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第5部分（第1页）

笔者听到对方用英语说话时，先是猛地一激灵，很紧张。后来发现对方原来是日本人，于是便稍微放松了点儿，也用英语问了好。然后笔者和那位日本人互相之间便用蹩脚的英语开始了对话，虽然双方聊得很费劲，但是对笔者来说这真的是一次既有趣又有意义的旅行。

那次的旅行还发生了让笔者很感动的一件事。由于当时是第一次去莫斯科旅行，而且又独自一人，所以笔者为从机场到市内这段路很是发愁，不知在人生地不熟的情况下，怎样才能走完这段路。邻座的那位先生知道后，便说他已经在市内预订好了一家旅店，会发车来载他过去，并说如果没有关系的话，可以和他一起走。于是笔者便很容易得解决了这个困扰自己很久的问题。后来笔者了解到，这位客人是日本橡实县的一位律师。现在笔者还和那位朋友每年有好几次的邮件往来，互问一下近况。这件事情以后，笔者便明白，即使是很小的一次见面，也应该热情相待。我们20岁的年轻一代应该铭记“精诚所至，金石为开”，学会热忱待人。

下面在“人脉管理达人们的秘诀大公开”中，称得上是“热情高手”的软银（softbank）孙廷毅总裁将向我们揭示20岁时期的年轻人应该具有怎样的人脉管理理念。

人脉管理达人们的秘诀大公开6

充满热情的开始积累人脉吧！

软银总裁　　孙廷毅

通过人脉管理“热情”原则达到目的的代表性人物便是日本软银总裁孙廷毅先生了。想知道日本第一富翁（现有身价大概5万5千亿元）孙廷毅总裁是怎样运用人际关系达到今天这个位置的吗？先来听一下下面这个有趣的故事吧。

这是孙廷毅先生在美国留学时发生的事情。在美国加州伯克利大学留学时，孙廷毅利用假期时间发明了一种多国语言口译机。想把这个翻译机推荐卖给日本知名企业夏普公司的孙廷毅为说服公司而绞尽脑汁。

孙廷毅首先想到应先找到负责夏普公司专利咨询的专利办公室。他认为只有先说服专利办公室的人，让他们承认自己发明的翻译机的价值，才能以此为渠道最终获得夏普公司的认可。决心已定的的孙廷毅为了能见到夏普公司的负责人定期拜访专利办公室，每次去都会直接或间接地提一些意见，却往往无功而返。但是这并没有让孙廷毅丧失信心，他仍然不气馁的继续去专利办公室。其对翻译机不灭的热情足以见得。

他还写信给夏普公司的负责人。不仅介绍自己和自己发明的翻译机，还袒露心声说出自己将来的梦想。这样反复好多次后，其热情与真诚有了回报。某一天，孙廷毅终于从专利办公室得到消息说获得了和董事各委员见面的机会。可以说是孙廷毅的热情、耐性和产品的良好性能促成了这次见面。另外，从专利办公室开始攻势也让这次接触变得更容易。

最终，孙廷毅以1亿日元将自动口译机卖了出去，当时是1977年。孙廷毅不断地向对方推荐自己，毫不放弃，遵循了人脉管理理念的基本原则，最后取得了成功。我们可以由此看出，年轻时如果有可能实现的事情的话，要以饱满的热情去对待它，才会取得成功。在开始之前，就以“那可能吗？”“只有那个人才能做到”等为借口轻易放弃的情况很多。韩国20岁的年轻人们，在进行人脉管理之前一定要记住：没有热情的话，是迈不出第一步的。所以充满热情的开始人脉积累吧！

人脉管理理念　7

一定要深刻感受到人脉管理的必要性。

请试着向邻座的人问好。

充满热情。没有热情就没有开始。

1。请建立“独家百人”power人脉吧

首先为自己的“独家百人”power人脉做一下准备。这里所说的“百人”是指和自己一样或比自己优秀的100人。你一定会很好奇，为什么没头没脑的突然说建立什么百人Power人脉？为什么需要人数为100的power人脉呢？重新审视一下自己的生活，虽说安慰富裕，但是如果身边有100个人在自己困难时马上能给自己提供帮助的话，岂不更是幸福？

如果35岁以后或40几岁的人突然说要建立“独家百人”power人脉的话，十有###都会遭到这样的冷遇“您还是不要折腾了”。但是以20岁年轻一代的热情，这却是可以充分实现的。不要一听到“100”这个数字，就开始打怵。绘制自己的人脉地图，制定好以后80年的计划并坚持不懈的进行实践，马上就会对“100人”产生信心。从数字上看虽然是“100”人，但人脉管理的数字游戏是十分奥妙的。用公式来表示的话，便是有100（我的power人脉）*100（对方的power人脉）=10000人。即，100人的power人脉也可以成为10000人power人脉，甚至可以发挥出比这个更巨大的人脉网的威力。

那么“100人”power人脉从何处﹑如何才能找到呢？虽然是最难回答的问题，也是在最近的地方就可以找到答案的问题。与其跑很远，艰难地去接触那些陌生人，不如先从身边开始寻找。例如将自己的亲戚或学校学长等熟人先纳为自己的“圈儿里人”。另外，应该将自己想认识的人也纳入自己的Power人脉名单中。这类人一般都是地区名人或有威信的人，在生活在你周围耳熟能详的人。

