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第十一章 种田（第1页）

2008年年初，5000点左右的时候，我清空了全部的股票。留了4000多华夏基金，还有9300多华夏海外基金。

07年三月份进入a股股市的，5.30前夜算起来赚了一部凯越。不过5.30后被急跌套牢。当时看许三多“不抛弃，不放弃”，饱受鼓舞，死死支撑到年底，套现了大半，加上积蓄，买了一部汽车。

08年在老家搞定了300亩土地的租赁，其实也是没有办法，搞贸易、搞制造、搞加工，都没有基础，手头的钱放在大城市，做什么企业，都相当薄弱。农业虽然辛苦赚钱不多，但是投入也不会很大，基本还能够支撑得起来。

08年种了一年的东西，因为自己不在现场管理的，请人管理的，有点管理不善，赔钱不少买教训去了，顺便也做了不少基础建设，农场现在有电有水，就等下个春天了。在我们老家那边，我是第一个大规模种植甜玉米的，刚刚开始经验不足，产量也不够，不过随着经验的积累，市场也打开了。年底我就离开it行业，自己到农场去管理了，通过去参观取经，玉米明年应该是不错的。

总结起来，这次金融风暴算是基本躲过了。想起来也是很后怕的，如果资金没有套出来做实业，基本也都是亏在里面了。做实业虽然初期也亏损，但是基本探明了适合自己的发展路子，并且也积累了人才和市场经验。

360行，行行出状元，但是同时行行都有陷阱。每个行业都有赚钱的，也有亏钱的人。

接下来，我陆陆续续写点自己的经历。和大家一起交流经验。

一）种植什么？

我们知道巴西、美国的农场，动不动就是成千上万亩的土地。我的农场占地300亩左右，实际上并不小。不能和美国比，和普通农民家庭3－5亩地比起来，这些土地相当于一个不小的村庄了。而且这些土地是连片的，虽然有一些坡度，但是土质层很厚，算的上是沃土。

种植什么，我也摸索了1年才基本明白。最初的想法，是想做绿色蔬菜瓜果的，这个想法本身没有错，市场的需求也是在的。不过执行起来实在太不可能了，首先如果是种植蔬菜，一个人最多能够管理3－5亩这样的土地，农场起码得50－60号人，要是发工资要跳起来，根本不可能。

我学的是it，虽然在it领域干得还算不错。进入农业领域，那是完全陌生。和大家讨论来讨论去，定下来农场10个人左右的规模，基本工资+提成的模式，种植的种类粗细搭配，种点甜玉米类的，外加豇豆和南瓜、西瓜。豇豆在我们地区那里长得特别好，每年很多外地的老板都来收的，主要是做泡菜。

08年上半年定下来，是种植140亩左右的玉米，种植60亩豇豆，然后再种植几十亩南瓜和西瓜。实际上，这个种植结构有合理的一面，也有很荒谬的一面。为了错开收获季节，我也做了分期种植的计划，甜玉米分成4批种植，豇豆分批成3批。

应该说，工人们还是很勤奋的。因为分配制度很分明，土地划片来管理，然后是按照比例提成。在种植阶段，管理层（管理层后来出了很大的问题，导致我不得不回来亲自管理，后面会提到）和工人都很尽力的，基本上2个月时间，在没有电，没有水，种植没有机械化的情况下，全部的土地都种植上了作物。

到了5月底，种植结构不合理的后果开始发威了。豇豆开始进入采收期，这块土地豇豆长势还是不错，每天都能够收1－2千斤以上的豆角，但是这种和小农户竞争的产品，很快遭遇到了价格危机，就是所谓的烂市，价格从最初的8毛一直降到4毛多。这时候，工人们全部的时间和精力都搭到了豇豆地，打农药摘豇豆，因为豇豆价格低，请人来摘收实在不划算，工人们也不愿意请人来摘。

由于豇豆耗费了几乎全部的人力，其他的作物护理跟不上了。玉米施肥一次以后，再也没有人进入到地里，草长得和玉米差不多一样高。南瓜地更是长满了草，甚至还有小灌木。南瓜藤和草纠缠在一起生长，这么说吧，我告诉你里面有南瓜，你要去偷一个南瓜出来，也很不容易。而且密密麻麻的草里面，里面简直可以躲藏老虎，更不要说南方还有那么多蛇虫了。

豇豆收获到中后期的时候，甜玉米成熟了。虽然草很高，里面的菟丝子藤也很密集，玉米居然很旺盛，主要是这块土地，从来没有种植过玉米。我种植的是美国品种，金狮王，长势很生猛。6月份，我们那里来了一场百年不遇的洪水，很多人的玉米都倒伏，或者被淹，唯独我地里的玉米，基本上一颗都没有倒。后来计算产量，亩产居然也不低，达到了接近1400斤左右的水平。

卖玉米的时候，我才发现，我们种植的品种，虽然味道很好，甜度很高，很适合用来煲汤（在广东买的品种）。但是在广西，最受欢迎的是台湾华珍品种，加工和鲜食的市场容量大，在批发市场，我们每斤都比别人廉价2毛钱。更糟糕的是，玉米我们没有来得及卖完最后30亩，就变老干瘪了。主要的原因是，他们都没有种植过甜玉米，不知道甜玉米不能卖老的，想留几天，饱满一点多卖点钱。

后来我们在满是草丛的南瓜地里面，采收了很多很多的南瓜。南瓜是生命力超级顽强的农作物，在那长满草的地方，我们的拖拉机装满了一车又一车，一共有7－8万斤，不过很遗憾，南瓜08年7月份，正值烂市的时候（我不在农场打理，委托人打理的，实际上早卖点，可以卖好点价格）。

下半年种植的时候，我大大压缩了豇豆的数量，压缩到20亩，种植了接近200亩的玉米，投资建立了抽水站。但是很遗憾，管理层内部矛盾开始暴露出来，我10天半个月都要回去一次。抽水的工作一直做的不好，一直到很晚9月份，抽水才能够全力运转，这时候，下半年的生产大势已去。下半年的生产，减产得很厉害。比较好的玉米，产量只有部分达到1200斤，很多只有几百斤。

总结起来，我得出以下的经验教训：

（1）规模农场，千万不要和小菜农争夺市场。这种超级劳动密集型的蔬菜种植，只适合城郊部位的菜农。

（2）必须种植耐运输的大宗作物。本地市场都比较狭小的，象我的甜玉米，拉一个卡车到县城市场，足以把县城整个玉米市场弄崩溃。

（3）必须错开种植和收获高峰季节，否则，人手不够，外部请人是很吃力的。

09年，除了甜玉米，我不再规模种植其他作物，在土地边沿，有一条很长的边界线，拿来种植南瓜。如果计划执行得好的话，甜玉米种植我们每10天来一个批次，基本上可以做到持续供货，从5月份一直供货到11月初，每天大约一个卡车到批发市场，有这个市场供应能力，我们基本上无需再找中间商过手，直接自己去批发。

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