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第86章 做生意不要搭上人情（第1页）

抽奖小活动，一会会儿就到了尾声。茹玥只听见肖桂花大声喊着：“结束了结束了，我给大家预告一下，明天我们到纺织厂啊，纺织厂……啥？啥时候轮到你们厂……你们啥厂来着……那个啊，小厂我们不去！大姐你要是喜欢你明天这个时候去纺织厂啊，好了好了，结束了哈！”

连喊了好几遍，人群才散去。好几个女同志走过茹玥身边，还在兴奋地相约着，明天要去纺织厂那边抽奖。人群一散开，刘伟明就看见了茹玥，马上跑了过来：“小茹老板，你啥时候来的，今天的抽奖我们提前十分钟结束了呢。”

肖桂花正在数钱，听见丈夫一喊，把钱塞在书包里也走了过来：“小茹老板，你可来了，正好的，我要向你汇报工作呢！”

茹玥笑眯眯的：“好呀，把你们这几天的工作详细说说。”

肖桂花很认真地拿出一个小本本，一一地给茹玥报起了账：“……11月13号，奖品费用，一张大团结十块，一包香烟三毛五，两斤鸡蛋一块钱，共21个……”茹玥：“等等。两斤鸡蛋一块钱，是从哪儿采购的？”

肖桂花停下，眼睛先看丈夫刘伟明。刘伟明低下头，没有敢和她对视。肖桂花挠挠头：“小茹同志，你听我汇报完，好不好？”

茹玥：“别的奖品你不用一一说了，你只告诉我总数。”

“哎，是这样……青菜茄子不算钱……”肖桂花伸手指蘸了点唾沫，继续翻小本本：“11月13号的总收入是四十元，奖品总共花费十八块六毛，加上刘伟明工钱五块，本金总共二十三块六毛，利润十六块四毛。”

肖桂花说完，咬住唇，眨巴着眼睛看茹玥。茹玥板着脸：“用鸡蛋啊、青菜茄子当奖品，这个谁想出来的？”

肖桂花小小声：“我。”

“为什么会想到用这些？”

“就是……省钱。我想着帮你省点钱。再说了，那些个气球哪有青菜茄子好嘛，中看不中用的……呃，主要是，前一天我看有女同志来看，我今天就这么想了，女同志肯定喜欢青菜茄子，要是大家都喜欢，明天我们去纺织厂就可以多搞一点这种，成本就又下来了。小茹老板，你生气啦？不然我明天还买气球好了。”

茹玥依然板着脸：“明天买什么另说。但是你这种先斩后奏的工作习惯是不对的，你至少要先跟我汇报一下啊，这次的事情，不能就这么算了。我们虽然是一个小集体，但也是有规章制度的，一开始我就说了，凡事如果觉得不好的，可以提意见，好的意见我会采纳，也会给奖励，但如果没有按照我的要求做事，是要罚款的，这个你知道的吧？”

肖桂花低下头，捏自己的衣角：“知道。那，小茹老板，行的吧，你要罚就罚吧。”

“不会不服气？”

“……有一点。但确实是我自作主张，我光想着给你省钱了。”

“你还没有告诉我，青菜茄子鸡蛋这些，哪里采购的？”

“青菜茄子我家自留地里撸的，不算钱，鸡蛋也是我家老母鸡生的，别家买的话，鸡蛋得六毛一斤，乡下婆娘还捡大的卖，一斤才七个，当奖品不合算……我捡小的放，能多放几个奖，合算。”

肖桂花依然低着头。茹玥话锋一转：“哪里的鸡蛋只要六毛一斤？菜市场不都是八毛了吗？”

肖桂花抬头了：“嗐！乡下自己家里的鸡生的，哪能卖八毛，卖八毛的那是鸡蛋贩子！”

“好！情况我知道了，那么，我要做出奖惩决定了。”

茹玥对着她点了点头，就转向了刘伟明：“刘伟明同志，你作为我雇请的员工，在没有向我汇报的情况下，就同意家属私自改变奖品的设置，这是不对的，所以今天的工资我要扣掉你百分之二十，也就是一块钱，服气吗？”

刘伟明瞄了眼妻子，低头：“服，服气。”

肖桂花垂着头，没出声。茹玥话锋一转：“但是，刘伟明同志，你的家属能够审时度势，懂得在不同的场景采用不同的奖品来吸引客户，并且时刻记得帮我节省支出，这是值得奖励的事，我发你两块钱奖金！”

肖桂花猛地抬头，热切地看着茹玥：“小茹老板，你很开心，你没生气？”

茹玥这才笑出来：“气也生，心也开，罚要罚，奖也该奖。嫂子觉得怎么样？”

“哈哈哈，可太好了，我就说你是个拎得清的人，不会说我只是为了卖自家鸡蛋，哈哈哈，老刘，咱以后还这么给小茹老板干！”

肖桂花开心得不得了。茹玥也继续夸她：“真的，嫂子啊，女人做起生意来，虽然要获得大成功没有男人那么容易，但是不亏本这一块，却比男人强多了。我知道你不是为了给自己家卖鸡蛋，是为了帮我省点本钱，以后你再有这种主意，你只管和我说，要是能立竿见影帮到我的，我一定会奖励你，就是不要再自作主张了。”

“哎！”

肖桂花愉快极了，眉眼里都是神采，积极的和茹玥对起了这几天的帐，根本不让真正的打工人刘伟明插手插嘴。茹玥把该给刘伟明的工钱和奖励直接给了肖桂花，说：“嫂子，你想的用鸡蛋青菜这些来代替固然好，但是携带起来很麻烦，要是不小心打碎了几个，得不偿失，而且，青菜茄子不算进本钱，其实并不合理，那岂不是我在占你们的便宜？做长久生意不是这样的，不能把人情计算进去，算进去了，咱们就做不长久。这样吧，你家里的鸡蛋我按照六毛一斤，全部跟你买下来，另外你隔壁邻居要是有，你也可以去采购，然后我教你一个茶叶蛋配方，也给你佐料的费用，你明天上午在家里做好一百个茶叶蛋，下午去纺织厂的时候，可以拿来卖。要是卖不掉，全部算我的，我给你结算三块一天工钱，要是赚的钱超过三块，我们就对半分。”

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