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第48章 生意谈成（第1页）

“除了材料的成本以外，其中还有人工的成本，做这个可需要我们一家四口费大力的，这人力也要算在其中吧！还有就是，既是买卖，那肯定得有挣头是吧！加上我们这吃食是新鲜出炉的，一时半会儿别人也吃不出来，卖给了程掌柜，程掌柜这里就是桃园县独一家。”

“我一介村妇，其实也不是很懂，但我就觉得，程掌柜的价格低了，我们划不来！”

说到最后，许小燕又不好意思地笑了笑。

程掌柜沉吟了一会儿：“那苏家娘子心中的价位是？”

许小燕伸出手比了个一。

“一百文？”程掌柜一愣，然后点头道：“这个价格也合适，虽说我们这边没多大的赚头，但胜在新鲜，能挣钱。”

许小燕笑着摇了摇头，食指左右晃了晃：“程掌柜，我的意思是十倍，你刚才说的价钱的十倍。”

程掌柜和唐云铭都惊讶了。

苏家其他三人倒是不觉得惊讶，淡定得很。

“苏家娘子，你，你这不是在开玩笑吗？十倍？五百文？五百文可以买好多的辣椒和米。”程掌柜没想到许小燕开这么大的口，她怎么说得出呀！

“程掌柜，刚才我算了一下我们那边的账，现在帮你算算你这边的。”许小燕淡定地笑道：“一盘回锅肉，你们店里卖三百文。加了渣海椒的回锅肉，你们可以卖四百文甚至更多，而一盘渣海椒回锅肉需要的渣海椒，最多二两便足以。五百文一斤，算下来五十文一两。而你单炒渣海椒，一盘最多三两，成本一百五十文，你可以卖二百文到三百文。也就是说，你可以挣一半的钱。”

“渣海椒卖给你那自然是独你一家的，咱庆州府明州府的人都嗜辣，就刚刚堂子里询问这渣海椒的客人，你自己也看到了的。到时候，为了这一盘菜来吃饭的客人，那绝对比平常多得多！那带来的利益，可不小。”

“她爹，我算错了没有呀？”

许小燕说完，还转头看向苏永贤。

“她娘，你没算错，是这么算的。”苏永贤点点头。

“二百文！”程掌柜还是觉得五百文多了，超出他的预想了，反正做生意嘛，压价是常事。

“五百文！”许小燕非常坚定。

“二百五十文！”

“五百文！”

“三百文！”

“五百文！”

程掌柜都急了，额头都冒汗了。

“四百文！”程掌柜这一下加了一百文了，说完，抹了一下额头，不给许小燕说话的机会：“苏二爷，苏家娘子，你们就别为难我了，四百文是我最后的极限了，不能再高了呀！再高就真的不行了！”

“程掌柜这是做什么？像是我们逼你一样。”许小燕一脸的犹豫，然后道：“要不就四百文吧！唉，大家都不容易啊！”

“是是是是，苏家娘子说得极是！”程掌柜松了口气。

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