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第7部分（第1页）

孔雀坐上车子，二人打个KISS，雪佛兰快速开出。

听完孔雀的话，看着孔雀离开，凤凰脸上的笑容开始尴尬地凝固，消失。代之而起的是委屈和失望，她的眼睛里似有水雾涌出。凤凰赶紧抬起头，望望天，发育完全的胸部一阵耸动，等到她的头低下来的时候，她脸上已经堆满了笑容，只不过谁也没有注意到，她的牙齿咬得紧紧的，紧紧的，许久也不松开。。　最好的txt下载网

第十二章　　难题

跟着李主管学习了三天，到第四天的时候，李主管要出差去一个很远的地方，不方便带着我去，我又不能在公司里无所事事，经理和我谈了几句之后，就让我自己试着开始独立去跑市场。

我拿出地图，找到三个县所在的位置，因为对市场不熟悉，我决定先从离公司最近的一个县开始着手。离公司近，就算有什么问题，也可以打电话让公司的经理帮忙解决。

第一次自己跑市场做业务，我很兴奋，同时也有点紧张。临出门的时候，还刻意向经理打听了一下那个县的路线，经理对着地图，耐心地给我讲解。看着地图上纵横交错的路线，我不由庆幸自己会看地图，要不然，经理就算给我讲再久，那也是对牛弹琴。

买好票，上了长途汽车，在车上，我把笔记本拿出来，用笔把李主管教我的一些进店要注意的细节重温一遍。

很多没记起来的细节，我还特意把学习本拿出来多看一遍，我一厢情愿地认为，这种临阵磨枪，一定会不亮也光的。

哪知道快到第一家店门口的时候，那些所记的细节全都都就被我的紧张给抛到了九宵云外。

明明想得好好的，应该如何进店去，可那脚就是不听使唤，在原地不想移动，很多消极的情绪都跑出来了，害怕开始侵食着清醒的心，使得它一步步地滑向逃避，不愿去正视它，不愿去战胜它。

“怎么办？”我心里非常清楚地知道，如果任由这种逃避的情绪滋长下去，那我今天肯定会白出来的。从此在自己的心里也会留下阴影，那我的业务之路将会充满非常大的坎坷。

越想越觉得害怕，就那么站在那里，我的头都开始冒汗了。

“不行，绝对不能放弃，绝对不能半途而废。”信心降到了极点，开始物极必反，我开始从谷底给自己打气。

既然这么害怕，那我就直接冲进去，只要没有足够的时候让我去想，就不会产生消极而痛苦的打退堂鼓情绪了。

这一招还真的很管用，我鼓气勇气冲进美容院，站在了几个美容师的面前之后，我那想逃走的想法终于被赶到了九宵云外，再也没有出现了。

“你。。。。。。你们好。。。。。。我是华梦贸易有限公司的李强。。。。。。哦，不是，是王成。”憋了半天，我终于冒出一句话来，却没想到紧张让我把脑子里学李主管的话一股脑儿冒了出来，说出来之后，我才发觉错误，就马上改口。难怪人家看到我的名片时那眼神是怪怪的。

“对不起，看到你们这么漂亮，我*了，都紧张得说错话了。”我突然超常发挥地说出了一句这样的话出来，这句神来之话，顿时让气氛轻松了不少。

几个美容师本来严肃的脸上，一下子就爬上了笑容。

气氛变好了，我心里的紧张缓解了不少，就试着和她们聊店里的一些情况，可是聊着聊着，我就发现自己没有话题了，并且几个刚才笑的美容师，神情又开始冷淡下来了。

气氛又开始沉闷起来，糟糕，这么下去，我的印象分肯定会大打折扣的，喝了几口水，我赶紧向美容师告别，离开了我自己单枪匹马的第一家美容院，而我的第一次拜访也以失败告终。

“为什么会这样呢？怎么会聊着聊着就没有话题了呢？为什么和那些美容师聊她们店里的事情，她们的表情会那么地冷淡呢？”出了店，我把问到的几个信息记录在本子上，然后开始思考这次失败的原因。

越想越不对劲，看李主管和老板娘还有美容师聊起来怎么那么简单呢？为什么到了自己的头上，却是这么的艰难呢？难道是自己比李主管笨吗？显然不是的。李主管的学历都没有自己高。

还有让自己奇怪的，非常重要的一点是：为什么李主管和老板娘、美容师聊一些无关紧要的话题，她们可以聊得那么开心，而自己一和她们聊到正事，聊到公司的产品，她们的态度就会截然相反呢？

我想不通，我真的是想不通，既然想不出问题的关键所在，我就只好把自己的这些疑惑记录下来，准备拿到傍晚回到公司开总结会的时候来反映。

第二家店，因为有了第一家的经验，我的紧张减少了很多，进店时没有了第一家店的那种踌躇，而是和第一家店一样，眼睛一闭，头一低，就直接冲进店里，进店之后，就开始自我介绍，然后就是找美容师聊天，可是同样的尴尬在我不知不觉聊到公司的产品上时又发生了，我又不得不逃离美容院。

“怎么会这样呢？难道这真要成为我今天的一道坎吗？”我不服气，心里更不愿意就此认输。

我一定要想办法再试一下，我觉对不能认输的。那种尴尬的感觉实在是太不好了，逼得我开始想办法认真对待。

人，做事的时候最怕认真，只要一认真，就可以办成很多事情，就能创造很多不可能的奇迹。

遗憾的是，我的认真，在第三家没有起到作用。

第三家，有了前二次的经验打底，我在进店的时候一点也不紧张，很自然地就进去了，进去之后，我就开始自我介绍，然后和美容师聊家常，聊一些和产品无关的话题，气氛非常好，我和她们第一次聊得这么投机，并且是这么地有说有笑，我一度认为我终于掌握了美容销售的独特的聊天方式，可是当我和美容师聊了将近一个小时离开美容院之后，我发现我错了。

花了我一个小时，没有聊一句产品方面，也没有聊到店里的情况，总结教训，时间花了一大把，竞然没有看到一点效果？

这又是怎么回事呢？我非常的迷茫。

为什么我单纯地和美容师聊天，气氛是非常不错，聊天的好印象也留下了，可是我进店的目的却没有达成啊？这不是更浪费时间吗？

我要怎么样才能在保证聊天的美好气氛下，得到我所想要得到的信息呢？

接下来，我会跑了十来家店，我一直都在思考这个话题，也一直在想方设法地找解决的原因，可就是不知道怎么办？

看看时间，下班了，我就赶回车站，坐上长途汽车，回到了公司。

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