比如，某区域的受欢迎的人，对方不知道我而我却知道对方的在社会上很有名望的人，被大众媒体赞扬的人，在自己渴望成功的领域有威信的人，觉得以后独立后需要的人等等。应该把他们也先放在自己的人脉名单上。当然这100人名单是不可能马上完成的。即使这样，也不要把目标缩减到50人。

一定要仔细考虑自己需要的人际关系，确定人脉管理的100名单。这些以后在“绘制人脉地图”那章里还会仔细讲。还有要向阮银总裁孙廷毅学习，给自己想见的人发邮件或写信，向对方介绍自己。真心诚意的作完自我介绍后，可以从一些较为轻松的问题，如“我的想法是这样的，不知道您怎么看呢”“请给我点儿建议吧”开始提一些请求。刚开始有可能发出数十封信才会有1、2封回信。就算这样也不要失望。1﹑2封回信已经是不错的结果了。请铭记，即使回信很少，也是可以将人际关系慢慢培养起来使其变壮大的人脉管理的第一步。好，从现在开始，让我们将自己的100人人脉管理名单一一填满，为20岁时期建立的，30岁时期能依其走向成功的power人脉而努力吧！

在前面人脉管理理念第5条“善于给予和接受”里也说过，人脉网不是为了利用对方而建立的。人脉网不管是大是小都是存在于给予和接受中的。如果在与对方交往中，没有互相分享快乐﹑承受痛苦或相互帮助的“给予和接受”的态度，而只是一味地想从对方那儿得到的话，你们之间关系的存在将变得没有意义。如果不能充分理解“给予和接受”态度的重要性的话，人际关系不仅不会成为“良药”，反而会成为“毒品”。根据“给予和接受”原则，自己所构筑的100人人脉网还有一层意义：自己能够成为这100个人的power人脉中的一员。也正因为这层含义，应该有“给予6次，接受4次”的态度。这样的话，双倍的恩惠就会不知不觉地来到你身边。这就是人脉管理的趣味所在。一个人的人脉就好比这个人的一生，它们的重要性是可以相比拟的。通过那个人的人际关系就可以知道他的社会地位和人品。“人际关系可以代表一个人生活的全部”这句话也源于此。

。。

2。绘制人脉地图

20岁时期最不落伍的理财观念就是理解并学会前面所提到的7种人脉管理理念。只是在思想上准备好了是不够的，真正重要的是实践。当然，在人脉管理初期最重要的则是把握住当前自己所拥有的人际关系的状态。

如今已经不是原来那个为以后不备之时寻求帮助才建立人际关系的时代了。当今社会我们所谓的“人际关系”不只停留在对对方的“知道”上，也不止保持在与同学和老乡的关系上。给身边的人多一点儿关爱，与有缘之人确定朋友关系，并经常来往进行交流，使自己的生活变得丰富多彩……这才是我们真正所需要的人脉的基础。

这样说来，要想系统地管理好自己的人脉的话，最好首先从清点自己现有人际关系的状态开始。进行清点工作最客观最系统的方法就是绘制出人脉地图。因为如果只是在大脑中回顾的话，难免会有误差，不能准确地看到你现有人际关系的状况。再有，如果绘制人脉地图的话，可以一眼就把握住自己的人脉网在什么领域有所不足。

绘制人脉地图的时候，先画一个圆代表自己，并以此圆为中心，将自己的人际关系以“家庭成员”“朋友”“同事”等分类方式呈放射状排布在周围。这样的话，自己到底哪块领域人际关系好，哪块儿领域人际关系较差便一目了然了。并且可以知道谁在自己现在最需要帮助的领域活动。那好，现在请准备一张A4的白纸和一支笔，根据下面的提示来画一下自己的人脉地图吧。

第一阶段：以“我”为中心画出多个分支，并将自己的人际关系进行分类

先画出一个圆，代表“我”，再以此圆为中心画出分支，分支个数与自己人际关系分类的个数相符，将自己人际关系的分类分别填充到各个分支中去。将人际关系以“家庭成员”“朋友”“同事”这样的标准分类，先将其大概分成10大类，再将每一类进行小的细分。如果用图画表示的话，如第91页图。更详细的表可以参照第92﹑93页笔者所举的例子。

一年最好进行两次左右的人脉地图整理。比如笔者的情况，在每年12月初和6月初都会进行人脉地图的绘制。因为笔者认为12月初的人脉地图可以对一年的人际关系状况进行总结，6月初的人脉地图则可以作为年际中间的一次查漏补缺，因此都是很有必要的。当然因为每个人情况不同，所以应该选择最适合自己的时间。而且并不一定要一年两次。按照年际来绘制也是一个不错的方法。新年时绘制一张年终人脉地图，作为旧年总结，给去年帮助过你的人和你帮助过的人送张贺年卡，再或者一年进行2次以上人脉管理地图的整理。这都是把握人际关系状态的重要标准。

假如你有写人脉管理日常笔记的习惯，可以在笔记本最前页画出人脉管理地图，这样便会随时提醒你进行人际关系的调整，让你的人际关系状态不断得到补充和修缮。

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