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第三十三章 那一年男人的长辫子（第1页）

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（二更）

由于已经通知过了，所以，肖恩回到家里的时候，约翰已经等在了客厅内，茶几上放着一叠厚厚的文件，肖恩心知，这便是考察出来的结果。

“跟我来书房！”肖满有一搭没一搭的和约翰聊着，丁云坐在一边织着毛衣，显然这里并不是个好的谈话地点，索性，肖恩就不坐了，直接说道。

字行之间还透露着油墨味道，显然打印出来的时间并不长，翻开目录页，肖恩也没过多理会约翰，只是用眼神示意着约翰自己找地方坐。

钢铁、纺织、日用品、电子用品….汽车工业！长长的目录页写着各式各样的行业，有贴近人们生活的必需品，也有还属于奢侈品的电子产品比方说电视机收音机等，当然，这世界上也少不了有钱人的专属！

但是，在七十年代末八十年代初期的中国，这一切都是紧俏用品，甚至还有部分属于罕见用品。

前世肖恩看过一份人口普查报告，七九年人口普查——全国总人口为九亿多接近十亿，这么庞大的人口数量，即便只有百分之一买的起，那也是一千万的人口，这就是庞大基数的巨大效应。

翻过目录页，两份没有被装订起来的报告出现在肖恩眼底，诧异的看了约翰一眼，肖恩倒是有些奇怪，因为这种低级的错误应该不会发生才对。

“老板快点来吧，这里到处是商机！当我看到满大街熙熙攘攘的人群，其中还有部分人身着带补丁衣服的时候，我就知道在这里卖衣服生意一定好！当我看到这里的人们为了抢一台收音机而争吵的时候，那就代表着这里收音机很紧俏！这里到处是黄金，就算是一百多年前的旧金山也没有这么金子！几乎遍地都是，走几步路就能看到，这只需要你弯下腰拾起来放在口袋里就好！”

这是第一份报告，这让肖恩不由想起了某一个故事，只不过这一段话只有故事的上半部分，肖恩忍住笑意继续看下来。

“那是一个恐怖的地方！居然连买粮食都要凭票供应！满大街，还有相当一部分人连衣服都穿的破破烂烂的，我真的怕这一次过来会染上什么传染病！老板，快点调我回去吧！我敢保证这里根本没有任何商机，因为这里的人根本没有钱，他们买不起任何东西！他们辛辛苦苦一年还不够买一辆自行车的钱，还需要养活一家人，这里根本没有任何购买力！老板，放弃这里吧，这里不适合我们发展！”

这一下，肖恩真的笑喷了，这尼玛不正是营销书中经常出现的那个故事翻版嘛：两个卖鞋子的推销员同时抵达一个经济比较落后的岛屿推销鞋子，可到了地点一看，居民都没有穿过鞋子，其中一个推销员看到这种情况后立马掉头便走！

回去之后向老板说——那个岛上的居民都没有穿鞋子的习惯，根本没有市场！而另外一个推销员恰恰相反！当他发现居民们都没有穿鞋子后，大喜过望——这不正是一个巨大的市场空白点吗？于是他在本地小住了几日，充分了解当地居民的脚型以及消费习惯之后，做了一份详细的市场调查报告给老板…

相信这个故事说到这里，有不少朋友肯定会哦的一声拉着长音，这个故事我听过！两个推销员做对比之后，大家肯定会在心里评判后一个推销员做的对！

但实际上两个推销员都没有说错！为什么？

当一个市场空白点出现的时候，并不是没有人看到，而是有高人在等待着时机，假如后一个推销员去开发这个市场，他首先便要做宣传，让岛上的居民建立起一个出门要穿鞋的惯性概念。

想要做到这一点，宣传费用自然不少，等后一个推销员成功完成宣传的时候，第一个推销员在得知情况之后必定会趁虚而入。

当然，第一个吃螃蟹必定是第一个知道螃蟹美味之人，如果后一个推销员制定出合适对路的产品，广告宣传也很到位，那自然也会在岛民心目立起一个标杆，自然会获得比较大的一块蛋糕。

相对于这两个推销员，约翰组建的这只专业调查队伍显然也出了同样的奇葩，依旧是和两个推销员一样的故事，一人认为这是一个空白的市场，另外一人则认为，这个市场根本不成熟，还待观察。

和故事不一样的却是，在中国，宣传不需要向后一个推销员一样，得自力更生！而是国家会做好这方面的工作！

而肖恩也无暇评判后者宣扬的——这是一个根本没有购买力的市场！无论对错，肖恩心中都清楚，中国在日后将会是全球最大的奢侈品消费市场，十几亿的人口，百分之一购买都能产生巨大的效益，这一点没有任何人能够忽略，肖恩自然不会放弃！

只不过有些事情上面，肖恩不可能身体力行，尤其是在投资方面，这不同于金融！对于金融肖恩可以自己亲手来做，但是管理方面，肖恩还是有自知之明的！无论精力还是本着对自己负责的态度，肖恩都不可能这么做！

“约翰，这两份报告你看过了没有？”扬了扬手中的两份报告，肖恩略微提了点音量问道。

“这两份我都看过！”一看老板的表情约翰就知道，自己做的这点小把戏老板早就看出来了。

“你觉得我应该相信哪一份？”这个回答肖恩可不满意，肖恩想要的是约翰对这两份报告的详细分析。

“我觉得这两份报告说的都有道理！说中国是一个完全空白的市场也行，但说此刻中国完全没有购买力也不错！中美建交的事情我也知道，我也有关注过，我也很清楚这个市场隐藏着让全世界震惊的购买力，但是我觉得，这个市场还没有成熟，还没有到进入这个市场的时候，我觉得我们应该再等等！”低着头，眼角余光不停的瞄着肖恩的脸色，约翰的语速很慢，似乎每说一句话都要经过详细的考虑。

约翰给出这样一个答案肖恩并不例外，因为在七十年代末八十年代初期，北美西欧几乎所有的人都认为，这个时候并没有到进入中国的最佳时机，即便是中美建交之后，这些人依旧如此认为。

但是这些人完全没有注意到，早在五年前的七二年，日资便以援助的名义进入国内市场，而此刻，中国在很多西方人心目中的印象还是——光着额头，即便是男人也有长长的辫子！

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