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第9部分（第2页）

当今世界产品太多，人才太多，相类似的产品和相当水平的人才也太多。所以任何一个人要想使自己或自己的产品被人家重视，就要学会推销。中央电视台知名主持人白岩松说：“把一条‘哈巴狗’牵到中央电视台去连播三十次，这条哈巴狗就变成了一条名狗。一条名狗的价值就再不是那一条哈巴狗的价值了。”所以，同样的产品，会推销的人可以销得更多甚至卖更好的价钱；同样的人才，会推销自己的人能找到更好的工作机会，并且有可能因为多次好机会的积累使他与那些原来在同一起跑线上的人会优秀得多。

第四、要学会用钱去赚钱的技术。

不要为了钱去拼命工作，而要学会让金钱为你拼命地去赚钱。世界上有一个非常奇怪的现象：空气对于人来说是最重要的，五分钟不呼吸空气人就会有生命危险，但空气不要钱，而人一辈子不喝啤酒也不会危及生命，但啤酒却要5元钱一瓶。为什么会这样呢？主要是因为空气不稀缺，不需要通过任何努力就可以轻而易举地得到，而获得啤酒却要付出代价，需要努力才能得到，所以啤酒要钱。但是，如果当啤酒象空气一样多的时候，它也就不要钱了，甚至还要花钱来清理垃圾。

投资理财就要学会把资本投资到最有效率的地方，也就是说投资到回报率最高的地方。如果自己有能力当老板，那当然是最好的；当自己没有能力单独当老板时，能与会投资的人合作当老板也是不错的选择；当这种机会也没有时，将自己的钱借给值得信赖的老板按市场行情收取利息也是一条生财之道。当以上机会都没有时，就可以学习选择股票和基金投资。但不管选择怎样的投资方式，都是有技巧的。要想赚钱，就要多学习赚钱的相关知识。

第五、要眼观六路，耳听八方，有敏锐的市场眼光。

要赚钱就需要要经常深入市场，了解价格信息，了解市场的供给和需求状况，并关心国家的政策变化，有时还得关心国际的政治动向。

市场价格千变万化，不管是做常规生意还是买房、炒股、买基金等投资理财活动。如果没有敏锐的市场眼光，那就只能靠碰运气。但谁都知道，靠碰运气是非常危险的。

第六、要学习相关的法律法规。只有我们熟悉相关的法律，我们才知道我们能做什么，我们不能做什么。如果你缺乏必要的法律知识，能做的事不敢做，不能做的事做了，结果受到法律惩罚的时候自己还不知道。在法律方面，对于投资者而言，最应该掌握的是《合同法》、《公司法》、《税法》、《劳动法》，而其他的相关的法律知识，不需要花专门的时间去学习，只有遇到某一方面问题的时候，把相关的法律法规学习一下，通过反复的积累，你就会成为法律方面的行家里手，足以让你的投资理财能够在法律许可的范围里面进行。

投资理财成功的必备因素还包括厚实的专业基础。应懂得一点经济学、市场学、营销学、心理学等方面的基本知识，牢牢抓住可能擦肩而过的发财机会，尽可能练就高超的谈判技巧和书面表达能力，避免在生意场上受制于人，被对方牵着鼻子走；懂得花钱有计划，事事会算账。

相信当你具备以上基本功后，投资理财会变成很容易也很快乐的事。

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股市泡沫何时破灭？（1）

段绍译

我在9月28日写了一篇股评《全民“博傻”吹气球》，其中开篇语为：“在全国大部分股民‘非理性’和大部分机构‘很理性’的炒作下，在一些经济学家和股评家‘暴跌不改牛市’言论的推波助澜下，9月24日，‘上证综指’真的再创新高并冲过5500点大关。又一次在中国创造了一个股市神话。尽管‘上证综指’真的冲破了5500点，但我始终坚信，做股票投资虽然是可以‘博傻’的投资行为，但最终还是要靠做‘价值投资’来获得利润。也就是说，只有你投资的企业真的能为你创造利润时，你得到的利润才是真实的，否则就是‘博傻’，即你赚的钱就是其他股民亏的钱。股市虽然是一个允许投机的‘投资场所’，但最好不要把它当作一个可以投资的‘投机场所’，‘博傻理论’虽然在股市大行其道，但不要认为自己每次都能找到比自己更大的傻瓜。”

很多人不同意我文中的观点，并且说我好几次都说错了。虽然从表面上看我是说错了——因为“上证综指”不是涨到过6000点嘛！很多我劝他不要去送死的人不是好好地活着回来了嘛！

