情报,情报太重要了。”她目光那么犀利,仿佛要给李铮铮做X光透射。
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第十一章 失声的宣言(3)
李铮铮一边点头,一边在心里打着鼓。果然,白楠话锋一转:“铮铮,你一定要提高警惕,并且要善于利用身边的资源。”李铮铮脑袋“嗡”地一响。她喃喃地说:“知道了,白姐,可是,可是马上就有人要搞‘不涨价运动’了。”
“谁?”白楠惊问。
“近在眼前。”李铮铮说。
“全发、茂远?”
李铮铮点点头。
“果然行动了。”沉默了几秒,白楠又叹道,“你全程跟踪此事吧。我只相信你。”
最后5个字,像5根尖刺攫进了李铮铮的心脏。一阵阵地痛,一阵阵地紧。她走出办公室,给江一凡发了条短信:凡,我爱你。
海粟一面等文侠的消息,一面快速行动起来。他给黄金虎打了个招呼,说必要时要公关部阿咪出出马。黄金虎大手一挥,让海粟拿去随便用,还亲自给阿咪打了个电话,要她全力配合海总的工作。阿咪自然点头称是。
在海粟的部署下,阿咪给江一凡发了条短信:江哥,晚上有时间吗,出来聚聚,还加了个红红的嘴唇。江一凡哪里经得起这番撩拨,一个电话打过去:“怎么嘛,最近又春心荡漾啦。”阿咪拖着嗓子说:“就是呀,那天见到你回来就睡不着了。”江一凡把胸口一拍:“好,哥哥就单枪匹马来迎战。”
两人就约在天海宫。此地他曾来过一次,觉得简直就是野兽表演场。在电梯里,他就有些状态了,出了电梯,他高视阔步地走进K厅,发现两位吊巾挂柳的小姐已在那候着了。
。。
第十二章 你是我的情人(1)
接连几天,海粟都联系不上文侠和江一凡。给陶亮电话,陶亮又总是推三阻四,说:“忙啊,海哥,过两天见吧。”海粟一气之下,就跑到黄金虎那里,把桌子一拍,说:“看来不搞点大动作是不行了。”黄金虎问怎么搞,海粟拳头一冲:“到目前为止,招来的商家还不到10家。而龙天呢,全球全国品牌都有数十家之多。别人凭什么?还不是有专业的队伍,有资源。说到底,就是肯出血。据说他们那个薛筱嘉,一个人周游全国,一月就签回20多个单子。这可是高薪挖来的。”
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