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第一百八十二章 攻守同盟（第2页）

秋醉月看了看林耀，没有说话，只轻轻点了点头。这个时候民红一家人应该都挺难受，他觉得不应该开口说话打搅，做好一个只带着耳朵的听众更合适。

罗济民站在那里一动不动，皱着眉头思索着什么。林红梅见丈夫苦恼，想着之前还以为自家的产品会招来蜂拥而至的经销代理商，就觉得自己有些过于天真了。

叹了口气，林红梅落寞的说道，“这真是天下乌鸦一般黑，怎么现在的人个个都变得唯利是图了？”

沉默良久的罗济民突然抬起头，表情很是坚决，“不管他们了，我们自己卖。”

“耀儿你不是说已经弄好了22个医院和诊所么，赶快让他们移交过来，我们就从这些自己家的医院和诊所开始卖药，然后发展那些省的经销商，不找这些大经销商，我们自己建立渠道，小经销商和诊所都可以成为我们的渠道商。”罗济民恨恨的说道，“他娘的，搞就搞一会大的，反正早就想到会碰到这些麻烦了，只是来得早了些罢了，昨天陈老还说起过他当初跟这些人打仗的事情，一会红梅你跟我一起去拜访一下陈老，取取经。”

“好的。”林红梅梳理了一下耳边的头发，有些担心的提出了自己的问题，“我估计他们真会进行打压，要知道强龙还压地头蛇呢，光是那发展经销商代理的九个证件，就会被设置关卡。”

“管它呢，反正要走到这一步的，从一开始就这么干更好，顶多是起步的时候麻烦点。”罗济民表现得越来越大气，“耀儿，你不是说有个什么系统么？尽快弄出来，我们就把这个小儿感冒冲剂作为第一种药品销售，定位‘无等级’药品，只定一种价格。”

“没问题，我催催他们早点弄出来。”林耀点点头，心想反正这种只供应婴幼儿的感冒冲剂本来就不准备限定级别，计划中就是敞开来销售的，因为小孩子不存在什么好坏之分，定客户级别不合适。

“罗叔叔，”秋醉月突然插话，“如果你们决定公然跟全国的药品经销商抗争，我倒是有个主意。”

“嗯，小秋你说说，叔叔就知道你脑子最活泛。”罗济民赞许的点点头，看着秋醉月，脸上的表情变得温和起来。

“是这样。”秋醉月站直了身体，态度很专注，“我看了一下这个‘小儿感冒冲剂’的招商说明书，里面的疗效十分显著，所以有一点关于新闻和传媒方面的想法。”

“我建议向公众公示民红药业目前所遭遇的问题和困难，比如原本定位为五元一盒的药品，却被这些经销商强行要求提升到八十元一盒，再配合这种药品的显著疗效和发挥作用的机理，我想全国的爸爸妈妈都会愿意选**红的感冒冲剂给自己的小孩治病，而不是去购买广告做得更多和医生推荐的药物。”

“别说这种药才五块钱一盒，而且一盒就基本解决问题，光是民红的商标，就很让老百姓相信了。”秋醉月说得很有调理，“现在全社会都知道大医院的医生开药基本都拿回扣的事情，我的一个邻居为他两岁的宝宝治疗感冒发烧，就开了七八十块钱的药，还是用的头孢类抗生素，结果依然没好，最后发展成为肺炎，到医院住院了一个星期，花了一千多块钱不说，小孩子才更吃亏。我想如果有了这种药品，哪怕是你们开展网络订购邮寄服务，每个父母都会买几盒放在家里备用的，钱少是一回事，不让宝宝吃亏是最重要的因素。”

“需要投入多少广告费？”林财神第一反应就是关于钱的问题。

“我觉得可以先从网络宣传开始，这个不怎么费钱，只要花很小的一笔钱请一些专业网络炒手进行宣传，自然就能火起来，这个在赈灾时已经有过团队合作经验，上次没给钱，这次得给一些报酬。”秋醉月回答了林红梅的问题，“以后再看效果决定是否采取电视和平面媒体宣传。”

“那就这么定下来了。”罗济民立即拍板，“还要麻烦小秋带一带企划部的人，他们没有经验，这方面你是专家。”

被抬高身份的秋醉月不好意思的笑了笑，点头嗯了一声，不再言语。

民红药业生产的“小儿感冒冲剂”跟以往治疗感冒的药物有所不同，这种专门只针对十岁以下儿童，宣传上是针对七岁以下儿童的药物，并不是纯粹的以抗生素和中药成分协助人体对抗感冒病毒，而是利用未开始发育的婴幼儿身体特征，激发他们自身的免疫力，从而达到治疗感冒的效果。

这种治疗方式最开始并不像一些抗生素类药那么显著，服药的小孩会有轻微的低烧，但不会像平常的低烧那样让小孩精神体力不佳，表面上并看不出来影响，只有测试体温的时候才能体现出低烧症状，一天后低烧消失，感冒基本就能够得到控制，三天后基本就能彻底治愈。

发烧症状其实是属于人体自身免疫的一种调节措施，由大脑下丘脑的体温调节中枢上调体温所致。当人体遇到病菌侵袭后，对抗病菌时会采取很多保护机制，发烧就属于其中一种。

人体发烧时，某些组织和细胞活性会得到极大提高，比如白细胞和淋巴细胞等。当然，发烧导致体温上升严重时，对人体的神经系统和某些酶的活性有很大影响，也会影响人体健康，甚至导致超高烧时小孩的脑部损伤。

一盒只有三小袋的“民红小儿感冒冲剂”唯一的副作用就是让患儿低烧一天时间，但不会影响患儿的精神和体力，这是颠覆了传统的一种治疗方式。在送达国家药监局检验审批时，专家们大多只针对了冲剂中的抗病毒消炎成分进行验证，光是这一部分的效果，就已经十倍于目前市场上的小儿感冒冲剂了，让专家学者极为惊异。

对于经销商抱团形成攻守联盟的做法，林耀很理解，也认为是理所当然的。从来药品行业就是暴利性质，一个出厂价仅为一元多钱甚至几毛钱的药物，买到病人手里，就能翻番，甚至十倍几十倍的提价，这也是做得好的医药代表月收入几万甚至几十万的原因，当然一些大医院的医生拿到的回扣不包含在这些医药代表收入里。

林耀突然想起母亲林红梅说到的问题，走到戈勇身边，拉着他离开了展会现场，他要好好跟戈勇谈谈，保安队的能量完全没有得到发掘，这个时候正好需要他们的帮助。

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