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第35章 推销雪花糖（第1页）

“这就是我们生产的雪花糖，请林掌柜过目。”赵贤笑着说。

林风满脸欣喜，将包裹的油纸打开，洁白如雪的雪花糖便展现在众人的眼前。

经营十多年的食糖，这还是他第一次见识白色的食糖，雪花糖太好看了，洁白如雪，不知味道如何。

“可以尝尝味道吗？”林风询问道。

“当然可以，林掌柜请便。”赵贤笑道。

林风找了一个杯子，放了一勺子雪花糖，然后倒了半杯热水，用勺子搅动。

雪花糖很快溶解，林风端起杯子，开始打量这杯糖水。

糖水无色，没有任何杂质，如同一杯清水，林风将杯子放在嘴边，开始品尝。

温温的糖水很甜，没有任何异味，更没有沙糖和红糖那种泥腥味。

他又用勺子挑了一些雪花糖放进嘴里，一种幸福的感觉传遍全身，雪花糖又甜又鲜，是一种难得的美味。

林风满意的点了点头，雪花糖的品质确实不错，加上这种糖非常稀罕，一旦在市场上出现，将受到高端消费者的追捧，如果能拿到独家经营权，那就能赚大钱。

“赵老板，有几个问题我想请教一下，雪花糖有没有投放过市场，生产出的雪花糖能不能全部卖给我。”林风抛出两个他最关心的问题。

“从南洋回来后，我们生产出首批雪花糖，经人介绍，得知林掌柜是本县最大的糖商，所以就找到了这里。

我们的产量将根据市场需求来调整，但不管怎么调整，由于整个北朝只有我们一家生产，所以产量都不会太高，这就意味着雪花糖必定成为当世的稀罕物。

如果林掌柜成为我们的合作伙伴，我们生产出来的雪花糖当然可以全部给你。”

赵贤注视着林风的表情，缓缓的开口。

林风点了点头，如果自己成为雪花糖唯一的代理商，那自己就能控制白糖的市场，雪花糖的定价就由自己说了算，实现利润最大化。

“如果我成为雪花糖唯一的代理商，赵老板准备给我什么价格？”

上次秦诗语给出的定价区间是二至五两银子，在自己看来，定价为了二两银子，都觉得高得离谱了，如果定价到五两银子，他是万万说不出口的。

现在林风开口问到价格问题，自己还真不好开口，他看向秦诗语。

秦诗语笑了笑，缓缓开口。

“林掌柜听说过前朝发生的一件事吧，这件事距今有四十多年了，那时皇上五十大寿，许多大臣都准备大礼献给皇帝，其中有一个官员花了一万两银子，在西域买了一颗夜明珠献给皇帝，皇帝非常高兴，对这位大臣大加赏赐。

还有一位官员，家里一贫如洗，根本拿不出钱去买贵重的礼品，只得将朋友从南洋带给他的一包白糖献给皇帝。

当时全国上至皇帝，下至百姓，谁都没有见过白糖，就更别说吃了。

皇帝非常喜欢白糖，一高兴，就将那颗夜明珠奖赏给献白糖的官员，在皇帝看来，白糖比夜明珠更加值钱。”

赵贤没有想到秦诗语先来一段故事，现代人进行营销，一般也是编一段故事，然后将这个故事与产品联系起来，挖掘产品的卖点，让产品能卖出一个好价格，没想到一千多年前的古人就开始应用这种营销方式。

秦诗语没有等其他人开口，继续往下说：

“我家公子在南洋时，投资了三千两银子，买下了配方和生产流程，生产雪花糖时投入的原料和人工成本也非常高。

雪花糖生产出来后，我们计算了一下成本，觉得将价格定在十两银子一斤才有利可图。

可我家公子认为现在的主要任务是拓展市场，让更多的人接触雪花糖，最终将雪花糖的价格定为八两银子一斤。

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