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第三十五章 谈判（第1页）

这时，国内的网络各大媒体，报纸电视上面都是铺天盖地的新闻。标题有“我国公民三去国失踪，大使馆已出面干涉。”“知－名企业家杜汉生之女三去国失踪，杜汉生已前往外－交－部寻求支援”“太亚公司总经理杜伊美三去国失踪，其去三去国的目的是为与三去国公司签订协议。”“著名导演王明盛携女下属外出三去国，致使女下属失踪。”“太亚老总王明盛上三去国电视，目的是为寻找失踪女下属。”……

李复来笑容可掬，谦虚憨厚的带着头上了楼。刚进入大楼，就看见王明盛在迎接他了。他伸出手走上前“你好，你就是王总吧。”

王明盛看见这么多闪光灯在咔啪咔啪的，他很紧张，这与往常不同，以前他说的话只代表他个人或公司。现在他说的话，将会在世界各国媒体播放，代表着国=家形象，他不敢马虎。和李复来握在一起“是是，你好，李大使长。”

李复来点了点头“杜伊美小姐在哪呢？她现在怎么样了？听说这是虚惊一场。”

这话王明盛一听就明白了，李复来是在告诉他，你赶紧吭气吧，别几把说什么失踪的事了，赶快说杜伊美就是自己跑丢了，不碍人家三去国什么事。于是，王明盛顿时带上了歉意的面容。“李大使长，真是对不起，这件事都怪我，杜伊美小姐呢，是在三去国留的学，昨天晚上她去和朋友聚会了，事前并没有给我说，我见她很久不回来，电话打过去也是关机，所以很担心，还以为是失踪了呢，所以才去大使馆寻求帮助。真是对不起，这件事都怪我。是我没有考虑妥当，一时情急，没有想那么多，造成了这么大影响。真是对不起。”

李复来听到这话微微一笑，显然他对王明盛的回答很满意，这小子还算挺机灵的嘛。“可以理解嘛，毕竟杜小姐是你的朋友，你担心她也在情理之中，没事就好，我特地来看看她，不知道她现在在哪里。”

“她就在房间里，我这就带你们过去。”王明盛说了这话，见李复来点了点头，就领先半步，带着他们来到了杜伊美的房间。

这些对话都被前来的记者们录了下来，他们无所谓李复来和王明盛说什么，因为向网上发的时候，他们只发二人见面的录像，声音都被消除了。等人们看的时候，就是这幅画面。“打开电视，上面有几个人的画面，一个人在里面说“三去国大使长李复来前去亲切慰问杜伊美小姐，李复来到了那里说…”反正都是好话。

杜伊美现在心里也在做着激烈斟酌。陈萍已经告诉了她李复来带人上来了。她在想自己到底该不该说自己是被软禁的…

这时，李复来已经进门了。看了看，发现屋子里有两个女孩，这下搞得他不知道哪个是杜伊美了。

王明盛看见李复来反复看着两人，他知道李复来是弄不清楚谁是杜伊美。他赶紧走上前介绍道“这位是李大使长，这是陈萍，这位就是杜伊美。”

看见李复来，杜伊美身体不由自主的站了起来。又听到王明盛的介绍，她皮笑肉不笑了一下，算是给李复来打了招呼。

李复来走上前，和杜伊美浅浅的握了手。“你好，杜小姐，我是李复来，听说了你的事情，我就赶过来问问到底是怎么回事。刚才听这位王总说你是去同学家住了一wan，并不像外面说的那样。现在大家都很关心这件事，而且造成的影响还不小，所以我特意请来了媒体朋友，希望你能给大家说下真相。”

听到这话。看了看李复来，向后看了看那些记者，摄像师。杜伊美顿时有点不太敢说自己是被软禁了，因为她感觉眼前的这些人不是来帮自己的，相反却像是来逼－问的。自己如果说错了话，这些人就会立马扑上来把自己生吞活剥了。“我的确是在朋友家住了一晚。并不像外面说的那样。”

李复来听到这话，终于松了口气。这件事到底是不是被软禁，他心里比谁都清楚。可是，这件事却不能公布于众，不然会造成什么样的恶劣后果谁都不清楚。比方说，杜伊美的父亲杜汉生，会不会要采取什么行动报复？事情被曝－光后，艾尔华家族会不会狗急跳墙反说杜伊美诬陷？国内的人们会不会意气用事？他们会不会在网上引起轩然大波，痛骂三去国人民？这事扩大后，会不会影响两－国关系？

李复来早预测到了这件事曝－光后会造成什么样的影响。所以刚才他才铺垫了那么多，生怕杜伊美再说什么她不是去同学家，而是被关在了同学家。听到这个满意的答复，李复来说“原来如此，没事就好，你们这次来三去国是来干嘛来的？”李复来毕竟刚到，他不可能见到杜伊美说了这件事不是被软禁的，然后就走了。他还得多聊些话题，多呆会…

古淑媛已经到太亚报道了了，终于见到了自己日思夜想的娱乐圈偶像董亚杰。董亚杰看见古淑媛那副可爱的模样，他也心动了，况且说，人家还是古泉建的女儿，那身价，滋滋滋…

晚上六点时，王明盛和杜伊美吃完饭后，二人就坐上了“蔻活雅”前来迎接的车，跟着他们来到了他们公司。

李复来等人早走了。杨依兰还得带小孩，不可能让她前去参加会议。陈萍呢，她八竿子打不着，这是公司内部的事情，在这个基础上，她就是个外人。王明盛也懒得带她去。本来他是打算自己去的，可是杜伊美正义凌然的告诉他，我是总经理，这是公司的事情，我为什么不能参与？之后，他就妥协了…

