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第38章 销售商逼宫（第1页）

听到陈德山宣布的消息后，原本很多人就用眼神在会场里寻找着杨志等人。因为坐在最靠后的位置，一时半会儿，还没几个人看到。陈卫国的声音这下把全场注意力吸引了过来。原来在这儿！一时间，数以百计的目光交汇在杨志等人身上，有的欣喜，有的羡慕，有的后悔，有的还夹杂着嫉妒。

陈德山也不自觉地向杨志点点头，把杨志搞得懵懵懂懂的。其实，在这种场合下，陈德山并不是故意为之。毕竟，现在还只是初显效果，后续如何还有待观察，要嘉奖也不急于一时。二是华夏的传统历来是突出集体，弱化个人。所以这个时候陈德山不可能对杨志有什么实质性嘉奖。不过，有时候人的心理会不自觉地反映在动作，神态或者语言上。包括打广告的几万元投入在内，眼看对于新产品的投入越来越大，但一直都还没有收到效果，陈德山身上的压力也是不小。作为一把手，他的所思所想自然不能轻易被其他人看出，否则可能造成难以预料的影响。不过，虽然没给其他人说，陈卫国可是知道，这几天陈德山在家里的是越发严肃沉重起来。这次终于收到了反馈，而且还是如此惊人的开门红。你说他心情能不打好吗？这些天来来的压力和郁闷简直一扫而空！

杨志心里当然也是高兴不已。虽然对于广告的效果很有信心。但这毕竟还是80年代中期，很多东西都还在“摸着石头过河”的草创探索期，有些事情谁也不敢打包票啊！而且，不管是厂里还是陈德山等几位领导对自己的支持不可能是无限度的，甚至这根本不以个人态度和意志为转移。之前已经有些风言风语传出来了。就算新产品开发再重要，也不能影响全厂安定团结的大局，这根红线谁踩谁死！

会议还对后续工作作出了安排部署，然后很快散会了。不过，别看机关这几百人只占一拖全厂的很小一部分。不过，作为全厂中枢的厂机关得到全厂上下的关注，加上这几百人有亲人，有朋友，一传十，十传百。所以下班后没多久，这条爆炸性的消息：首批新产品只用一周时间就全部销售一空，就在全厂传开了！

下班回到家里，一进门就问到一股浓郁的香味。引得杨志胃里咕嘟一声，食指大动啊。“妈，你煮的什么东西啊？这么香。”“儿子你回来了！妈托人在乡里搞到一点野猪肉。今天给你庆祝一下。”尹志梅笑容满面地从小小的厨房探出头来，“这个可是好东西，一般都买不到。我儿子这么厉害，最近肯定辛苦了，给你补补身子。”尹志梅的浓浓关爱让杨志心下感动不已：“妈，您都知道了？”“现在谁不知道啊？咱们医院虽然不是厂里的业务部门，但有什么能瞒到你妈我啊！今天大家都夸你能干呢！”一说起自己的宝贝儿子，尹志梅简直就止不住了。这时，杨达昌也回来了。虽然只欣慰地说了一句：“小子，不错！”不过，显然他也知道了哪个好消息。

效果达到了！杨志心中的一块石头终于落地了。当初在确定首批发货数量时，当时不少人都觉得100台的数量有些偏少，对杨志的坚持非常奇怪，甚至就连陈卫国都觉得杨志是不是突然转性了。杨志当时用求稳的借口糊弄了过去。

其实，杨志的目的很简单，就是一个小小的心理学策略。试想，虽然当初并不能确定到底多久能销售完，但首批数量定得稍微少一点，100台，那么在相对较短的时间就有可能做到全部销售一空。如果，像有些人所说，首批出货300台或者500台，销售完毕，再次提货的周期就会比较长，甚至很有可能出现厂里得到销量信息时是“300台已经销售出去180台”或者“500台已经销售300多台”。虽然因为货源充足，销量绝对值可能更高，但从宣传的角度而言，这样的消息不具有爆炸性，不太能抓住人的注意力，对人心理的触动远远没有“首批全部销售一空”来得震撼，来得有效果。

杨志这么做倒不是为了耍什么花招，也不是为了自己扬名立万。他主要考虑的是用这种爆炸性的消息提振一下大家对新产品的信心，为后续安排尽量减少阻碍。

话说另一边，吴燕丽下班后一回家，那满脸的喜色让她爷爷吴运铎很是诧异。这位一拖的老书记，大半年前刚从机械工业部党组副书记兼副部长的位置上退休的老人，最宝贝的就是这个孙女了。前几天，孙女成天为了工作的事情有些忧心忡忡，始终闷闷不乐的。今天什么原因突然雨过天晴了？

吴燕丽自然把今天的特大好消息告诉了爷爷奶奶。吃饭时，在爷爷询问下，吴燕丽把开始新产品开发以来杨志的种种做法事无巨细地给爷爷讲诉了一遍。几十年的宦海生涯让吴运铎立刻意识到：杨志还真是个人才！这个年轻人培养得当的话，大有潜力啊！

至于自己孙女对杨志的那种情义，吴运铎自然是知道一二的。那天晚上杨志送吴燕丽回家的事儿，自然也有人告诉过他。虽然并不完全囿于门第之见，但杨志出身普通却也是不争的事实。一直不置可否的他这会儿突然觉得，杨志这小伙子还真配得上自己孙女！

不过，对于杨志极其“固执”地把首批发货数定位100台，吴燕丽一直挺疑惑的。这会儿既然说道这里了，她自然问起了自小就崇拜的爷爷。

听到孙女的讲诉后，吴运铎一愣：这件事情上杨志怎么这么反常呢？与燕丽对之前种种的描述不太相符啊...不过，结合今天这个爆炸性消息的影响来看，嗯，难道他是故意的？这个想法惊得吴运铎不轻。这几十年来，华夏国风云激荡，剧烈变迁，什么大风大浪他没见过。但如果杨志真是如他所想的话，这个年轻人不但有技术，能创新，还能在工作中大胆独到地运用策略，这可不简单啊！

不过，此时，有一个人的心情可是备受煎熬。供销公司经理龚小军今天算是体会到了什么叫做冰火两重天。作为一拖负责发货和销售的二级公司，首批100台机器全部销售一空的消息就是供销公司综合各地销售数据反馈，纷纷要求继续购进下一批货而得出的。所以除了具体经办人员，龚小军是第一个得知消息的。再由他向厂里上报。当时，他的高兴程度可以说完全不在杨志之下。因为这两年销售下滑而倍感压力的他终于稍微有了一点扬眉吐气的感觉。

不过，就在他刚刚参加完机关会议，回到供销公司时，一名供销公司工作人员急匆匆地到办公室来报告，说是有好几家销售单位对于一拖在广告上擅自打出全国统一零售价548元的这一不协商不团结的做法很是不满，打电话来要求以后的广告去掉这一内容，由他们自己定价销售。否则，就不再继续销售东方红20甚至是所有一拖产品。

啊？闻听此事，龚小军尚未完全消去喜色瞬间凝固在了脸上！

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