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饿死了。最终,流浪汉还是流浪汉,还是在沿街乞讨。
作为领导,每天都要面对不同的问题。当面对一些难以作出决定的问题时,谨慎考虑是必要的,但是不能因此一拖再拖,一个人的精力是有限的,患得患失的结果就是失去本该属于自己的机会。当然,所有事情的决定,都要三思而后行,所谓“谋定而后行”。但是,过度地拖拉,常常会错失机会,人们应该引以为戒。在工作中,领导者更要果断地作出决定,把果断与机智巧妙地联合起来,引导公司走向正确的道路。对于团队的领导者来说,不仅要果断地作出正确的决策,更要在发现决策失误时,果断地去纠正,以免给企业造成巨大的损失。
克莱斯勒董事长艾柯卡说:“如果决定太迟,正确的决策也都会导致失败。”工作中的所有决策需要领导者去面对,与其被动地接受不如果断地作出决断。哲学中有这样一句话:“犹豫不决是无知的表现。”正是由于很多人在处理问题时,常常缺乏分析,果断地做决定,才使得他们在工作中不能全局地考虑,不能抓住问题的要害,最终一事无成。因此人们清楚地得出结论:犹豫不决是机遇的敌人,是人们走向胜利的障碍。
“机不可失,失不再来”,如果不能果断地作出决策,当机会溜走的时候,埋怨、懊恼是无用的。一个合格的领导者不会犹豫不决,他们善于把握机会,速战速决,在关键时刻,能够果断地作出决策,从而占据优势地位。
3。一名优秀的领导者应该如何决策
在北大总裁班的课程中,管理决策、营销决策一直是培训中的重点。美国管理学大师菲利普·利特勒说:“考验领导的才能不是从一些琐碎的事情上,而是看他以怎样的态度面对决策。有的领导在重大决策面前,畏畏缩缩,因为害怕决策失误而影响了个人的发展。其实,最优秀的领导往往是决策的高手。”
所有人都了解决策对个人与企业的重要性,今日的决策将决定未来的发展。所以,能够作出正确的决策是领导者的才能、意志、品质的体现。但是,如果一个人不敢面对失败,不能承担风险,无论智商有多高都不可能成为优秀的领导。那么,领导者怎样才能使自己积极地面对问题,敢于作出创新、有突破力的冒险决策呢?
第一,学会“眼观四面,耳听八方”。决策就是要将所有的信息综合起来进行分析、思考的过程。决策的过程复杂多变,每一个环节都可能影响到决策的成败。而想要作出一个好的决策需要做好三个步骤:一是明确目标;二是选出最优方案;三是对已选方案所可能产生的结果进行评估。这些步骤说起来简单,但是做起来却很复杂。作为决策者,必须时刻记住决策的三个步骤,每一步都很重要,都是决定成败的因素。
第二,不能靠运气。决策绝不能靠运气,能否成功听天由命的思想要彻底根除。有些人认为,决策的好坏是不确定的事情,关键是运气如何。如果交了好运,决策可能会给自己带来丰厚的利益;假如运气不好,决策就有可能使自己遭遇失败。因此,有些企业的领导会不惜一切代价,为自己的企业求个好运。其实,这是很荒唐的做法,企业的决策是由人来制定与执行的,不能够靠运气。
有一家塑料制品公司,为了使自己的产品得到迅速的推广,该公司销售经理竟然想到去风水好的地方推广,并认为这样可以带来好运,从而推广成功。谁料,事实与他们预料的恰恰相反,这种荒谬的行销策略缺乏思考,最后导致产品营销毫无效果。不久,此公司撤换了销售经理,换了一名懂得管理、敢于决策的经理。新上任的经理立刻制定了各种营销决策,不出半年,就为公司创造了上亿的利润。良好的决策是管理者责任心与胆略的体现,如果管理者对公司不负责,觉得任何决策都无关紧要,那么靠运气或许能够取得一次的成功,但不可能每次都成功。