“蔻活雅”的大楼并不是独立的，而是租在了一家大厦里面，是在三到七层。

法兰克早已经带人在楼下接了。王明盛和他们客气半天，费了半天话，又聊了聊杜伊美的事情后，这才走进会议室。

对面带头的是老皮特的儿子，小皮特。其实也不小了，四十多岁了。他坐在了会议室正座上，先是说了些欢迎的话，然后才进入正题。“亲爱的王总，关于我们之前约定的条件，我们将代理权托付给你们，并且还可以给你们百分之二十八点七的劳动报酬。可是现在，我们有了新的想法，我们觉得之前开的价码实在超出了它应得的价值，所以我们决定对协议做一些修改，其它的都不变，只是我们希望在报酬这件事情上，你们可以做些让步。”

这话当着杀王明盛一个措手不及，以至于他还没完全反应过来。刚开始，来谈判的人不是他的人，而是父亲派来的人，所以这个报酬价也是父亲为他争取的。事后，父亲告诉他，为了表示诚意，让他亲自来签订协议。王明盛也算好了自己的档期，知道这几天是个空，就赶紧跑来了。不然，过些天电影一开拍，他可没时间了。但是没想到毫无征兆的这位小皮特竟然要改价，这是可以忍得？要改的话你怎么不早说，等我屁股挨着座了，你才告诉我，你是故意的吧？你们到底有没有诚意？但是，王明盛不想放弃这个合约，他也希望太亚公司能越做越大，可以横跨很多行业。“关于这件事情，我想，我是不能让步的，之前谈判的时候，可是谈判了将近一个星期，证明你们公司已经完全想好了风险，觉得这个数字很合理，突然要改的话，你会使你未来强有力的合作伙伴寒心的。”

这话有公有私，小皮特也是很佩服王明盛的语言智慧。“王总，之前我们考虑的是那时候的太亚，至于为什么要修改，是因为我们看到了现在的太亚。现在，你们换了总经理，而且据我所知，这位经理还是位年轻的小姑娘，并且大学期间学习的并不是企业管理和金融这一块。最近，你公司的艺人又爆－出了xing－丑－闻，我想其造成的负面影响，足可以使我们改变想法。”

原来他是这么想的。王明盛的第一个反应是。“这两个话题我都可以做出回应。郭婉韵小姐是我们现在的总经理，她是经过我们公司全体员工和董事推选出来的，我们公司的所有人都认为她将带领我们走向繁荣富强。至于这个xing丑－闻嘛，我已经开新闻记者会回应过了，纯属子虚乌有，瞎编乱造。所以你说的担心，我想那都是不必要的。太亚公司在华夏的地位我想你是清楚的，你们之前也亲自调查过。我们并不是主动找上你们的，相反，你们是为打开我们的市场，主动找上我们的。如果这就是你的诚意的话，我想，这个合作不继续也罢。我们并不缺一个化妆品品牌，在我们那市场上流通的化妆品品牌数都数不过来，你们的产品进入我们那里，我还不知道到底能不能有好的销量。我们公司负担的风险，我想，皮特先生，你应该没有考虑过吧？”

这话一出，在座的“蔻活雅”人都是气的面色通红。可是谈判就是这样，争吵是在所难免的，双方都是为了自己获得更大的利益。而且谈判往往是两个对立的双方坐在一起。双方本来就是来通过语言压榨剥削对手的。也可能是一边倒。一遍在拼命的获得利益。一遍拼命的在缩小自己所要付出的利益。

小皮特冷声道“你是在威胁我吗？”

“呵呵。”王明盛笑了声。“我说的可都是事实。我们公司离了你们照样转，而你们，想要打开我们的市场，想要来赚我们的钱，而且还不想交过路费，你觉得可能吗？你所付出的报酬，你以为全都是我的吗？我还得为你们打广告，建立销售渠道，还得给你们选厂，还得给你们聘人，还得交－税。你认为我能落多少钱？如果这你们都嫌花的钱多的话，我想这件事不谈也罢，就此散了吧。你们可以联系别的合作伙伴。至于还会不会有人愿意做你们的合作伙伴，呵呵，那我就不得而知了。”

这话真是chi－luo－luo的威胁。但是它的确是很客观的，这些问题的确存在。

小皮特现在脸色非常难看，他没想到场面并没有往他心中的发展方向去，相反，主动权还落到了对手手里。“王总还是一个谈判高手啊，这是我没有想到的。但是，我还是要减少5个百分点。”

“哈哈。”听到这话，王明盛立马笑了出来。“皮特先生，我刚说的话是不是你就没听进去？现在，我也可以明确我的态度，少一分钱，我就立马拍屁股走人。”

“你…”小皮特气的牙齿紧紧咬在一起。

杜伊美这时早已经惊呆了，他真怀疑刚才那些话是不是王明盛说出来的。熟不知，王明盛早已经在社会上摸爬滚打十来多年，而且，今天刚出了那么大事，他的脑子和胆子早已不可同日而语。

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