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第五十二章 扬帆出海下（第1页）

雷总在第二天公司的例行早会上给大家通气：“各位同事，我们公司各项业务发展迅速，我们正在筹划到深圳开设第一家分公司，公司决定派遣阿华和阿健过去统领全局。这是公司对他们长期不懈努力，认真工作的回报，也是公司对他们信任的表现，大家祝贺他们。”

说完带头鼓起掌来，大家都不吝啬自己的掌声，鼓的轰轰响，雷总是个很懂激励士气的资本家，等大家鼓掌完了，接着说道：“我们还要开设第二家，第三家分公司，并且还要提拔新人填补阿华和阿健职位的空缺，大家在接下来的工作中，要加把劲啦，公司会向最优秀的人才提供最优厚的待遇的。”说完，大家又欢快的鼓起掌来，掌声似乎更响些。

雷总给阿华和阿健订好了两天后去深圳的机票，就把他俩叫到了办公室，对他们语重心长的说：“这次去深圳开办分公司关系到我们能否顺利发展，所以你们一定要认认真真，对每一件事情都要安排妥当，交给人家办的事情千万要记得签订合同，越详细越好。如果一个人拿不定主意，就互相商量，如果还不行，就和我联系。开办分公司对于公司来说，是向更高层级的开拓；对于你们个人来讲，这是一个绝好的锻炼自己能力的机会。希望你们能够好好把握。”

阿华和阿健都说让雷总放心之类的话。雷总继续说道：“等你们筹备好了，分公司开业的时候，我和阿娟都会过来给你们庆功。”

阿华连忙笑道：“谢谢雷总啊，我们肯定把事情办好。”

雷总听见阿华老是叫自己雷总，大家是同学，老是这么叫，肯定会有隔阂，就佯怒道：“阿华，你别老是叫我雷总呀，大家都是同学，就叫阿伟啊，多亲切呀。”

阿华听了急忙道：“雷总，在公司你是领导，作为同学肯定要做出表率尊重你的权威，私底下叫你阿伟吧，哈哈。”

阿健也说：“是啊，是啊，在公司你是老大，直呼你名字不好，在公司还是叫雷总吧。”

雷总想想也有道理，内心安慰自己：哎，管他们叫我什么呢，只要大家心连心就好了。想了一下就说道：“好好，无所谓，随便你们啦，机票我给你们买好了。”说完拿过公文包掏出两张机票递给他们一人一张，说：“后天的飞机，你们准备下，后天我开车送你们去机场。”

阿健忙说：“不用了，雷总，我们自己打车过去吧，你这么忙，客户要紧。”

阿华也说：“是啊，我们走了，你更忙了，还是我们自己过去吧。”

雷总说：“那好，你们打车过去也行，我给你们一人一万块钱作为分公司筹备期你们的生活补贴。”说完又从包里拿出两扎一万元的现金，给了阿华和阿健一人一扎，道：“先用着，如果不够，再和我讲。”

阿华接过钱道：“谢谢雷总，我们一定全力以赴把事情办好。”阿健也说：“请雷总放心，我们一定不负所托。”雷总连声说好。事情交代完毕，阿华和阿健就一前一后出了办公室。

本来公司里所有的员工都是食宿自理的，但雷总为何要给他们二人各一万元做生活费？

经过这么几个月的公司运营，雷总发现凡事只要用钱开路，绝对能办好，越舍就越得，不舍就不得。古语云：有钱能使鬼推磨。现代人却说：有钱能使磨推鬼。足以见得金钱的重要性。

你不能鄙视他人爱钱，因为人要是没钱更被所有人鄙视，笑贫不笑娼的故事谁都知道。

再说了，任何人都不能鄙视别人爱钱，因为你自己难道不爱钱吗？也不能反对人家爱钱，因为向往美好的生活是人之常情，而钱是美好生活的基础。既然是这样，要想办好事情，得到人心，那么舍得花钱成了绝招。

