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第一百七十二章 降格以求（第1页）

随后的半个多月，秀娘家的作坊总算恢复了往日的忙碌，原先那些让苑木行拉走的还有自个儿去的大户都回来了，她家的作坊又成了镇子上买卖最好的铺户。

而苑木行那边咋样秀娘他们也不得而知，又或是无暇顾及，只是有些好事儿的伙计多嘴打听了几句，其实他们也是受了苑木行的气，想听着乐呵乐呵，要不也不会专门跑去打听，更何况楚戈头一个就不喜欢这样做，大概是觉得这样做不厚道吧。

这些伙计知道楚戈的为人，明着自然不敢说，但是私底下那可就是笑裂嘴了，季老六就乐意听着这个，这季老六知道了，那刘氏铁定知道，刘氏知道了，那秀娘自然也有耳闻了。

那些大户去苑木行推掉订单，苑木行就得打发伙计去把半路上的车队叫回来，王二他们算了下，那天苑木行往回拉了不少车板子，原先苑木行为了拉拢买卖，跟那些大户下订单压根就没让他们交定头钱，所以那些大户推掉单子，他们也是没法子。

当然这点秀娘也有留心，她跟楚戈说了，以后来她家下单的大户都得收定头钱，最起码人家要是中途变卦，他们还能赚些运费钱。

其实苑木行的杨二爷也是看走了眼，当初他选了槽子多的板子做模子，这种板子洗粗麻衣裳好，洗细致面料的衣裳就不成，洗久了就容易破，且他们家的板子大多都买卖到比较富裕的城镇去了，那里的人穿的衣裳自然是好料子。

至于苑木行为什么没有乡下小贩这些散户，秀娘从外人的言谈中可以琢磨出来，这杨二爷非常的傲，那些乡下散户又市侩的很，有时连她也受不了，更别说这个杨二爷，苑木行原先可是跟大户打交道的，他们咋能受得了。

其实话说回来，不是她瞧不起那些小散户，她跟楚戈就是乡下出来的，没啥瞧得起瞧不起的，只是这些人忒是可气。

他们每次进货就那么二三十块板子，还总以为自个儿的量大的很，念念叨叨让少些银子不说，有时到饭点过来，还嚷嚷着让楚戈请他们下馆子啥的，还是她跟楚戈的这件作坊就是靠他们在撑着了，他们造的这些板子，全都是他们在帮着买卖！

要不是楚戈这人憨实，念着大伙都是出来讨生活做买卖的，秀娘每回都想跟他们好好掰扯掰扯，几个要的板子加起来，还不够贵喜一车的，还在那里充大户说大话，这要是搁在苑木行，那杨二爷不把他们轰出去就算不错的了。

秀娘就是琢磨到这点，才没那么着急的，她心里念着，这些大户回来是迟早的事，只是没想到这么快罢了，且还有一件让秀娘觉得意外的事，那就是苑木行的王掌柜在三天之后找上门来了。

当时她还奇怪，也有些担心，以为这个王掌柜是上门闹事来了，没想到这人一到她铺子里来就要找楚戈，说是有事儿请他帮忙。

王掌柜跟大多数人一样，都认为作坊里主事的是楚戈而不是秀娘，后院的伙计更是如此，当然这也是秀娘故意而为之的，作坊里真正的当家人是她，这点只有少数人知道。

在得知王掌柜来的时候，楚戈就去找秀娘，想着让她去，他也知道自个儿嘴笨，怕着了人家的道。

但这事儿秀娘咋去啊，人家来找的是楚家作坊的东家，也就是楚戈，她出面了算个啥么，但那个王掌柜是杨二爷的手下，瞅着就老谋深算的很，她也担心楚戈这个直愣子让人家给绕进去了，就跟着他一块去。

早先王掌柜来到她这里，是季老六带进来的，他一开始也以为这老小子是来闹事儿的，琢磨着这会儿铺子里正做买卖着哩，闹起来不好看，可也不好当面把他轰出去，这王掌柜也是一大把年纪了，再让他摔出个好歹来，且这人来的时候也规规矩矩，毕恭毕敬的，所谓的抬眼不打笑脸人，就这么着把他带到铺子里头的小单间去，这人叔苑木行的，他可不能把他带到后院去。

季老六让一个伙计给王掌柜送茶，其实是看着他，他便跑到后院去找楚戈，可以看出王掌柜心急的很，楚戈才一来，也顾不得其他，忙迎上前去，好话说了一箩筐，又是作揖又是陪笑脸的，最后才说，要请楚戈帮忙。

其实也就是想把那些拉回来的板子卖给楚戈，反正这个王掌柜能说会道的，大致就是说他们这个时候是开始造家物什的月份，那些板子啥的占了他们不少地儿，他这次来就是请楚戈能收下那么的那些板子，价钱啥的都好说。

秀娘听到这，差不离猜出这杨二爷是啥意思了，他这次在这搓衣板上算是吃了一堑，他让王掌柜来找楚戈，一来是想告诉楚戈，这搓衣板子的买卖他是不做了，二来也是要让楚戈把他的那些板子收了。

虽然十来车板子对杨二爷也来说也就是千八百两的事儿，可如今这情景是卖不出去了，想来他也没琢磨出这里头到底是咋回事，但这些个板子放在那里也是堆着，还不如想些法子换成银子出来再说，所以就只能拿来买卖给楚戈。

当时楚戈是想答应来着，但是秀娘并没打算让王掌柜这么轻松就交了差事，她赶在楚戈前面就开口了，无非就是不想收下这些板子，他们家不过是小作坊，一来没那么大的地儿存放，二来没那么多的钱，还请王掌柜去找别家算了。

王掌柜一听又是急了，特别是楚戈听了之后，还有些赞同秀娘的意思，一副不想要的样子。王掌柜心里发虚，今儿他来就是要把这个板子的事儿解决掉的，要是事情没办成，那杨二爷还指不定怎么发火哩。

前俩天那些人吵吵着要来推掉单子，还一口咬定他家的板子不咋的，把人家衣服都给洗破了啥的。他那会才想跟那些人说道几句，谁知道那些人压根就听不进去，不等他说完，扔下一句，说往后都不在他家进板子了就跑出去，瞧那个样子是跑到楚家木坊那边去了。

王掌柜的清楚杨二爷的性子，他这会儿瞧见这些板子就烦，但是拿去当烧火柴禾有是可惜，这才琢磨这个招，打发他到楚家作坊来，如今瞧这小俩口的意思，他只得降格以求了，看来这些板子，只能卖个废木料的价了。

秀娘那会儿其实是打的小算盘，她是要苑木行的板子，但是不能他家说多少就多少，最起码她得有银子拿才是。

反正她的客商里不乏有那些乡下小贩，苑木行的这些板子，她正好买卖给他们，再则这些贩子已经让楚戈收拾的没脾气了，前段时间苑木行的伙计不卖板子给他们，他们没法子只得回来，到楚戈这里进板子去买卖。

楚戈虽然没有杨二爷那么傲气瞧不起人，但是就那些人真真是让人受不，楚戈脾气再好也有来气的时候，不过对付这些刁钻的乡下小贩，他还是很有法子的。

等秀娘跟这个王掌柜谈好价钱，楚戈就让王二但这几个伙计去拉板子，但不是全拉来，而是今天拉一些，明天拉一些，毕竟他家不是苑木行，没有那么大的地界。

王掌柜见这事儿算是办好了，暗地里松了口气，虽然有些差强人意，但总算把那些烫手的山芋捣腾出去了，他也好回去给杨二爷交差了……R1152

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