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第167章 卖火柴的小姑娘（第1页）

朱先钎看了看销售总办，退役三级准尉、伤残海兵赵老四的跛腿，再看了看几个生产管事们，或手足有伤，或面部受创，想想他们也不容易，于是曼声说道，大家都不要急，只要把问题找出来了，不怕解决不了问题，我想我们首先要解决质量和销售问题，其他的都可以慢慢来。

等回家之后，朱先钎闭门捣鼓了三天，然后叫上朱总长和朱厂主，逐条向两位介绍大明京师海英火柴厂生产计划书。

第一条就是降低成本，朱先钎恨铁不成钢的对着小妹说道，这火柴就是个消耗品，寻常人家用来引火点灯，没必要什么都选最好的，这木杆只要能点着就行，更不必说还要什么光洁无疤，朱先颜怯生生的问道：“这样算不算偷工减料”？

朱先钎横了一眼小妹，接着说道：“按照计划书内容，我们用寻常木材加工厂下脚料就行，这一项成本就可以节约两成”。

接着就是火柴头里面用的氯酸钾和硫磺，还有火柴盒外包装上面的赤磷片，这个属于化工产品了，朱先钎笑眯眯的对着朱总长说道：“三爷爷，记得咱们协会里面有前工部侍郎和装备司的老大人们，能不能恳请他们出手援助一二，这几年海兵弹药工厂闲置的厉害，何不也让他们开动起来”，作为在乡海兵协会的第一个产业，尽管皇家占股是大头，不过要是一直亏本，朱总长面子上也无光不是。容不得朱总长不关心，这一条他连声答应下来，毕竟不是化缘，要是产业链做得好，大家都是双赢的局面，这方面朱总长信心很足。

再就是火柴盒问题，这个占用了厂里大量时间和手工，朱先钎也给出了主意，火柴厂里面主要招收伤残退役海兵和遗属，老兵们搞管理和销售，遗属们负责生产，这个没问题，如果占用时间太多，完全可以外包出去，京师里面的人家，可以缴纳一个银元的保证金，如果是海兵家的，也可以画押做担保，每日领取一百个纸壳，在家里糊好，第二日按数验收即可，每百个可以付款一个铜元，算起来要比厂里生产便宜不少，当然也可以多劳多得，还能这样让工厂周边的街坊邻居都能收益，何乐而不为。

这三项成本优化下来，价格明显可以比市面上的产品便宜不少。

第二条就是提高生产质量，朱先钎这两日连续用着火柴，火柴头脱落主要是两个原因，一个是火柴头本身用的胶水质量有问题，这个需要商请外面逐步改进，第二个是赤磷面颗粒度太大，凹凸不平也容易造成火柴头脱落，这个问题，需要购置磨鳞机，进一步细化颗粒，提高赤磷面质量，这个机器很简单，从朱总长三子朱永培的机器厂里订制一台即可。

看着朱先钎胸有成竹的模样，朱先颜发愁好多天的心思放了不少下来。

第三条就是宣传和销售渠道问题，这可是朱先钎或者说是海兵军官的强项，君不见哪次演习不是光鲜闪亮，皆大欢喜。

关于销售，必须是差异化销售，原本高质量的火柴，可以继续少量生产，不过要把火柴杆加长，火柴盒外观设计要精美，另起一个比如领袖、精英、干城之类高大上的名字，价格高没关系，先请朱总长进贡给皇室独家使用，这皇家不是占股六成吗？

欠账怎么办，照样没关系，这价格就从将来分红里面扣除就好，还有就是免费赠送给京师或者来京师公干的权贵和海兵高官，请朱总长在各种场合使用，强调这是雪茄点烟的良友利器，引领京师富贵人家使用海英厂高档火柴的风气，不怕将来没有销路。

至于改进后的低成本火柴，可以在火柴盒上粘上各种印刷图案，比如金陵三十六景，金陵十二钗，大明海兵战舰等等系列化的纸盒子，并且强调这些火柴盒集成套之后，可以免费换取一盒火柴，还可以鼓动京师里面开展收集火柴盒的兴趣爱好。

