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第3部分（第1页）

不要以为除了足球、工作、历史、文学，地就和我们关系不大，其实地就在我们身边，不曾离我们须臾。今天的就业竞争还不激烈吗？学了好专业没有用武之地也白搭，还记否“北大硕士当街卖肉？”扩招了，毕业了，你学的计算机，可你偏偏在西北地区，去哪里发展呢？在西北吗？那里小康生活还没有达到，信息路还没有进入提速，甚至陆地还没有联通，能去哪里？中国经济迅速发展，你当然得天时，但你偏偏不得地理，于是要发展，必须去占据地理。你大可以选择去北京、上海、广州、深圳……那些发达型的沿海城市，你说，那里房价高得吓死人，我干嘛销尖脑袋找苦吃？其实道理简单，你是英雄！那里正是英雄用武之地！

好地方不仅吸引找工作的，同样吸引给工作的，很多外资大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了，为什么不去其他地方？因为要去就去经济繁荣的地方，要去就去占据优势的地方，这就是地利。人才得地利，要的是发挥优势的平台；企业得地利，得的是一种竞争规则的优势，得的是一种占据优势的主动；努力争取它，得之，幸也！失之，命也！

说半天这还是低层次的地是看的见的，还有看不见的高层次的地。专业词汇那叫定位，更专业的那叫市场竞争中的游戏规则。定位说起来简单，地那么大，你的位置在哪儿？。打个比方，市场竞争就如挤公车，都挤过公车吧，那就是定位。要知道车上那么多人，找到自己的位置不容易。你上得晚，可能车上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割干净了，座儿是别想了，那就站着吧；不过你身板弱，所以遇上块儿大的就不要和别人挤；再有，想周全些，后面在再上兄弟都是你的竞争对手，所以找个适合自己的，尽量后面有靠，前面没人挤，也挤不进的地方。这叫后有靠山，中有区格，前有进入门槛儿，得地利也！所以，别小看挤公车，如果总能触类旁通，那定位这东西深了。

说完定位，就说更专业的——游戏规则。对于消费者，多数时候表现为对商品所持的偏好。比如：我们关心的电脑性能，CPU快么？硬盘大么？转速多少？……

不过游戏规则一般轮不到老百姓起草，通常由市场中的强者制定，临床症状表现为市场有序，竞争格局稳定并相对垄断，老大、老二的位子各有所属。所以，在游戏规则成型的市场中，赢家通吃是真理。那些规则的占有者、市场中的老大，毋庸置疑的占据了规则优势——地利。

遥想当年电子商务风潮，羽扇纶巾、多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间，纷纷搭建在线平台，大卖可乐、电器、服饰……结果没有多久，灰飞烟灭，第一批参与者都成了先烈。为什么？因为商业即信誉，因为他们卖的东西没人信！

精锐们选错了决战之地，定位错了，没有地利！谁能想象一个昨天还在吆喝自己是高科技的网络公司，今天突然告诉你，“俺开始卖面包了，俺的面包最好了，因为我的面包是工程师精心烘烤的！”呵呵！你信么？买面包我大可以去对面的面包坊，那里买好像更靠谱吧。

你能说精锐们的公司没有核心能力吗？不能，但是他们发挥错了地方，没人信。这年头，靠忽悠的东西注定没人信，发挥不出来，再好的东西一样在游戏规则中处于劣势。所以，要找好自己的决战之地，找到适合的好位置，找到有利的游戏规则，找到地利！

有人问游戏规则不利怎么办？那就做一个新的吧！

其实，每个公司都有权力提规则，但问题是提出了，有谁在乎你？有效不有效自己说了不算，市场不承认提出也白搭。所以，游戏规则是脑力活儿，决不是阿三、阿四可以胡乱指点的。只有将自身的核心能力和市场的关键需求联姻，才能造就有利自己的游戏规则，才能赢得——地利。