其实“上证综指”涨到6000点并不是股市真的那么“牛”，里面大有文章。一方面是因为不断有新股上市，将股指的基数加大了。二是因为某些机构轮番恶意炒作某些权重股（如工商银行），权重股的轻微上涨就能造成整个股指的大幅上涨，这种假象使很多新股民误以为“牛市不改”，所以误入歧途后悔莫及。以致造成“股票不涨股指涨，赚了指数不赚钱”。

从5月9日“上证综指”涨到4000点起，我就警告股民要进行理性投资，危机将很快爆发了。但其中虽然在5月30日出现了暴跌，而后来又涨起来了。不但涨了，而且是涨到了6000点。因此全国不断传来对我的骂声。

虽然“上证综指”在一些经济学家和股评家“暴跌不改牛市”言论的推波助澜下涨到过6000点，但并不是那些股评家真的说对了。股市的波动缘于上市公司的基本面和大部分股民的“预期”，而在中国最容易影响股市预期的就是股评家。只要绝大部分股评家天天在说股市一直要“牛”下去，而绝大部分股民真的相信某些股评家那些昧着良心的话，那股市就真的会一直“牛”下去，直到“气球”被完全吹爆。

在当今股市泡沫泛滥的时期，股指一涨再涨的原因并不是因为你投资的企业的业绩好才涨的，而是是因为“你”买了才涨的，如果“你”卖了的话股指就不但不涨反而会下跌。又因为“你”买了之后真的涨了，而“你”并不知道股票上涨的真正原因正是因为“你”买了，而是以为股价上涨是因为股评家预测对了、“你”自己选择对了。所以“你”继续相信某些股评家的话又继续去买，结果股指又继续上涨。最终把“气球”越吹越大。

虽然股市泡沫至今还没有破灭，但这并不是我说错了，而是“英雄”太多的缘故。也就是说，本来我在4000点的时候就劝说要A不要去送死了，结果A不听我的，他义无反顾地冲进去了。本来A是该死的，但当他马上要死的时候来了一个比A更勇敢的B，因为B挡住了A的死路，所以A赚了一笔回来了。本来当B准备进去的时候，我也要他不要去送死，但是他也不信我的又冲进去了。当B快死的时候，又有更不怕死的C冲进去挡住了B的死路，于是B也赚了一笔回来了。

依此类推，勇敢人越来越多，后来E又接替了D，F又接替了E；G又接替了F。最后我成了A、B、C、D、E、F的众矢之“的”。至于G的命运如何，那就看他的运气了。但我始终坚信，只要上市公司不为股民创造利润，这个“气球”是一定会被吹爆的。于是我写了一首《西江月？评当今股市》以警醒广大的“博傻爱好者”：

西江月？观当今股市

两载冲天牛市，万民“博傻”淘金。前赴后继乐津津，总想连连好运。机构疯狂炒作，散民冒死盲跟。传花击鼓到如今，哪顾含悲饮恨？

股市泡沫何时破灭？（2）

“你之所以完全不管某件艺术品的真实价值，即使它一文不值，也愿意花高价买下，是因为你预期会有更大的笨蛋花更高的价格从你手中买走它。”——这就是著名经济学家凯恩斯的博傻理论（TheoryofGreaterFool）。今天还在往股市冲的人就是认为自己傻没有关系，反正还有比自己更傻的人会来接最后一棒的。

我多次说过，“流通股股民能得到的总利润=流通股股民从上市公司分享到的总利润－向国家交的印花税及向证券公司和交易所交的手续费”，而事实上，2007年流通股股民从上市公司能分享到的总利润远不足以交纳印花税及交易费用，也就是说，上市公司今年不但不能为流通股股民赚一分钱，而且流通股股民还要从自己家里掏钱来负担大部分交易费用。

截至2007年6月30日，沪深两市总成交量为亿元，其中6月份成交量为36005亿元。今年前5个月的交易成本为：（…36005）×【％（印花税）＋％（佣金）】×2（双向收取）＝亿元，6月份的交易成本为亿元（印花税调高至％）。假设下半年与上半年的交易量持平，那么下半年的交易成本为亿元。合计2007年全年的交易成本为亿元。从最近2个月的成交量来看，2007年全年的交易成本还有可能超过这个数（最近一个月平均每天的交易费用超过20亿元）。

即使假设2007年上市公司业绩比去年翻一番，总利润从去年的不到4000亿元增长到8000亿元，但由于目前仍有占总股本23以上的股份是非流通的，而交易成本是全部由流通股股东承担。也就是说，不到13的流通股股东所能分享到的上市公司利润只是2400多亿元，扣除20％的红利所得税，流通股股民可以分享到的净利润为2000亿元左右，这个数字大大低于交易成本4000多亿元。即2007年流通股股民能享受的红利为负2000亿元左右。

根据各上市公司的财务报表及2007年9月27日的收盘价，万科、苏宁电器、贵州茅台、中国平安、中国人寿、海尔、深发展A的每股净资产、未分配利润

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