这样一来，不怕有闲钱又有爱好的应天府闲人们不买，谁家里要是没有个七套、八套的完整火柴盒系列，出门见人都不好意思，这可是最新潮流啊，。

如此种种，让朱总长和朱厂主听的惊为天人，没想到一根小小的火柴，能玩出这么多的花头，连连感慨老朱家终于出了个商业奇才，要是这样海英火柴厂还亏本，这简直没有天理了。

不过，倒是朱先颜感慨道：“原本以为哥哥忠厚老实，一门心思专研海战，没想到到了舰上短短几年，居然一事通、万事通，你不会也学了国是会议上蔡议长提到的各种花头吧”。

一席话说的朱先钎额头黑线直冒，老哥挖空心思，用了两辈子的记忆给你们出谋划策，变着花样说自己滑头，该打，着实该打。

还有，等火柴厂规模起来之后，还可以建立生产线，将成本进一步降低，到那个时候，要是有哪家不开眼的火柴厂想和海英竞争，光成本就可以把他们打趴下。

除此以外，朱先钎还提出多种经营的计划，比如生产低档雪茄，但比市面上舶来的纸烟高档一点，烟丝切碎压紧，混入香料，后外面用薄纸裹上，每二十根用个盒子包装，包装盒类似火柴盒，只不过内层用锡箔纸隔潮，外层用漂亮的厚纸包裹，避免烟丝受潮，不需要每次抽之前剪去首尾，直接点上就可。

由于在烟丝中添加香料，让吸食者口感更佳，吸出的气味更香，朱先钎将其称为香烟。

这件事，朱先钎早有想法，这年头，随便一根雪茄都是银元论块卖，实在是暴利，并且在舰上吸食起来非常不方便就不说了，又是包装盒，又是剪刀，考究一点的，光各种吸食雪茄的配套小物件都要数十银元，真是没天理了。

就在朱先钎说完商业计划书，然后三人开始憧憬未来、热烈互吹的时候，长随来福敲门进来。

甫一进门，来福就开心的对着朱先钎说道：“恭喜五十六少爷，您的前程有着落了”。

注：香烟，是烟草制品的一种。制法是把烟草烤干后切丝，然后以纸卷成长约120mm，直径10mm的圆桶形条状。吸食时把其中一端点燃，然后在另一端用口吸咄产生的烟雾。烟草是土生于南美洲的一种植物，其叶子可用来口嚼或做成卷烟来吸。

最早使用烟草的是美洲印地安人，当欧洲探险家抵达新大陆时，烟草的使用在美洲已经相当普遍。1558年水手们将烟草种子从美洲带回葡萄牙，随后传遍欧洲。1612年，英国殖民官员约翰?罗尔夫在弗吉尼亚的詹姆斯镇大面积种植烟草，并开始做烟草贸易，而后流传到世界各地。但二十世纪以前，烟草大部分以咀嚼、嗅闻（snuff）、烟斗以及雪茄的方式被使用。

1832年，埃及与土耳其交战，纸卷烟竟由此诞生。一次战斗中，埃及士兵缴获了土耳其的运烟骆驼队，看到大量的烟草，埃及战士一个个烟瘾发作，然而全军只有一支水烟筒，士兵们只得焦急地排队等待品尝烟草，很是无奈。这时，一位士兵无意间看到几张包子弹的薄纸，突发奇想，取出一些烟草，用薄纸包起来，点上火后发现竟然也能吸起来，其他战士都开始效仿这一做法。

很快，该办法传到欧洲，1843年时，法国、古巴创办了卷烟厂，并开始大量生产纸烟，类似于现如今我们熟悉的样子，我们常说的“香烟”其实就是指的这种机制纸卷烟。

1880年，詹姆士?本萨克发明出一种奇异的机器，它可以把定量的碎烟叶置于定型管中卷成卷儿，然后用刀将其切成合适的长度。之后，詹姆士?杜克对这种机器进行了革新。19世纪80年代中期，美洲香烟的产量大增。后来香烟在包装方面借用了瑞典的一种对火柴进行包装的设备，实现了现代化包装。

1885年，美商茂生洋行（theAmericantradingpany）首次将纸烟引进上海。由于纸烟是由纸卷烟丝而成，烟丝又往往选用气味醇厚的烤制美种烟草，有时在烟草加工中还要加入香料，所以在中文中，“cigarettes”也被称为“纸烟”、“卷烟”或“香烟”。

1904年上海三星纸烟有限公司为抵制外国香烟，在上海开办了中国第一家烟草公司，其印制的单色32片一套的“美女牌九”没有一个外文，这可谓是国产香烟牌子的鼻祖。不久，北方出现北洋烟草公司，南方开办了广东南洋烟草公司，接着大大小小香烟公司像雨后春笋一样出现，单上海就约有四百多家。

不过在19世纪末，当时上流社会大部分仍然以雪茄和烟斗为主，香烟大部分仅在中低阶层流传。

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