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第二天,徐天在周老的帮助下应付掉媒体记者之后,周老忽然对他很是严肃的说道:“小徐,有件事我想跟你说一下,田协这回好像不会允许你找经纪人了。”
徐天惊诧的问道:“啊?为什么啊?”
“因为耐克想要找你做代言。”
“可这跟我能不能找经纪人有什么关系?”徐天不解的问道。
周老耐心的解释道:“小徐,你要知道,既然走上运动员这条道路,而且还有了一定的成绩,那么商业价值开发就永远都是一个绕不开的话题,而在这个问题上,上级的协会更是你必须要面对的一座高峰。有关运动员商业价值的开,首先就是确定由谁来开,如果放在国外的话很容易明确,运动员找个体育经纪人或者打包个经济公司就是了,但国内的情况却要复杂的多。
足球、篮球等商业化项目中,虽然也有上级管理协会的制约,但运动员是可以拥有自己的经纪人的。诸如一些国脚、国手,他们不但有自己的经纪人,而且很多经纪人的来头还很大。另外一些非奥运的项目,运动员也可以拥有自己的经纪人,比如斯诺克的小丁。
但其他的运动项目,特别是奥运项目,运动员却很难有自己的经纪人,几乎都是让管理协会或管理中心全权负责自己的商业开。就好像刘飞人,这么大牌的运动员完全可以拥有一个经纪人团队专门为他服务,但是他在作为运动员期间连一个正经的经纪人都没有,所以的活动安排都是田管中心直接派人负责安排的。
在法律法规方面,并没有对运动员使用经纪人方面有明确的要求和规定,但很多协会却进行内部的规定,不允许运动员使用自己的经纪人,管理协会会全权负责运动员商业价值的开,这种内部规定有的时候连一个书面正式文件都没有,只能算做是一个潜规则,但却要求运动员去遵守。”
其实关于这些,徐天自己也曾经查过一些资料,从很多运动员的经历来看,如果让协会全权负责自己的商业运作的话,就等于是签了一份卖身契,或许在经济方面没有太多的损失,但一定会失去自由,到时候无论是代言品牌还是拍广告,甚至参加一些商业活动都会受到制约,自己无法随心所欲,一切管理部门说的算。就好比2oo8年奥运会的刘飞人,其实已经受伤不能跑了,但为了身上价值5亿的合同,还是强行上场,出现了那令人心碎的一幕。
?同时卖身协会以后,也就失去了自主权,很多事情也必须听从协会方面指挥,一旦不听话田协不但会祭出停赛大旗,还会采取雪藏手段,直接禁了你一切的商业活动,让你直接失去了经济来源,逼着你继续做乖宝宝。当然这一点也是很多体育协会不允许运动员使用经纪人原因之一,运动员有了钱就容易腐化,就会变得不听话,这算是体育界的一个共识。目前国内的运动员管理体系还是沿用上世纪的那一套,没有什么技术性和人性化,简单而粗暴。行政处罚手段和扣钱,是管理运动员的最主要方法。
看到徐天沉默不语的样子,周老继续说道:“其实签田协同样也有很多的好处,首先最直接的就是背靠大树好乘凉。商业明星圈子里有很多潜规则,即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇,比如一些公司的压榨、个别不良势力的强迫或是媒体的抹黑等等,与之相比明星的名气根本算不了什么。上述这些不公都必须要对官府部门低头,在田协这座保护伞下,什么压榨、强迫、抹黑都不是事儿。
其次让田协全权负责商业开的话,能省下一大笔钱。要知道聘请专门的经纪人或经纪团队都是要付钱的,而且价钱还不低,比如代言费,经纪人要从明星身上抽取4%到6%,广告费甚至有可能抽成1o%以上。考虑到体育明星的代言费和广告费只能拿5o%,其他的要上交协会作为体育展基金和分给教练等相关人员,如果再抽成的话体育明星会损失很大的收入。而主管协会负责的话,就不用专门付经纪人的抽成。从另一个角度看,既然该上交的最终都要一分不少的上交,那签协会等于白赚个大靠山。
第三点好处就是田协毕竟是国家级的组织,对商业品牌的选择还很认真的,这点从刘飞人的代言和广告就能看出来,全都是国内外知名的大品牌,小公司杂牌子根本就不屑一顾,这也有利于维护和提高明星的形象。”
“那如果我坚持一定要签经纪人呢?”徐天试探性的问道。
“这样做也不是不可以,不过我觉得上面肯定会不高兴。”周老淡淡的答道。
?“您的意思是,他们会给我穿小鞋?”徐天马上问道。
“虽然不是百分之百,不过可能性非常大。”周老叹了一口气。年轻人有自己的想法,他是能够理解的,但是无论是什么事情,牵扯到具体利益的时候,就会变得非常复杂。
“管的可真宽,反正该上交的一分都不会少,协会干嘛还操那份心。”徐天抱怨道。
“这个嘛……”周老一时间竟然不知道该如何解释。
?但徐天却开口说道:“这个我懂,运动员其实也是一种资源,越是优质的资源越受欢迎。就好比中东那些卖石油的国家,石油产量越高就越牛,普通人看来他们把石油卖给谁还不都是一样卖,只要不少给钱就行。而实际情况却这样,很多国家还得求着他们卖,他们通过操控石油来从买家那里获得更多的利益。”
?“呃……你理解的不错,好像是这样吧!”周老觉得徐天扯得有点远,一时间还没有反应过来。
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