第三,决策者应该明白任何一项决策都存在一定的风险。企业决策的成败关系到利益的多少,这一点刺激着无数的企业家。有刺激就有风险,这就好像一艘想要到达远方的船,它想要到达更远的地方,就必须经历更多的惊涛骇浪。日本著名的管理学家土光敏夫曾经说过:“风险与利益是成正比的。如果风险小,很多人都会去争取这个机会,利益也就会变小。如果风险大,敢于执行的人就会很少,所得到的利益就会相对较大。因此说,利益的多少等于人们所能承担风险的大小。”
既然决策所得到的效益与所冒的风险成正比,那么领导者在做决策时就要对效益与风险做出认真、科学的权衡。效益大,而又没有风险的事情不可能存在。效益虽大,但是风险超出了自己能够承受的范围,这种决策绝对不可行;风险小,效益也小的决策同样不是优秀的方案。效益大,风险也较大,但是这种风险在自己能力可控的范围内,才是最好的决策。
闻名世界的希腊船王奥纳西斯曾经是阿根廷流浪的穷小子,但是,他却通过一次冒险的决策,使自己的事业取得了巨大的成功。
1929年,经济危机危及全球,阿根廷的经济也陷入了困境,工厂倒闭、工人失业,海上运输也在劫难逃。奥纳西斯得知,加拿大铁路公司为了渡过危机,准备将价值百万美元的几艘货船以每艘2万美元的价钱拍卖。于是他迅速前往加拿大洽谈这笔生意,他这一反常的举动令无数人瞠目结舌。当时海上运输业萧条,而且海运量逐年下滑,有经验的海运家避之不及,奥纳西斯却在这种情况下投资海运,无异于自寻毁灭。
很多人都劝他放弃这个念头,但是奥纳西斯认为,经济的复苏与高涨终会代替眼前的萧条,乘机买下这批船肯定能赚取大笔的利润。在这种信念的支持下,奥纳西斯冒着一贫如洗的风险收购了那几艘船。果然危机过后,海运业迅速回升,成为各行业之首,奥纳西斯收购的船,价格暴涨,由此他成为海上霸王,资产上升几百倍。不久后,奥纳西斯成为希腊的海运巨头,世界船王。他的成功正是由于敢冒风险做出决策的结果。
在竞争如此激烈的现代社会,每个企业家都面临着各种各样的风险。从某种意义上来说,竞争是风险,经营也是风险,只要投资就具有一定的风险。在经济社会中,没有风险的经营不可能存在。那么,企业领导者应该如何面对风险与利益的关系呢?
(1)企业的领导者应该是一个具有坚韧的毅力,百折不挠,能量强大的人,这样的人才能将挫折与困难化为前进的动力,将失败作为通向成功的桥梁,这是一个领导者难能可贵的精神。
(2)一个决策要有多个备选方案。在风险大的情况下,企业领导者即使深思熟虑,也难免在实施的过程中出现难以预料的事情。所以,领导者应该多备用几个方案,以防不测。举世闻名的阿波罗登月计划,就有13次校正的机会,一旦出现故障可以采用其他方案。
(3)领导者要善于化险为夷。如果一名企业家在做风险决策时,只是抱着一试的态度,十有八九是要失败的。铤而走险的决策虽然存在极大的风险,但要做就要全力以赴,即使不能取得成功,也要将损失缩到最小。
没有风险何有收益?决策就是出自风险。美国经济学家熊彼特曾说过:“企业家要能发现新的投资机会,敢于冒险开拓新的市场,才能获得更多的利益。企业家并不是投机商,而是敢于冒险,敢于创新的英雄。”企业家与冒险是分不开的,企业要想不断地获得利润就要不断地进行创新,创新就意味着挑战未知的天地。未知必然带来风险,对于企业的领导者,不具有一点冒险精神就不能取得最后的成功。企业家也只有在这种具有挑战的环境下才能尽显英雄本色。
第四,对决策认真分析探讨。很多重大的决策都是在风险中诞生的,但这并不是说风险越大越好。决策分析的最后一个步骤就是对所选方案进行评估,并了解其可能会导致的后果。这样领导者就可以在后果发生前,将它们列入决策的一部分。如果领导者掌握了可能导致的后果,或许就可以完全避免它们发生,如果不能完全避免,也能够采取一定的措施减小它们的影响力。任何决策,如果领导者忽略了它暗含的不利因素,最后都可能会因此惹来很多麻烦。
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