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掌柜的这些话说得不所谓是不漂亮,玉芬他们老实,心里基本已经觉得这个价钱是他们占便宜了。
可是,一个大酒楼掌柜的怎么会看在一个临时伙计的面子上,就平白要去吃亏呢,那自然是因为这其中有更大的赚头。
不亏是做生意的人,奸商啊!顾软心里叹道,让她吃亏了还得对这掌柜感恩戴德,还好她前世家里就是经商的,她对商业这一块的历练和了解,可不必这个掌柜的少。
顾软于是微微一笑道:“掌柜的,蘑菇也分种类吧,不同的蘑菇按照其自身价值,当有不同的价位吧,哪有一概而论的道理?就拿这松茸菌,树菇之类的,掌柜的就算想买,只怕也不是那么容易买到的吧?我也是打听过了才过来一品居的,也看中一品居的信誉,不过掌柜现在看来,是我们高看了一品居的伙计,也高看了一品居的掌柜了,既然如此,我们也不打扰了,掌柜的,告辞了。”
那掌柜的以为是几个乡下人,就没怎么放在心上,因为以往那些乡下人到一品居来卖一些食材,掌柜的也是拿这番话对付的,那些乡下人就没有说个不字的,没想到今天遇上一个厉害的了。
掌柜的微微打量了顾软几眼,果见顾软与其他几人不同,那眸中竟也透着一股商人的精明。
不过,那掌柜的自然也是个精明的,能花小钱就能办成的事,他为什么还要多去损失一笔呢?所以他怎么会这么容易就退步?
“这位小娘子,你可要知道,这泸阳镇能一口气买下你们这么多蘑菇的,除了我们一品居,可就没有第二家了,我以五十文一斤的价格买下你们的蘑菇,已经是高价了”
顾软对他所说的高价不置一词,只是道:“这泸阳镇可不不止有一品居,还有同福楼呢,我相信同福楼的掌柜对我们的蘑菇会很有兴趣的,如果同福楼的价钱合理,他买多少我们卖多少,他不买的,我们拿回家去自己吃,也总比贱卖浪费了我们一番功夫强,。”
眸子清亮透着智慧,神色自若,态度也是不卑不亢的,丝毫没有那种普通农妇进入大酒楼时的紧张和局促。
还真不是个简单的妇人,掌柜的心里暗道。
但掌柜的还是没有因此让步,起身道:“既然小娘子觉得我一品居出的价钱不公道,不愿意卖,那我也不强求,小娘子请自便。”
其余三人皆是一脸的忐忑,顾软笑了笑,不甚在意,让他们都背起背篓,三人虽然还是紧张,但对顾软还是很信任,尤其玉芬还是亲眼见过顾软做生意的本事,当下也就不迟疑,叫了玉田,然后顾软带着三人头也不回的要离开雅室。
掌柜的见人真的走了,起先还很淡定,等顾软他们转过拐角下楼梯,掌柜的都看不见他们的身影了,神色才着急起来,想起身去追,又碍于面子,刚好这时候杜富贵将几位客人引入另一间雅室后出来,掌柜的看见他,忙让他去把顾软他们追了回来。
杜富贵自然不辱使命,掌柜的这次是真不敢小瞧顾软了,“小娘子,我也跟你交个底儿,我们一品居的确很需要这些蘑菇,你既然已经来了一品居,那也说明咱们这生意不是没有商量的余地,要不你看,这些普通的蘑菇,我照五十文的价格收,至于这些罕见的蘑菇,我出七十文,你觉得如何?”
这已经是掌柜的做的最大的让步了。
突然涨了好几十文的钱,玉芬他们还是很满足的,但顾软却知道,这掌柜的可还没有说实在话呢,她只站着,也没有放下背篓,表明自己的不满意。
“掌柜的,这蘑菇做出来的菜上了桌,只怕卖出去的价格是掌柜今天买蘑菇所出价钱的十几倍吧?这么大的赚头,掌柜的何必跟我一个没见识的乡下妇人讨价还价?这做生意,大家都有赚,才能合作愉快嘛。”
蘑菇既然被称为山珍,山珍山珍,哪里就是那个白菜价了?
掌柜见这样都不能说动顾软,只好道:“小娘子这样精明的人,说没见识三个字,真是让我这个做掌柜的都羞愧了,也罢,我也不跟小娘子兜什么圈子了,小娘子你就说说,到底要出多少,你才肯卖这蘑菇?”
“那好,我也不跟掌柜的兜圈子了,这些普通的蘑菇,一百文一斤,树菇和猴头菇一百五十文一斤,松茸菌两百文一斤,掌柜的若觉得能接受,那就给句痛快话,若是不能,那我们也不能再耽搁掌柜的时间。。”
这简直超出了掌柜的预想,这是要让他大出血啊!掌柜的心里那个纠结啊,如顾软所说,这些蘑菇端上桌后的价位,一盘都是十倍不止,而且一盘还只有那么一丁点,但尽管如此,依然止不住有钱人对蘑菇的热爱,所以蘑菇的市场是很广阔的,当然,最重要的还是因为掌柜想利用这些蘑菇推出新菜品,压一压同福的风头。
可是要让掌柜的出这个大钱,他是真心的肉疼啊。
顾软见掌柜的半天没有说话,作势又要离开,掌柜知道这妇人不会让步,她一旦走出一品居,那铁定要去同福楼了,他终于咬了咬牙,道:“成交,就照你说的价位来。”
顾软勾了勾嘴角,微微一笑,其余三人听到这个价位时,都有些站不稳了。
简直太超出他们的想象了,就算是庆二叔在镇上给人做工,一天也不可能有一百文以上,而他们不过是捡了几背篓的蘑菇……
虽然激动,但他们都知道,这是顾软的功劳。
杜富贵也在一旁有些不敢置信,他这个弟妹,还真是变得厉害了,竟然敢跟一品居的大掌柜抬价,而且还成功了。
掌柜的很快让人过了秤,杜安和顾软的背来的蘑菇,普通蘑菇是二十四斤,树菇和猴头菇十五斤,松茸菌十三斤,按照相应的价位算下来,总共得了七千二百五十文,也就是七两二百五十文,而玉芬他们的秤下来,也得了七千二百文钱。
顾软知道,这些蘑菇若是拿到县城或者府城里去卖,肯定不止这点,但没办法,条件有限,而且顾软相信,事情是循序渐进,一步一步来的,她现在已经能赚到七两,下一次一定会更多。
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