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第二十章 经营第一（第1页）

第二十章经营第一

经营系统这个组只有供应、销售两个科，代表和列席代表人数最少，仅有七个人。职代会前研究分组问题时，赵林提出把这个组并入到其他组去，任营岩不同意，他对赵林说：“经营问题，是头等重要的问题，这个观念，丝毫不能动摇！把经营系统的人并入其他组，会淡化了经营的重要性；再说了，我也需要专门听取一下经营系统的的意见，和他们商量一下下一步的经营工作怎么搞，和其他系统放在一起，很不方便。”赵林现在对任营岩是言听计从，不加考虑就放弃了自己的想法。

经营系统组的召集人是销售科的副科长姚建国，比任营岩小一岁，是1949年出生的，所以父母为他取了个建国的名字。这个名字很大众化，凡是1949年10月1日出生的的男孩，至少有百分之二、三十都以建国或国庆取名，表现出善良的中国老百姓对新中国的欣喜和期盼。销售科原科长李健提成副厂长后，科长的位置一直空着，销售科的日常工作暂由姚建国主持。供应科科长吴宜信虽然也参加了会议，但由于他只是列席代表，按规定不能做召集人，所以召集人就由姚建国来做了。

由于人少，经营系统组的会场气氛不像生产系统那样火爆，但是经营系统的人由于工作性质的关系，个个头脑灵活，见多识广，所以他们的见解比一般的工人更有深度和广度。小组会议一开始，姚建国就提出了一个销售方面的核心问题，他说：“我认为，销售价格是销售工作的核心问题，而我们恰恰在这个核心问题上存在严重的先天不足，这就是我们产品的销售价格体系，仍然维持以前计划经济时的国家指导价；现在国内、省内造纸行业的情况，和以前大不一样了：乡镇企业的小纸厂简直是雨后春笋，办的越来越多；这些小纸厂雇用当地的农民，劳动力成本低廉，原材料就地收购，比我们的收购价格低很多，他们的管理成本更不用说，低的我们无法去比；所以他们纸张销售的价格，普遍比我们低，而且比我们灵活，用户可以和他们讨价还价；我们现在的情况是，产品价格普遍比乡镇企业高，客户和我们讨价还价的时候，我们没有一点回旋的余地，长期以往这样下去，不要说开法新用户了，就是原有的老客户，也会一个一个的离去，我们的路就会越走越窄，后果不堪设想啊！”姚建国的话并不是危言耸听，经营系统的人都明白这是现实存在。

吴宜信听到这里插话问：“有没有设么好的解决方法呢？姚科长。”

“解决的方法我说不好，只想到通过降低产品生产成本来降低价格，可是再往深里一想，降低产品生产成本哪像说一句话这样容易，涉及的方面太多了，再加上厂子现在亏损，产品再降价，那不是雪上加霜了？”姚建国说完后，自己也长叹了一口气“唉－－－－－－”

确实如姚建国说的那样，降低产品成本涉及的方面太多了，不单单是生产成本，还有管理成本、财务成本（主要是贷款利息）等等，每项成本再细分，又有很多子项，不是财务专业的人，是根本分不清的。更何况每项成本后面，又都涉及到人和物的种种复杂因素，举个人们最关心的例子：就拿工资问题来说吧，简单的说，可称为劳动力成本，这个成本又可以分解为直接劳动力成本和间接劳动力成本，直接劳动力成本也就是直接参与产品生产的劳动力的成本，不仅仅包括他们的工资、奖金，还包括为了维持劳动力再生产的其他补助项目，像住房、教育、培训等等；间接劳动力成本包括各级管理人员成本、辅助部门人员成本，细分成很多项；劳动力成本历史的走向只会是越来越高，尤其是它关系到劳动力的切身利益，没有那个领导者会冒天下之大不韪，反其道而行之，这就是姚建国说的“降低产品生产成本哪像说一句话这样容易”的缘由了。

