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“白圭做生意,从来都是做无本生意。不然!他哪里能把生意做这么大?是不是?”一个老臣说道。
“是啊!以前我跟他去韩国的时候,他这人!一面是魏国的外相,一面做着生意。借着去韩国办事的机会,他还顺便做生意。那次!我就亲眼看见了,他是如何做‘无本买卖’的!……”
“他是如何做无本买卖的?”又一个老臣问道。
“呵呵呵!”魏惠王看着下面的众人议论,呵呵地笑着。
白圭是如何做生意的,他是知道的,白圭并没有隐瞒他。这个生意也只有他做,别人做不了。
他许诺给别人更高的价格,但是!并不立即给钱。而是!等到他把货物拿去卖了,再回来给钱。不过!不管是亏本还是赚钱,他都说话算数,到了规定的时间,他是绝对兑现的。由于诚信,所以别人都相信他。久而久之,他就做成了“无本生意”。
因为诚信,他在这些熟习的人那里,就做成了所有生意。一传十、十传百,百传千千万,就传开子。所以!他在这些相信他的人那里,做任何生意都不再需要本钱。
除了做这样地无本生意外,他还扶持那些有手艺无本钱的人开手工作坊。他给别人开手工作坊的本钱,然后再帮别人把货物卖出去。自然:他给了别人成本,别人生产出来的产品就由他“无本生意”拿出去卖了。等到他把货物卖出去后,再给别人货物钱。
这是不是也是“无本生意”呢?
因为!这件货物只有原材料的钱,手艺人的手工制作成本都不需要先支付,等到货物卖了再给手艺人本利。所以!这件货物的成本就可以想象了。
除了这个之外,他还与手工作坊的主人合伙做生意。他的货物不够,是不是?他就会让手工作坊的主人拉上自己的货物,与他一起贩运到某个地方去卖。这样!就形成市场。
就好比这次去大草原贩马,单单凭借他一个人的能力,是贩不回那么多马的。要是直接从大草原上买这么多马回来,本钱他是拿得出的,可这不是他的风格。所以!他就鼓励草原人一同贩马过来。结果!就形成了市场。
他要是一个人贩两万匹马过来,那得多少成本和人力?是不是?而与草原人合伙后,草原人不仅把马运到中山国来了,还一路上特别尽心尽力。是不是?这给他省了多少成本,可以想象了。
所以!这就是白圭的经商技巧、他的“生意经”、他的经商之道。
另外!他帮助那些家庭小作坊一起贩卖货物。比如说!这一趟生意要运送一批竹器或者是木器到某个很远的集市上去卖,他会鼓励别人跟随他们的商队一起去。跟贩马的原理一样,只是!这是小本买卖。而一般的家庭作坊单单一个人去贩卖,风险太大,路上也不方便,结伴同行后,不仅安全,也更方便。
总之一条!因为有诚信,所以大家都相信他,都愿意把货物赊账给他,让他卖了再给钱。
因为生意做大了,他完全可以拆东墙补西墙,兑现诺言。
这是在货物成本上面,他的“无本生意”。而在其他运输、经营方面,他也一样能做到“零成本”。比如说!运输上的成本!
给他运输当护卫的人,都是他的死忠。这些人!大多都是在落难或者走投无路的时候,得到了他的帮助。
白圭救了他们,他们自然是要报恩的。
所以!这些人也是“无本”的。只要给他们路上吃饭的成本,工资人家要不要无所谓。要是赔本了,人家都不好意思要。当然!他是不会让这些人白干的。
所以!别人都愿意先给他白干,等到他赚钱了,才愿意领取本分工资。
而在战国这个战乱频繁的年代,多少人生存都是个问题。而给白官人干,不仅有饭吃,还能领工资。所以!想给他当运输护卫的人,都挤破了头。
另外!如果商队在半道上遇上劫匪或者什么,造成意外死亡了,白圭不仅给死者家属一笔抚恤金,还会照顾死者家人。就凭这一点,有良知的人,都愿意给白圭干。因为!给白圭干,就算出了意外死了,家人也有人照顾。
白圭的基本生意,都是小生意,也就是市场上的那些小生意,日杂百货之类的。而他还做大生意!他的主要收入来源,都是靠做大生意赚来的。
由于大周天下被一个个诸侯瓜分了,成为一个个独立的国家。所以!在货物流通方面,往往是不畅通的。再则!正赶上诸侯争霸,国与国之间是进行封锁和制裁的。战争来了,没有商人进行货物的流通,这个国家可能就无法度过难关。
还有!天灾呢?
因为一个个诸侯国都不是很大,一旦天灾来了,干旱或者是洪水,就能让一个小诸侯国彻底瘫痪。别的国家没有干旱或者是洪水,而独独就这个小诸侯国出现了这种情况。所以!没有商人帮助他们,这个国家就面临灭亡的危险。
在战国时期,在这个诸侯争霸时期,别的国家出于争霸的目的,是没有人道主义精神的。人家不但不帮你,还有可能趁机找个理由灭了你的国。
欲加之罪,何患无辞?不是人家不人道,而是!你做得不好,先天灾后人祸的。人民的疾苦对于争霸中的诸侯君王来讲,是不顾的。而灭了对方的国家,扩大自己的地盘,才是他们的目的。
也正是因为这个原因,小的诸侯国加速了灭亡的速度。
而往往天灾人祸的时候,白圭的大生意就来了。他帮助了这个国家,必然会取得这个国家君王和人民的信任。你没有粮食,我给予你粮食。当然!不是免费的!我给你粮食,你给我相应价值的货物。
粮食减产什么地,但手工业等什么地可能不减产,能够正常生产。所以!我给你粮食,正常市场价格给你,你能不能把你的货物低价给我呢?
如果是低价,那么!利润就来的。
在饥荒面前,粮食的重要性无需多说。没有粮食,人就要饿死。而人饿死了,要财物还有什么用呢?是不是?
所以!往往这个时候!人民为了活下去,是自愿低价出售货物来换取粮食。而君王方面,你帮助他们度过了难关,以后在他们国内做生意也就畅通无阻了。
总之一条!白圭的生意是用诚信做起来的。不发国难财,规规矩矩做生意,自然就取得了世人的信任。下次去了,对方只要知道你是白圭,都愿意赊账给你,把自己的货物交给你先让你去卖。等到你卖掉了,再回来给钱物给他们。
白圭的无本生意不仅是诚信,还有就是时间!时间长了,诚信经受住了考验,世人才会彻底地相信你。
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