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&配套客户,其实是很不容易的,但是有的时候,只要你抓住了客户的心理,看似不容易的事情,却也变成了容易。并不是说林宇有多好的谈判能力,只能说他抓住了时机而已!
绵江市是一个经济比较发达的城市,林宇为了方便自己第二天赶车回天府,所以选择的住宿是车站旁边一家宾馆,找到了住宿,下楼吃了点饭,回到宾馆,洗了个澡,感觉浑身通畅,躺在床上看看经济新闻。
咚咚的敲门声传来了,林宇并没有急着开门。“谁啊?这么晚了,有事吗?”外面传来一个娇媚的声音:“先生,需要做保健吗?”林宇明白了,原来是小姐上门找生意来了,哎......风气不好啊!大声的在里面说道:“不需要!”
这一晚,林宇睡得并不好,凌晨十二点之前被sao扰了好几次,真是世风ri下啊!
第二天一早,林宇来到了绵江市汽车站,疲惫的上了回天府的大巴车,心里想到,下次住宿再也不会选择这种靠近车站的地方了!
这天上午,吴绍海找到了技术人员刘立高。“刘工,您好啊!今天过来是拜托你帮我引荐一下于经理的。”
瘦高瘦高的刘立高笑着说:“小吴啊!你的方案我已经转交到了于经理哪里,就是不清楚她的具体想法啊!我可以帮你引荐,但是成不成功,我就无能为力了啊!我们也打了多次交道了,知道你是个不错的小伙子!但是合同签订方面的事,我还是没法做主的。我只有推荐权!”
吴绍海笑了笑:“刘工,你说的哪里话啊!能帮我引荐一下于经理我已经非常的感谢您了,成不成功就要看于经理怎么考虑了,这事我们都没法决定!悄悄的递给了刘立高一条玉溪,这条香烟,算是我感谢刘工帮忙推荐和引荐的小礼物!”
刘立高笑着接过了香烟。“不错啊!我待会儿会在于经理面前再推荐一下你们公司的!”放好烟后,带着吴绍海来到了项目部于经理的办公室。
刘立高敲了敲门,里面传来一个清脆悦耳的女声,“请进。”刘立高轻轻的推开门和吴绍海走了进去,指着吴绍海介绍道,“于经理,这位就是我给你方案的那家腾飞公司的吴经理。”
吴绍海笑了笑,递上自己的名片,“您好!于经理,我是腾飞公司的吴绍海!非常感谢您能在百忙之中抽出时间来接见我!我们腾飞公司很期望能与你们青chun商旅酒店合作!”
于婵娟笑着接过了吴绍海的名片。“你们公司的方案我看过了,价格虽然不算高,但是我不知道你们公司是否有实力来承接我们这么大一个项目啊!光是程控交换机就是一百多门电话,需要接近十万元,还有网络布线,我们全部要求用ap的网络线。一箱线就是上千啊!这一算下来没有三十万元,是做不下来的,还不包括人工费!”
&nbs的配套商一个月下来,光是垫资就达到十几万。所以在资金这方面我们还是比较充裕的!再说了,如果我们能够合作,不是还有百分之三十的预付款吗?”
“而且我们也有自己的合作商吧!这样算下来,资金周转是不成问题的!只是看于经理您是否给我们腾飞这次合作的机会!”
刘立高也在旁边说:“是啊!于经理,小吴和我谈了多次了,而且我也去他们公司考察过了,是我收到方案中唯一一家注册资金上百万的公司。还有其它的公司我也去考察过,就是三四张办公桌而已,相比较而言,他们腾飞的实力在做网络这方面算是比较强的了!”
吴绍海对刘立高投去了感激的一瞥,心想,刘工啊!千万不要把牛皮给吹破了啊!注册资金和实际资金是不一样的啊!但是心中还是对刘立高充满了感激!
于婵娟点了点头。“也是啊!现在许多做网络布线的公司都这样,只有三四个人,这种公司,做做小的综合布线还行,像我们这种规模的让他们来做还的确不放心啊!小吴啊!如果我们青chun商旅酒店把这事交给你们腾飞做,你们保证能够做好吗?”
吴绍海坚定的点了点头。“于经理,您放心,如果您把这工程给我们腾飞做,我们保证能够按时保质保量的完成任务!”
于婵娟笑了笑:“那你回去把合同整理一下,明天上午过来我们把合同签了吧!也是时候该你们做网络布线的进场了!”
吴绍海笑着说:“那谢谢于经理了,我这就回去准备合同。”和刘立高转身走出了于婵娟的办公司。
刘立高笑着说:“小吴啊!看来事情很是顺利啊!你可要好好的感谢我啊!”
吴绍海笑了笑:“这还不是多亏了刘工在旁边帮我捧场吗!你放心吧!等合同签了,我一定好好的感谢一下刘工的!”
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