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134章 发财门路（第1页）

萧晶站在一旁，学习董嘉怡接待客户。

他发现卖别墅和卖冰箱洗衣机，完全不是一个概念。

在董嘉怡身上，他又看到了当初在大都汇卖劳力士的那位美女身上，那不卑不亢的气质。

没有什么杀客技巧，没有什么逼定手段，有的只是将产品清晰完整的介绍清楚而已。

更多的是类似于家长里短的聊天，和恰到好处的恭维。

买别墅的客户都已经有不少的购房经验了，所以对于住宅的一些特点都很了解，他们很自信，知道自己想要什么，他们的提问也往往很有针对性。

对于销售人员的推荐，他们更相信自己的判断。

也对，买几百万的房子，都是些身价不菲之人，无论眼光见识，恐怕比这些置业顾问都高出了好几个层次。

那名客户了解清楚了自己想问的问题，选定了几套意向房源，爽快的办了一张VIP卡。

办卡费用五万元，凭卡可以优先选房，选到了就作为定金。

如果选不到，可以全额退款。

目前房子具体卖多少钱，只有一个整体均价，具体每套的价格置业顾问们也不知道。

这就是房地产的套路，办卡，然后产品推介会，最后根据蓄客的情况，再根据每套房的特点制定价格。

客户选择越多的哪些房子，价格就会越高。

如果客户很少，就低价开盘，当然房源数量也会减少。

总之，就是要造成供不应求的局面。

最早搞饥渴营销的，就是房地产这帮坏蛋。

客户办完了卡，并没有走，而是找了组沙发喝咖啡。

萧晶找到旁边一桌，坐着偷听。

李佳欣实在是不好意思像他这么厚脸皮，没有跟过去。

客户是一男一女，是兄妹关系。

妹妹说道：“哥，你连价格都不知道，就缴了五万，你这也太大方了吧？”

那哥哥笑道：“蓝湖湾的房子不错，好几个朋友都买了一期，我肯定也不能落后。”

“而且，就算是不买，我还可以将VIP卡转让出去，赚一笔钱。”

妹妹说道：“这前不着村后不着店的房子，办个卡还能赚钱，我可不信。”

哥哥道：“所以你们两口子一直发不了财，脑子真是不灵光，我叫你办卡，你还不干。”

“要不是一张身份证只能办一张卡，老子一口气就能办十张。”

“你不听我的，就等着后悔吧！”

萧晶瞪大了眼睛，居然还能有这种操作？！

你妹，这到底是怎么操作的，小爷我回去可得好好查查。

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