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在大多数人眼里,余知蒙是个难于相处的人。他性格内向,不苟言笑,且比较吝啬。就算是和他一个办公室上班的同事,也没谁跟他有私交。他进一家保险公司工作近五年了,除了操办红白喜事以外,没有哪个同事到他家吃过饭,也没有谁请过他。
不但在单位里没有一个朋友,在社会上他也很少有朋友。除了几个高中时代的同学跟他勉强算得上朋友外,他没有别的朋友。
总之,他是一个交际圈非常狭窄,生活十分枯燥乏味的人。
这样的人,本来是不适合做销售工作的,但不幸的是,他的工作偏偏就是销售工作。
五年前,他从本省一所二流专科学校毕业后,没有找到工作。在家闲了大半年后,才在一个亲戚的帮助下,终于进入了这家保险公司,成了一名业务推销员。
开始两年,他还靠一些同学关系,以及家人和亲戚们的帮助,勉强还能完成公司下达的任务。但从第三年开始,他就越来越难于拉到业务了。
作为保险推销员来说,业绩是他们在公司里继续生存下去的唯一保障。如果拉不到新的业务,就没有绩效奖金,而只能领取一点可怜的基本工资。
大多数保险人员最开始的业务都是尽量利用自己的人脉,在人脉资源用尽后,就只能将目标对准新的客户群体。如果不能挖掘到新的客户,就算公司不解聘,自己也会因为基本工资太少,根本无法生活原因而自动离开。而保险公司则会不断招进新的业务人员。这些新人又会像他们的前辈一样,利用他们的人脉,为公司拉到新的客户。直到他们再无利用价值之后,公司又会用同样的办法,让他们自动离开。
因此,保险人员虽然不断地更换,公司的业务却不会中断。
其他的保险人员都在心里已经不把他当同事看待。辞职走人,对他来说已只是时间问题。就算他不嫌弃那点微薄的基本工资,按照公司规定,连续三个月以上没有谈成一笔业务的人,也会被公司解聘。
现在,离公司解聘他的最后期限,已只有半个月时间了。他也已经完全泄气,决定等到这个月基本工资领到手后,就主动向公司请辞,以保留一点尊严。
这天下午,天上下着小雨。下班后,他打着雨伞,孤独地走在回家的路上。在经过一家超市门前时,他忽地眼前一亮:只见人行道上的雨地里,有一枚1角钱硬币。
大多数人如果看见地上有1元钱,只要不算太脏,一般都会顺手捡起来。如果只是1角钱硬币,那么大半人都会不屑一顾。如果这枚硬币是在泥泞地上,恐怕连乞丐也会嫌弃。
余知蒙虽然最近经济有些窘迫,但显然也不至于会对区区1角硬币动心。不过,他迟疑一下后,还是弯下腰去,小心地拾起了那枚硬币。用一张纸巾擦干净上面的污渍后,便顺手放进了钱包里。
他之所以作出这样的决定,其实源于他以前在什么地方读到过的一句话。那句话原话他已不记得,但意思还记得很清楚:如果发现地上有一枚硬币,一定要恭谨地拾起来。因为每一枚硬币,其实都是财神的分身。你不尊敬财神,财神也自然不会给你带来财运。
他就是因为突然想到了那句话,所以才不顾路人的眼光,弯下身去,拾起了那枚赃兮兮的硬币。
尽管拾起了硬币,但其实他的内心深处,也并不相信自己会因此带来财运。
不过,他的命运其实从这一刻起,已经悄悄发生了改变。
就在离他被公司扫地出门期限的倒数第三天,他和一帮推销员一起,参加完每天早晨的例会后,抱着听天命、尽人事的心态,离开公司后,去了一幢写字楼。
余知蒙以前也曾和其他一些推销人员一样,在用尽自己的人脉以后,只得硬起头皮去发展新的客户。他们往往会将目标锁定一些写字楼或者国营企业的员工。但多数时间,他们连大门也进不去。有时混进去了,尽管处处陪笑脸,却处处遭人白眼。而且最后都会被闻讯而至的保安人员赶出大楼。
这种屈辱经历对于余知蒙而言,已经不是第一次。今天,他也是不抱希望地走进了这个写字楼。幸好当时进出的人较多,保安没有注意到他,所以他蒙混了进去。
他乘坐电梯随意到了一层楼后,又跟以前一样,走进一间一间的办公室去碰运气。结果,他今天运气出奇地好:只闯了三个办公室,就谈成了两笔业务。
虽然接下来他像往常一样,被保安请出了大门,但他还是激动不已。因为按照公司的规定,这两笔业务他可以得到一万多元的分成!这已经相当于他正常月收入的三倍多了!
就从这一天开始,他转运了,几乎每天都能至少谈成一笔业务。
可惜,他并不明白自己为何突然开始走好运,更不会把自己的好运与那枚拾到的硬币关联起来。有一天,他进超市买东西时,顺手将那枚放在钱包里的硬币花出去了。
于是,他的好运便悄悄消失了。又跟以前一样,再难谈成一单业务。
一天晚上,他做了一个怪梦,梦中又见到了那枚硬币,那枚硬币对他说:我是别人扔掉的财神爷,谢谢你曾经善待过我!
梦醒后他想了好一会,终于发现好运的开始和结束时间,正好是自己拾到那枚硬币和失去那枚硬币之间的日期。
虽然不敢肯定真相是否真与那枚硬币有关,但他还是很追悔自己不该把那枚硬币付出去。
虽然又陷入了事业低谷,但他这次已不似以前那样灰心丧气。他仍像往常一样,每天照常上班,照常去各处碰壁。
他想:自己以后一定还会有机会捡到别人丢弃的硬币。那时自己一定会小心地善待它,将之当成被人丢弃的财神。
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