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邀请遭到拒绝后的处理方式（第1页）

有成功的邀请必然也会有被拒绝的时候。成功邀请不能完全代表社交的成功，被拒绝也不代表别人与你交流的终止。

如果对方拒绝了你的邀请，他也许不是在排斥你。也许他想与你相处，只不过不喜欢你提议的活动，或者确实已经有了约会。如果这样的话，他通常会解释清楚，你们可以重新安排。如果对方拒绝了你的邀请，也不给任何解释，你可以提议换个时间或者活动项目。如果对方仍然拒绝，也没有任何解释，那就可以断定他对你不感兴趣。这时候千万不要向对方询问原因，因为你不会得到真实的回答，而且只会把局面闹得更僵。相反地，你应该礼貌地离开，并且对他说：“很遗憾你不能去。”或者“很高兴认识你。”或者把电话号码告诉他，让他方便的时候给你打电话。不过，你也可以选择坚持你的邀请。

彼得?戈德希密特（Peter　Goldschmidt）是华盛顿区的一名律师，一次在《旧金山新闻》上看到一篇采访，于是就向采访对象打电话来说有些问题想和他探讨一下。那个采访对象是一位名作家，当时他有事情抽不开身，接下来三次律师邀约的时候他也都没有空，而且他的态度也很冷淡。但是彼得仍然坚持给他我打电话，于是时隔一年后，他们终于在圣地亚哥见了面。名作家很高兴，从那以后，他们就成了好朋友。与此相似，演员查克?康纳斯（Chuck　Connors）在一次大学返校节上看到了他未来的妻子，他打了六次电话后，她才最终答应赴约。鲁丝?芭吉（Ruth　Buzzi）未来的丈夫曾经给她打了30次电话后，他们才最终见面。

邀请被拒绝总是让人失望的事，这意味着大量的准备和说服工作失去了意义，商谈的目的也无法实现。但是，是不是被拒绝了就算失败，就应该放弃了呢？如果抱有这种想法，就大错特错了。因为，在商业活动中失败并不是终点，承认失败才是真正的失败。

?某公司新职员梁某不善言谈，屡次邀请客户一起共进晚餐都被客户以各种理由婉言谢绝，令他十分费解和沮丧。梁某想不出有什么更好的对策让客户接受他的邀请。于是向一些工作时间长的外联部同事请教，原来是由于他不善言谈造成的，随后，梁某虚心向擅长言谈的亲朋好友请教，吸取了丰富的实践经验，并在实践中不断灵活运用，很快就改变了被拒绝的苦恼局面。

??请客吃饭，在有些时候由于所宴请的对象不合适或宴请对象有事不能来，甚至有时被宴请者根本就不想参加你的宴会，这样便导致在邀请时吃了闭门羹，遇到这样的挫折该怎么办呢？笔者提出以下建议供大家参考：首先，应该韬光养晦，细心倾听。如果拒绝宴请这种情况发生在客户身上，我们必须根据客户的需要以及他的言辞来判断他们的心理状况。判断出他们不能赴宴的真实原因，是出于工作繁忙脱不开身，还是根本不想赴宴，以便做出相应下一步的安排，再找机会发出邀约。

??此外，要使客户不拒绝你的宴请，可以做些更加细致的工作。比如，可以掌握好客户上下班的时间规律，尽量不要占据客户的上下班时间或其他活动的时问，而是要抓住客户到健身房健身、游泳池游泳等等闲暇时间发出邀请，把握住这样的机会后，不要直接切入邀约主题，而最好借题发挥夸奖受邀人的技能、身体或体型好，或者寻找共同关心的话题，先以共同的兴趣爱好为突破口拉近距离，然后再转入邀约主题，这样效果会明显奏效。

“胜败乃兵家常事”，如果邀约遭到拒绝，也应该保持冷静和理性的态度坦然面对。必要时可以给予适当的反思。

1.应该正视拒绝。不要把失败看成失败，而要把它看成是一次学习的机会，一次发挥幽默感的机会，一次实践和提高素质的机会。

2.要反省拒绝。如果宴请被拒绝，应该找出被拒绝的原因。

（1）我的目的够明确吗？

（2）我表现出足够的诚意了吗？

（3）邀请对方的理由充分吗？

（4）我做了最后的尝试了吗？

（5）我足够了解对方吗？

经过这样的反躬自省，才可能找到问题的症结所在。找出问题出在什么地方，被拒绝的沮丧心情就会随即转变为跃跃欲试的潜在动力。

当然，拒绝宴请的不只会有客户，而且还会有老板、同事、亲朋好友等，甚至还会有平时关系十分要好的哥们或姐妹。

如果遇到这些拒绝的情况，首先，需要我们注意把握好请柬上措词的使用是否得当，以及上面所提到的时问安排是否合适等等一系列因素。只有把这些因素把握好了，才有更大的可能不会让受邀者找到拒绝的机会或理由。

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