2。5。将：将有五德

将：将有五德

好了，现在说五事第三，将。

孙老先生说“将”说得很抽象，最终凝聚了五个字，即“智、信、仁、勇、严”。从此成就了对为将者严格、深刻的评估体系，被后人誉为五德。

主席的眼光

第一个关键字：智。

什么是智，智慧这个东西不是说谁聪明不聪明这么简单。我不知道如何定义智，但可以大胆做些领悟，智应该具有眼界、眼光的成分的。几年前，曾和老板朋友吹嘘，说什么总经理只要做好三件事。第一看好方向：有眼光，看得远，能洞悉先机，看到别人看不到的才高。第二选好人才：选好人，用好人，营造好文化。言外之意你的无形之手是活的，可以自动把握人；第三搭好平台：制定完善的业务模型、流程、制度、机制。硬的一手要严的，说到死，企业最终考的不是个人魅力，靠的是系统推进，不能说一个总裁没了，公司就玩了。地球没谁都照样转，这才是真理。

所以智是什么？私下以为眼界、眼光这就是智的主要成分；曾有报道说抗日战争时候，美国某记者向朝圣一样跑到延安，采访当时的延安建设。其间，他曾不解地向中央领导提出一个问题，他问道，共产党员中不乏精英，为什么毛泽东是你们的领袖？答曰：因为毛泽东目光远大，他能指引我们未来。感叹啊！什么叫智？鼠目寸光不叫智，充其量叫小聪明。智能看到别人看不到的，看到全局、指引方向，这样的人才能树立信念，指引大众走得更远，这种东西才叫智。

谁对员工负责

第二个关键字：信，领导有没有威信是不行的。

信是什么？信能够表现出一种值得跟随，表现出一种郑重的承诺。在企业里时间长了，总听到老总们对员工发牢骚，说员工缺乏责任心，要求员工放小我，顾大家……殊不知，员工再强，和企业相比也是弱势群体，老总们要求别人的时候，往往忽视了一个东西，就是诚意。

要求别人对你负责，当然可以。不过，你对别人负责了吗？实事是，多数企业只重视自己利益，马列对外不对内，只记得要求员工对企业负责，却从没有想过对员工负责。

究竟有多少公司真的为员工负责？具有外资血统的大牌公司又怎样，还不是杀人不见血，压榨没商量。曾有多少知名公司，嘴上说一套，做的是另一套，把资本家剥削上上世纪工人的本领发挥得淋漓尽致。加班加到凌晨两点家常便饭，第二天想晚些上班门都没有，工资给得多吗？与少活十年相比究竟哪个多？

员工千万别真把自己当回事，在缺乏信的公司里，没有人会去考虑你将来的身体？他们考虑的是我今天我的项目利润、成本如何？一句话，他们对你并不诚信，也不需要你永远跟随，真的跟随会吓怕他们，跟随到老，多大的成本啊！于是，这种互相承诺、互相跟随的信离我们远了。

缺少信的企业非常多，中国企业更不乏优秀者。曾听说一位奸商老总，在月初例会中发出毒誓，说什么本月如果超过定额，全体主管公费三亚兜一圈儿。重赏之下有勇夫，结果当月定额创新高，可惜的是，三亚的事没人提起了，毒誓变成了空头支票。从此，公司员工私下得出潜规则：老板的话没一句真的，都要反着听！从此，没有人再相信老板。从此，公司的魔鬼字典里再没有“凝聚力”，老板以小利丢大义、丢大信、丢掉大利。

刘备是个真君子

第三个关键字：仁。

关于仁，引用将要过时的词汇，即：以人为本，照顾部署、关爱一生……

知道点历史的人都知道，刘备的仁是出了名的。想当初他徐州当东家当得挺好的，可他偏偏不听人劝，发爱心收留了一个姓吕的家伙。有人说刘东家上演的就是农夫和蛇的故事，结果确实不错，等姓吕的家伙醒了，果然咬了刘农夫，东家不用当了，地盘也给别人了。

还有，就是这位刘东家携民渡江的创举，现在说起来，足以令古今英雄尽折腰。想当年，当年，曹操大军逼近，何等千钧一发之时，换很多人，恨不得肋生双翅赶紧溜。可伟大的刘老兄却慢条斯理地搞起运输——携民渡江。

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