对于产品价格问题，大家七嘴八舌的议论了一段，也提不出一个好办法，随后就议论其他话题了。

吴宜信说：“比起你们销售科，我们供应科的日子更难过，你们是财主，客户是找你们要饭吃，我们是叫花子，天天向财主要饭吃。不了解情况的人都会说，你们供应科是也是人家的客户，现在客户都是上帝，你们出了门不也是上帝吗？其实不然，能当上上帝的客户，都是有钱的厂家，人家拿着现款去提货，当然享受的是上帝待遇，像咱们这样的穷厂子，采购什么材料都要赊账，就说烧碱吧，现在已经欠人家化工厂三、四百万货款了，还得厚着脸皮去赊购，要不是有点老关系，早把咱们当瘟神往外赶了－－－－－－”吴宜信的话，感染了在场的人，大家由不得长吁短叹，哭笑不得。吴宜信又接着说：“我真是个叫花子也好说，大不了裤袋勒紧了忍一忍，可是纸厂带家属上万口子人，都等着厂里的米下锅，你们说我这个供应科长的日子好过不好过？！总不能让大家都揭不开锅吧？”吴宜信看大家都不言语，话题一转说：“所以我说呀，资金问题才是厂里的头等大事，筹集不到七、八、百万解决吃了上顿没下顿的困难局面，总有一天全厂的人都得喝西北风！”

工会干事黄新原本是派到这个组做记录的，听到这里实在是忍不住了，旋即插话道：“吴科长呀，你也太悲观了！现在我们不是有了新厂长了吗，我相信资金问题他会有办法解决的。”秘书组培训的时候，黄新接触了任营岩并从他身上看到了扭亏的希望，想起培训时任营岩说的“我们让大家揭摆问题，是为了针对性地找出整改的措施，绝不能因为揭摆出的问题太多太严重而失去信心！”所以黄新才有这样的插话。

“小黄说得对，我是有点太悲观了，任厂长是市上派来的，肯定有办法解决资金问题。”吴宜信很快纠正了自己的悲观说法。其实吴宜信的悲观，只是习惯性地表白而已，这几天他也看到和听到任营岩处理事情的做派，打心眼里是佩服的，黄新的话只是提醒了他而已。“只要资金没问题，我吴宜信就敢拍胸脯，绝对不会因为原辅材料的供应问题拖了生产的后腿！”

吴宜信这样一表态，会场上的悲观情绪顿时一扫而光，大家又兴奋地议论起其他话题。

“我想还有一个问题需要解决，就是业务招待费。我们销售科接待客户的事很频繁，可是业务招待费少的可怜，根本不够用，经常是我们业务员自己先垫付，拖很长时间才能报销。”有个业务员代表说。

“这事不光你们销售科有，我们供应科同样存在，说个丢脸的话，我去化工厂采购烧碱，要不就是一大早去，要不就是下午人家一上班去，从来不敢快下班的时候去，就是为了躲过吃饭时间。”另一个采购员代表深有同感地附和。

说到业务招待费，姚建国突然想起上次任营岩不参加宴请印刷厂科长的事，便说道：“上次有个印刷厂来了一位科长，李副厂长请任厂长一起去吃饭，任厂长说今后宴请客户要兵对兵、将对将，不是特殊情况，原则上他只参加宴请厂级以上的客户，其实这倒是一个节约业务招待费的好办法。”

“这话怎么说呢？你给我们解释一下呗。”吴宜信不解地问姚建国。

“你想呀，只要厂长往酒席上一坐，接待的规格能低下来吗？本来只是一顿便饭的事，变成厂长规格，那还不得七大盘、八大碗啊。”姚建国解释说。

“以前宴请客户，王书记只要在厂里，一准参加，现在任厂长不参加，怎么给客户解释呀？”那个销售员代表担心地问。

“你这是吃饭没盐操闲（咸）心，真正有水平的客户，非但理解，还赞赏呢。上次那个印刷厂的科长私下就对我说，你们这个新厂长，看来还是蛮清廉的，不像原来的王——”说到这里，姚建国突然感到自己说走嘴了，赶紧改口说“不像以前的那些领导，太贪杯了。”姚建国虽然是及时改了口，但大家也知道客户说的是谁，都会心地笑了起来。

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