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第一百零五章 上门卖方子（第1页）

梁淑艳听到声音就走了出来，从马车上走下来一个男人，大约五十岁左右，身穿一袭墨蓝色的锦袍，腰间还挂着一个棕红色的钱袋子和一块月牙型的乳白色玉佩，一看就是十分有钱有身份的人。

“请问您是？”

男人爽朗的一笑：“你就是卖凉粉的那个妇人？我是琼仙楼的于掌柜，我今日来就是想跟你谈谈凉粉方子的事情！”

梁淑艳一听琼仙楼就想到了上次那个嚣张的男人，十分的生气：“既然是琼仙楼的，那就算了，我不会考虑的！”

男人朝着马车上挥挥手，从马车上滚下来一个男人，手脚都被捆着，男子看见梁淑艳就大声的嚷嚷了起来：“这位妇人，求求你，上次是我擅自行事，而且对您口不择言，惹您发怒了，是老奴的错，求你别生气了，这位，才是我们琼仙楼的掌柜，今日，我们是给道歉来了！”

梁淑艳礼貌的说道：“算了，我不想买了，凉粉是我们自己研制出来的，我自己做！”

于掌柜立即上前说道：“你们虽然自己可以做，但是你们想过吗？从原材料到加工，你们还要每日的出摊售卖，卖掉多少呢？不如将方子卖给我们琼仙楼，我们琼仙楼来的客人那就不是小摊上的那些客人了，一碗就能上升到好几文钱呢？”

梁淑艳沉吟了一下，依旧是十分客气的说道：“不用了，于掌柜，我谢谢您大老远的来我们家一趟，但是这个凉粉的方子是我们祖上流传下来的，我们不能卖，不过，看到您这样的有诚心，不如我们就考虑一下合作的事情，您看可好？”

李兰芳热情的走了出来，吩咐梁淑艳：“儿媳啊，让客人站在外边做什么，赶紧的叫进来，坐下谈话！”

梁淑艳哦了一声，这才让于掌柜等人进了自己的小院子，在树底下的桌子上前坐了下来，张氏匆忙倒上了一杯热茶，然后微微弯腰，礼貌的离开了。

于掌柜的喝了一口茶，惊讶的说道：“哎，你们家的这茶是在哪里买的，这么好喝，色泽透彻不说，主要是淡淡的还有一股子花香呢？”

“哦，这是我们自己在山上采回来的花草加工之后做出来的，没啥，就是自己家喝，让于掌柜的见笑了。”

于掌柜的看了一眼梁淑艳家的小院子，不住的夸赞了起来：“我也是见过很多农户人家，却没有看到你们家这样的农户，院子里打扫的干干净净的，就连个工具都看不见，刚才那是你儿媳吧？那么的懂礼貌，真的是少见啊？”

梁淑艳微微一笑：“于掌柜的谬赞了，我们都是农户人家，也没有什么特别的东西招待您！这方子我不想卖，但是如果可以合作的话，我们倒是可以商量一下的。”

于掌柜的眸子一闪，顿时看向了梁淑艳：“不知道你说的这个合作，具体怎么合作？”

“这凉粉呢，还是我们加工出来，一碗按照八文钱的价格给你们，放在你们酒楼，你们可以卖，当然了，我们也会保证不会断货的。”

于掌柜想了一下，笑着说道：“这样合作是不错，但是这个价格给你八文钱，我们酒楼能卖到十文钱一碗吗？”

梁淑艳抿着嘴唇一笑：“掌柜的，您刚才不是说了，你们琼仙楼来的可都不是一般的客人，这点银子对他们来说，不过就是九牛一毛而已。”

于掌柜的被梁淑艳的一番奉承给说的，不知道说什么了，随后就点了点头：“这样吧，从明日开始，你们先每日给我负责送三桶凉粉过来，我想先试试，如果可以，这个合作我们继续，如果卖不动，那，那就算我今日没有来过你这里，可好？”

梁淑艳对自己家的凉粉信心百倍，点了点头：“嗯，好的，那就按照您的意思，给您送去三桶凉粉，您先试试，要是卖的好，可以继续合作！不过呢，我倒是有一个建议，您可以在凉粉里加入一些青菜，份量足，这一碗凉粉就算20文钱也不贵啊，能进得了琼仙楼，这20文钱还掏不起吗？掌柜的，您跟我们面对的客户群体不一样呢？”

于掌柜的思量了一下，拍着桌子，最终下了决定：“好，既然这样，那就按照一碗八文钱的价格，你们每早给我们按时送到，然后到账房结算银两！”

梁淑艳点了点头：“嗯，好的！合作愉快！”

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