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3.每个家庭都梦想房子,同样,每个家长都希望孩子能成牛娃,这两者都是刚需,真正的刚需,房子与孩子这两头一卡,谁都逃不了,谁让咱是中国人嘛,所以才热成这样。教育与房子虽不一样,但既然上了市场,就有同样的商品属性,以我卖房的经验,要火,必须得来不易,必须难,难得像做数学题,必须抢,“三圈环流”每一个圈层,都得让人来抢,恐慌,巨大的恐慌,这就成了你的市场。
4.无论是办教育还是卖房子还是做网商,所有的胜利都胜在价值观,“加速度”想输出怎么样的价值观,想过没有,家长为什么着急,因为孩子是每家每户的未来,所以研究一下,要急家长所急,让他急了,还得递一个“苹果”过去,这时他会跟你走,跟你走,才有你的空间。
5.你们放手去打吧,我们资金保障。通过教育板块,提升地块价值,推进地域经济,我相信政府也是很支持的。天时地利,明年就让“加速度”成为全城小孩的福地吧。
方远洋说完,朗声而笑。
他又说道,我喜欢与你们年轻人合作,年轻人做事有激情,看得出,你们做这一行的,是能吃苦的人,所以,一定能做好,我相信。
颜青点头,说,我曾是贫困大学生,吃过苦,最知道读书是什么,痛点在哪里,相信一定想出“必杀技”。
颜青转过脸来,对颜鹏说,刚才听方董这么一讲,感觉有高度了,有俯视感了,我们争取明年把“加速度”做成一个传奇。
方远洋笑起来,说,高度倒没有,教育倒是了解的,我每天一睁开眼睛,也面对的,因为家里也有小孩啊,小孩读书也让我费心的,尤其儿子,转了好几所学校,看样子不适合国内的教育,现在送去北京国际学校了,等小学一毕业,送美国去读算了。
由此聊到了自家的小孩。
接着,颜鹏竟听见这方董事长说他儿子在风帆小学读过一年的四年级。
颜鹏就问方远洋,我儿子也在风帆小学,你孩子叫什么名字?
方远洋说,方小棋。
啊,是方小棋。颜鹏说,我儿子是有说起过这名字,说他转学了,原来这样,方董,真有缘。
新年正在到来,颜青穿着一件藏青短款风衣,在翰林中学门口的传达室登记好自己的姓名,走进校园。
冬天的校园雾气飘逸,他走进副校长华梅梅的办公室。
因为来之前,已托熟人约过了,所以华梅梅老师知道他的来意。
果然,华梅梅开门见山对他说,合不合作,这承诺意思不大,只要你们手里有牛娃输送过来,质优、量大,我们自然就算是合作了。
颜青心想,这是嫌我“加速度”牛娃产能不足、不稳吗?
于是他对这风姿绰约的女校长笑道,给点阳光就灿烂,只要你们给点“阳光”,从我们这片地里长出来的牛娃自然就多了。
他想要的“阳光”,是合作的通道。
这通道,与如今的政策和对策有关:
教育部门为防“生源掐尖”“生源争夺战”乱象,出台了政策,不允许民办初中“小升初”举办正式的书面考试,也不允许各种形式的“面谈”“面试”每年被提前得太早。
于是,对策就潜入水下。为抢收牛娃,不少民办学校就委托培训机构,以后者名义,悄悄组织学生考试,抢先挑人,这也像“抢跑”的小学生补课,每年越抢越早,相互催促,彼此倒逼。
而这些被委托的机构,与学校之间就构成了一条隐性的“牛娃产销通道”。于是,对家长而言,让孩子提前进入这些培训机构补习,其优势、机会是不言而喻的。
于是,这通道对培训机构而言,就像阳光,还真的是给了就灿烂。
这就是颜青此刻向华梅梅争取的“阳光”。
华梅梅当然不会轻易点头。
虽然翰林中学近年来也确实与几家培训机构有这样的合作,但这不能说破,因为这“阳光”是不可能普照的,因为它不适合搞到动静太大。道理你懂的。
所以,现在华梅梅对颜青朗声笑道,给点阳光?都已经是很阳光的呀,如果要给,我们翰林中学还指望你们大家给我们阳光呢。
在颜青耳里,这是外交辞令。但又有什么办法呢?手里有牛娃,才有筹码。
但是没有她这“阳光”,“加速度”对全城牛娃的磁力就还不够大,若靠自然积累,要到哪天哪月才有碾压优势?
于是,颜青就对这粉面含春威不露的女校长笑道,华校长,明年“加速度”会有一个大扩张,学生人数爆发式增长了,牛娃自然就多了,相信我吧,我保证明年我们牛娃质优、量大,如果以后有机会,请华校长给我们多一点关注好吗?
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