这是一方面，雷总还担心另一方面，那就是这两人如果到了深圳，发现那里有更好的工作跳槽了怎么办？或者遭到人家挖墙脚怎么办？基于这两层逻辑，雷总觉得这两万块钱要掏。两万块钱对于现在的雷总来说不算什么，但是对于阿华和阿健来说，还是蛮有震撼力的，最重要的是他们感受到了来自公司的关怀，明白了公司对自己的重视。所谓的公司不就是雷总嘛。

马为策己者驰，士为知己者死。所以阿华和阿健在接过钱的时候讲的话还是蛮有份量的，因为这是他们真心的表露。

阿华和阿健走后，雷总更忙了，他现在成了公司里绝对的权威，不管交易的事情还是业务的事情，员工都找他解决。他感觉有点不堪重负，是时候提拔新人了，首先是需要一个人来做阿健做的的工作——培训新人。

但这样的人才好像比较难找，一方面雷总认为培训新人需要业务能力强的人，但另一方面业务能力强的人来专门做培训新人的工作感觉有些可惜；阿华走后，公司里就只有钱真一个业务能手充当业务主管了，不过雷总觉得有些不妥，一方面他担心公司的业务将来被钱真一手掌握，自己的权威受到挑战；再者他觉得钱真一人管理所有业务员有点多，担心钱真吃不消，现在公司里有30来个业务员啦；另外，通过这段时间的相处，他觉得钱真这个人心眼窄，作为部门负责人，这个弱点很要命。雷总判断钱真不可托付重任，他决心不知不觉的削弱钱真的领导权，雷总没事的时候就思考公司的人事该如何调整。

雷总想：如果我把公司这么多业务员分成几组，然后每一组都指定一名经理负责，经理负责培训自己的队员，然后指导队员开发客户，并且协助队员成交客户；队员如果业绩突出可以晋升为经理，经理如果成绩突出可以调任分公司全面负责。

雷总觉得这个办法可行，便拿出公司员工的档案开始查看起来，公司有十来个人的业务能力还是可以的，在不到四个月的时间里，都拥有了一批稳定的客户群，并且资金量都超过一千万。而公司现在有三十多个业务员，如果分八个人一组的话应该差不多，人员不多不少，方便管理和组织工作。

八个人一组就需要四个经理，在十个业务尖子中间选四个人来当经理应该不是问题。但是按照什么原则来选呢？如果按照业绩来衡量，他不知道这些业务尖子是不是都有才能做好经理？如果按照自己对他们性格的了解来任命，那如果业绩好的人没当上经理会不会有想法？如果有了情绪又如何处理？公司的发展就是这样的，处在发展壮大过程中的企业，它的掌舵者如果遇到这种矛盾而处理不好，往往对企业造成的伤害是致命的。

雷总担心一招不慎造成公司人事动荡，又想：何不干脆给这些业务尖子机会，而把队员减少至3人，一个司令两个兵，这样既可以大幅降低队伍管理不善对公司造成损失的风险，还可以让这些业务尖子都有机会，可以不让他们产生重彼轻此的思想，还能够增强公司的凝聚力，让这些小组互相竞争，业绩好的兼并业绩差的，优胜劣汰嘛，这是市场规则，无人敢生怨言。

想到这里，雷总觉得这是个好办法，但又想到钱真。如果这样的话，钱真不是被降职了？那他岂不是觉得公司不信任他，让他难堪？要不我再到附近给钱真租个场地，让他全权负责，如果搞的好就继续搞，搞不好就趁机让他下来。

雷总想好策略就开始运作了，在下午下班的时候，他召集全体员工在会议室宣布了这个消息，在会议上，雷总任命了丽丽，阿文，小军等等十人做为小组负责人，并且分配好了组员，并且说要让钱真单独负责一个全新业务部的运作。

丽丽自从上次客户跑路，经过雷总和阿娟的耐心安抚，慢慢的又走上了正轨，相继又开发了不少的客户。她的业绩一直以来都是名列前茅，被任命为小组负责人就很正常了。经过这一次开设分公司和总部改组，所有人都对未来充满了强烈的信心和期望，阿伟的事业似乎将会更加兴旺发达。

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