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第十八章 去年6点2（第1页）

燕江路，一品轩。

这间酒楼分为上下二层，下层是一个宽敞的大厅，这里可以举办婚庆寿宴，上层划分了数个格子房，搭建着南粤风格的式楼，画梁雕栋，显得古色古香。

雅间里面很清静，外面的走廊铺着地毯听不着半点脚步声，而他们选的是最里面一间房。身穿旗袍的服务员将菜单递给江丽华，江丽华推说对这间酒楼不熟，让马行长来点菜。

马行长是一个四十岁左右的胖子，长得白白净净像一只被养胖的小猪崽，给人一种和蔼可亲的亲和感，但他眼镜底下的眼眸犀利，闪着处事的精明，有点菜的间隙有意无意地扫向林浩然。

银行接纳券商的驻点人员，这种是常见的现象。他现在的支行就已经有三间券商进驻，所以对于江丽华的请求，也早已经习以为常。不过银行这边开放网点给他们进行营销，那自然不可能是免费的，这需要券商那边提供好处过来。

除此之外，银行更喜欢来的驻点人员是有资源的客户经理，这样能为银行带来存款，让合作更加之牢固，而不是那些刚从大学出来懵懵懂懂的毕业生。

但关于后面一点，马行长今天恐怕要彻底失望了，这个比大学生还不如！

马行长看着林浩然这张年轻得过分的脸，恐怕比自己上高中的儿子大不了几岁，穿着平凡至极的衣服，特别衣领那里皱起都不用烫斗处理一下。已经可以断定，这是一个出身草根的年轻人，没背景没资源没关系的三无人员。

将菜单轻轻放在一边，马行长不动声色地隐去自己脸上的失望。

既然这年轻人不能为自己带来大量存款，那只有从营业部那里索要更多的好处，不然这个买卖划不来。银行的网点就那点地方，你多安排一个券商就少一分吸引性。

虽然银行马上面临装修，但进来我这驻点是你先提出的，而你让的还是一个小孩过来，那你表达的诚意自然也不能太少了。

反正可以向公司报销，在马行长点完之后，江丽华接过菜单又征求了几个菜式，很快就点了六菜一汤。而那服务员笑滋滋地收回菜单，悄然退下去。

“小林看起来很年轻啊，不知今年多少岁了?”待服务员离开，马行长亲切地望向林浩然问道。

“石就碎。”林浩然忙放下茶杯，嘴巴含着茶让他咬字不清，急忙咽下又重复道，“我已经19岁了。”

“呵呵……马行长，你不要看他年轻，他一进来可就拉了四个优质的客户，加起来八百万的业绩，是我们营业部的新人王。”江丽华闻弦知雅，立即向林浩然扣了一顶高帽子。

都在各自打着算盘，江丽华将林浩然坑到马行长的支行，也想要榨干林浩然的剩余价值。而这些价值，指的正是林浩然手上的那四个客户资源，八百万的三方存托。

“咦，小林这么厉害，拉到了八百万的业绩？”马行长是几十年的老江湖，知道证券那里的水深着，想拉百万级的客户很难，并不比自己从别的银行撬来一个千万级的客户轻松。

“呵呵……对啊！”林浩然笑着挠头，眼睛清澈且明亮，“不过我可不厉害，我就是运气好！我才刚进来公司，哪里懂谈客户，都是我将人带到营业部参观，江总出面帮我谈妥的。”

“江总，说到这件事，我还得多谢你！我以茶待酒，谢谢你一直对我的照顾！”还没待江丽华反应，林浩然起身端起茶杯敬他，将那照顾二字咬着很清楚，可谓一语双关。

江丽华稀里糊涂地端起茶杯跟他相碰，不明白为什么突然要捧自己，但也并不贪图这功劳笑着回答，“小林，你说这话会让马行长误会的，我哪里有帮到你，都是你的本事。”

这话说的是实情，但落在外人眼里，却没人相信。

“呵呵！”林浩然干笑挠头，纯朴真实。

马行长坐在一旁看着二人，眼镜框底下闪出一抹精光，自感看出了真相。敢情拉八百万业绩的事是江丽华帮忙的结果，就是说嘛，这个土里土气的小伙子哪能拉到那么大的客户。

在营销中最重要的一步是促成交易，这个叫小林的年轻人仅是将人领回营业部，而最为重要的一步由江丽华帮他促成。所以说，搞定这事的实质是江总，而这叫小林的年轻人捡了个大便宜。

虽然从表面的数据来看，这年轻人很厉害，但了解实情之后，仍然将他归为小孩一栏。所以接下来马行长跟江丽华聊天，并不提入驻网点的事，想让对方亮出更多的筹码。

服务员端菜走进来，二人的话题重新回到吃饭上面来，一盘辣子鸡丁色香味俱全，看着马行长食指太动。江丽华在一旁看着他的反应会心一笑，他知道马行长是南湘人，而那里的人口味偏辣，所以后面点菜都要辣味的。

年节送礼，请客吃饭，处处皆学问。

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