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第11部分（第1页）

好，他们越相信我推的CAD真牛……”

“搞销售真不容易！来，为你干杯！”我举起杯为成康自豪。

成康抽出我烟盒的一根烟来，脑袋前倾，有些醉态地说：“为民，我有时候觉得自己很堕落，有时候我总觉得我不是做销售的料。因为那些产品我并没有真正用过，我怎么知道像我说的那么好呢？这种情况同和一个不爱的人结婚是一种感觉，总是感觉自己图了一点什么，然后强作欢颜稀里糊涂进洞房。”

我开导说：“阿成，你别把自己当一只驴了，其实你现在还只是一只小尾寒羊，是没有资格像驴一样叫唤的。你知道业内流行的一个比喻是什么吗？做销售的说服客户好比是告诉客户月亮是椭圆的，让他们相信月亮本来不是圆的。做技术支持就是继续支持销售人员的说法，如果客户还是看不出来天上的月亮是椭圆的，技术支持就要教他们如何选角度看，直到他们确实认为月亮是椭圆的为止。”

成康还是很低沉地说：“我感到很别扭，我不是自己给自己耳刮子吗？”

“你就得挨，要不你不明白商业没有绝对的真理！你知道专家和骗子是什么关系吗？他们根本的区别是，专家说谎骗人的时候，连他自己都不知道。骗子说谎骗人的时候他心里非常清楚。有良知的骗子会经常内疚。你现在的德行充其量是一个有良知的骗子，你在自己骗自己。”我胡乱批评了成康一通，因为我讨厌得好还卖乖的人。

新疆一行斩获不少，公司给成康配了一台笔记本电脑，成康把新本给我看。然后他接着说：“给客户做现场演示非常重要，你只说不练，他们也只说不练，不跟你签协议。”

到了午夜时分，我们离开阿凡提餐厅时，成康非常留恋地看了一眼餐厅，笑着对我说：“乌鲁木齐街头的一大景观就是酒鬼多。经常在马路旁边会有一些不知所往的游荡者，多半是喝高了。有一次我和一个客户到酒馆里喝酒，发现酒馆门前有一个醉鬼在那里既不前进也不后退，只是前后摇。两个钟点后，我们从酒馆出来，发现醉鬼还在那里摇啊摇。”

“摇到外婆桥了，哈哈！”我附和道。

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白领突击　四（1）

为了感谢秦芳给自己一个机会，成康特意从乌鲁木齐带回来一袋上好的葡萄干，那一颗葡萄快赶上一颗枣大了。

下班后，成康主动给秦芳打了电话，约秦芳吃饭。

秦芳说自己刚好要找成康，两人还在经常去的上海餐厅吃饭，秦芳喜欢这里的环境。

成康一个多月没有见到秦芳，想不到秦芳居然把头发给剪短了，这着实让成康有些吃惊。

“怎么把头发剪短了？”成康看着消瘦的秦芳说。

“这么显得利落些！”秦芳点点头说。

“有个人力资源部的朋友，真是我的福分！”成康笑着说，“来，这个是给你的，看你这么瘦，吃点含糖的吧。”成康把带有新疆民族传统包装的葡萄干送秦芳。

秦芳张着大眼睛，显得很吃惊地接过葡萄干说：“这是给我的呀！”

“你帮了我不少忙，我都不知道怎么感谢你呢！”

“嗨，那算什么啊，只是我工作的一部分！”秦芳说。

“我觉得在你的身上学了很多东西！”成康很认真地说。

“为什么这么说？我这个人有很多缺点啊。”秦芳有些冷似的，搓了搓手。

“服务员，倒一杯白开水来！”成康给服务员说。

“谢谢！”秦芳点头说。

“我从你身上领悟到了职业素质，以前我从来无法具体感觉到什么是职业素质。我觉得自己的心对公司负责就行，但是有时候自己的行为是缺乏职业素质的，这是个习惯问题。”成康说道。

“嗯，我其实很多东西是从我先生那里学来的，他做事蛮认真。”秦芳说着，神色黯淡。

“对了，你先生病情怎么样了？”成康关切地问。

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