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第8章 一筹莫展（第1页）

幸好这时候身体的记忆发挥作用了，杨志缓了缓，想起在出事前半个多月汤阳曾让杨志写一份新产品计划书。至于处里这么多人，懂技术的人不少，比杨志有经验的人更是大有人在，为什么要让杨志来负责这份计划书呢？

其实主要是因为杨志毕业于国内机械专业最强院校之一的哈尔滨工业大学，也就是我们俗称的“哈工大”机械制造系的高材生，而且因为杨志人年轻，刚刚参加工作不久，还没有被工作中的条条框框所束缚，经常有一些新思想和新点子，是处里的技术尖子，所以汤阳希望杨志能够写出一份既有水平又不失新意的计划书来。

杨志知道这份计划书在出事前一天就写好了，准备第二天交给汤阳的，结果还没来得及就出事了。

“处长，已经写好了，我马上回办公室拿来给您过目！”这句话刚要脱口而出，杨志突然发现这不就是自己的一个机会吗？不行，不能现在交！自己要把计划书好好看看，有必要进行修改甚至是重写。凭着自己在后世汽车行业摸爬滚打多年的经验一定可以让计划书更加出色！

打定主意，杨志说：“处长，计划书已经写好了，但是我想再好好修改完善下给您过目，结果哪知道我自己..所以我想能不能再给我两天时间把思路理清，再好好完善一下?”说完之后杨志又有些忐忑，要是这位50多岁的领导以为自己在故意拖延可怎么办啊！

幸好汤阳是一名50年代末的老牌大学生，是一名技术型的领导。他就欣赏懂技术又踏实的年轻人，恰好以前的杨志就是这样，很合这位老处长的胃口。果然，老处长闻言后并没有生气，沉吟了一会儿，“那行吧！你再好好琢磨琢磨，几天之后交给我！你刚刚恢复，也别太勉强了，唉，不过上面也着急得紧啊！”汤阳狠狠地吸了几口烟。看来，这位老处长压力也不小啊！

出了处长办公室，杨志虽然刚才信心满满，这会儿却又有点没底了，自己是懂技术不错，可是自己对现在的市场需求和产品情况不怎么了解啊！回到规划技术处的大办公室，杨志看到桌上的报纸一下子闪过一个念头，可以通过读报纸看杂志来了解背景情况啊！

这时，吴燕丽也走过来小声地问到：“没事吧？没被骂吧？这两年厂里销路不太好，厂领导们很恼火，让咱们处一定要策划有竞争力的新产品出来，提升销量，改善业绩，汤处长压力大，脾气也跟着变大了。”听到这话，杨志眼前一亮，这不还有了解情况的人嘛！

于是，这一整天在空余点的时间，杨志就在办公室，中午吃饭的食堂里以及走廊上不断地和吴燕他们这些处里处外的同事聊天，有意无意地把话往厂的效益和拖拉机市场行情引，果然得到了很多第一手的信息。另外就是到厂阅览室翻阅了最近一两年的各种报刊和相关杂志，又获得了许多信息和政策的补充。通过理清这些消息和信息，杨志大概也知道了拖拉机厂的状况和拖拉机市场的情况。

原来，这么一个有着光辉历史和庞大规模的国有特大型企业此时随着计划经济向市场经济转变，已经开始走下坡路了。因为体制问题和历史原因，华夏国有企业有一个独特的现象，“企业办社会！”。一拖当然也不例外。方圆数里的厂区里，除了厂房和生产设施外，幼儿园、小学、中学、医院、体育馆，电影院，工人俱乐部等等一应俱全。可以说，几万职工及家属的衣食住行、生老病死等等都归厂里管，大家都以厂为家，工作起来很努力，经常周末加班也没怨言。

1978年以后，国家不再给一拖下达生产计划，并指令实际上极具发展潜力的东方红-40拖拉机下马停产，使得一拖的发展蒙受到重大损失。履带拖拉机出现滞销，数万职工到处“找米下锅”，有的分厂甚至卖过牛肉！

1981年开始，国家指令一拖开始试行自主销售，自负盈亏。突如其来的变故让几十年来习惯了的老国企措手不及，东方系列履带拖拉机销量锐减。1980年东方履带拖拉机销售2。4万多台，1981年骤降至不足1万台，接下来的几年里情况略有好转，但是最高销量也只有1。4万余台。

面对这样的情况，肩负着解决几万职工吃饭的重任，你说厂领导能不急吗？你说受命的汤处长能不“亚历山大”吗？杨志总算能理解汤处长那时候的神情了。这也解释了为什么杨志那天听到的牢骚，以及在这规模宏大的工厂里感觉到了一丝破败和颓废的原因！

回到家里吃过了饭，杨志就把自己关在那间小屋子里，冥思苦想着对策以及怎么来完成这份计划书。“儿子，出来吃点枣子，这可是你大舅爷从新郑老家捎来的，可甜了！”尹志梅喊着。“不了，妈，您和爸吃吧！我工作还没做完了，明天要用的！”听到杨志的回答，尹志梅正要再叫时，杨达昌发话了：“儿子在工作呢！先别打扰他!”尹志梅这才作罢。

杨志苦苦地思索了好一阵子也没理出个头绪来。你说要设计一款新的拖拉机产品并不难，就算是有一些高指标需要技术攻关也不算什么，可是这样的新产品能够得到市场和消费者的认可吗？现在厂里主打的东方红拖拉机绝对是一款好产品，皮实耐用，运载能力强，可是销路为什么就不好呢？到底什么样的新产品才能切合现在消费者的需求呢？

杨志前世也是专门搞技术的，对于市场营销和策划不怎么在行啊。加上虽然这几天收集了解了不少信息，但毕竟对于这时的情况不那么了解。

难道是外观不够新颖？不可能，这会儿还没那么高的要求。那是内饰？也不对，毕竟这时生产用的，不是家用。那是动力？可是据杨志所知现在东方红用的26型柴油机也不差啊。杨志甩了甩有些发胀的脑袋，德国亚琛工大的高材生再加上这世哈工大的熏陶居然对着傻大笨粗的拖拉机一筹莫展？！

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