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群书治要之管仲的轻重之术（第1页）

世间万物总有轻重之分，或轻于鸿毛，或重于泰山。然而轻重之间究竟存在着怎样的奇妙联系？轻重之道又与管理之术有何关联？一代管理学大师管仲，为何又被誉为中国历史上最著名的轻重大师？

什么叫轻？什么叫重？有重量的叫重，没重量的叫轻。比如说，一部苹果手机是有重量的，一项关于苹果手机的政策、一条关于苹果手机的信息，是没有重量的，它们是轻的。苹果手机里面的各种应用也是轻的。轻重各有其用，你光有手机，而没有让它运行的操作系统，没有好用的应用，其他手机生产商很快就会生产出比你更便宜的手机，做出跟你一模一样的东西来取代你。所以，苹果手机的核心法宝不在于手机本身，而在于其里面的应用操作系统。

同样的道理，为什么我认为谷歌这家公司将来会很值钱呢？因为谷歌开发出来的安卓系统，占全球智能手机80%的市场。所以，它可以通过操作系统这种轻的东西，来控制手机这种重的东西。轻可以驭重，重可以把轻转换为价值。所以轻和重之间的关系是非常微妙的。

人就跟牛、粮食是一样的，都是产生价值的东西，是属于国家的财富。

在中国古代，管仲就很深入地思考了如何通过政策、文化这种轻的东西，来操控物质、财富的流动，使国家强大起来。齐桓公曾经问过管仲：轻重之术有规律吗？管仲说：轻重之术是没有规律的。以当年的商和夏为例，商是小国，夏是大国，夏桀是主流统治阶级，处于中原地带。夏桀在城外有女乐3万人。3万个女人，也没什么工作，天天吃喝玩乐，穿着漂亮衣服晃来晃去。端门鼓乐喧闹，各条大路都听得到。当时，商有个大臣叫伊尹。伊尹以前是个厨师，后来做了商汤的大臣，他喜欢以做汤的方法来治理国家。他对商汤说，夏国门口有3万个女人，天天没事干，晃来晃去。你可以给她们一些原材料，让那些人织布，织完之后自己留一部分。因为这些女人本身是很爱美的，最后织成了很多非常漂亮的刺绣和织物。其实我们现在也有一些这样的女孩子，开始时喜欢名牌包包、名牌衣服，后来干脆自己经营一个服装品牌。

这3万个美女除了织布之外，还做了一件事——织完布之后，她们就到夏桀那里去兑换。商汤投资，让这些没事做的女人去织布，然后再拿这些布去跟夏国的人换东西，换什么呢？换粮食。由于这些精美的衣服、布料属于奢侈品，所以可以有很高的溢价。就像你今天去买一个名牌包包，轻则两三万，重则七八万。买这个包包的钱能买多少粮食啊！于是，渐渐地，夏国的粮食就被商国人用夏国那些织物给换回来了。商汤只投了一点点钱，用别人的剩余劳动力生产了布，再把他们的粮食换回来。当然那也不是一般的布，而是绣得非常好的锦绣罗缎，属于高级手工艺制品。

于是，几年之后，商汤就控制了夏的大部分粮食。粮食很便宜，就跟水、阳光这些东西一样，平常不值钱。但是，真的没有的时候，你就知道它有多么重要了。钻石很贵，但是它不能吃。阳光、空气、水、米这些东西不怎么值钱，甚至根本就是免费的。但是，最终是可以控制你的。

齐桓公又问了管仲第二个问题：如何吸引人民？管仲说，我们可以在各地设立粮仓。因为中国古代是农业社会，农业社会就有一个问题：农业受天气的影响比较严重。今年可能稍微丰收一点儿，明年可能就歉收。稍微多下两场雨，两场雪，或者没有下雨，就有可能使粮食减产。人民群众交了粮之后，自己就没饭吃了，很辛苦。所以，管仲就在这些地方，尤其是跟其他国家临界的那些省市，设立很多的粮仓。天气不好时，别的地方的人民都到他们这里来借粮食，他们可以无息贷款借给那些人，也可以放贷借给他们。这样，别的国家的人就蜂拥而至了。

在古代，人民就是国家的财富。因为只有人才能创造价值。

你看当年长坂坡的故事，刘备要走时，他一定要带着人民一起迁徙。他为什么这样啊？因为在万恶的旧社会，人就跟牛羊是一样的，都是能产生价值的东西，是属于国家的财富。所以，怎样把别国的优秀人才、壮劳力吸收到自己的国家，为己所用，是很重要的。从这个角度来审视我们当今的形势，我觉得很痛心。你知道吗？当年，前苏联解体时，有无数的科学家、最优秀的人才都被吸引到美国去了。“二战”结束时，有许多犹太人因为害怕德国人的迫害，也去了美国。这就是为什么美国是“二战”后第一个拥有原子弹的国家。其实，那些东西的研发很多都是在德国进行的。“二战”时犹太人去了美国，苏联解体时很多苏联科学家又去了美国，现在又有这么多国家的优秀人才被那个国家吸引过去了。美国在干什么？就是让你们这些通过一层一层竞争、精挑细选下来的精英来为它创造价值。我们去美国工作的这些年轻人，很多都是从最好的小学升入最好的中学，从最好的中学升入最好的大学，从最好的大学毕业之后到他们那里打工去的。这是什么？是吸纳。人才的吸纳是国家竞争的核心。

管仲就是通过政策把别的国家的人民吸收过来的。于是，齐桓公就可以将天下人的钱装进自己的钱包，用天下人来充实自己的人口，这才是真正的伟大之处。我觉得这是一件非常有智慧的事情。

以轻驭重是管理学中轻重之术的核心理念，那么在现代管理学中，究竟该如何做到以轻驭重？轻重之术与金融财富之间的关联又是什么？在当今社会的诸多行业中，哪些行业在经营之中深得轻重之术的法门？而大家所熟知的web2.0时代为何又与管仲的轻重之术有着千丝万缕的联系？

管仲给齐桓公讲的最重要的核心秘法，就是怎样突破你已有的东西，从你没有的东西里面创造出价值，这是一门很深的学问。孙中山先生写过4个字，叫“天下为公”。他推翻清朝政府，驱除鞑虏的时候，可不是用自己的钱，他本身没什么钱，那些钱都是在海外华侨那里募捐的。因为海外华侨都希望自己的国家是一个民主长存的国家，希望它是一个更有生命力的国家。一个人漂泊在海外，哪怕你已经变成黄白人了，你的儿女都是满口英文了，但是作为一个华侨，其实你内心里仍然希望自己的祖国能够强大，这样，你在客居他国的时候，脸上才会有光。所以，孙中山其实是用大家的钱，来解决了“天下为公”的问题。

现在，有很多互联网公司创业。为什么在成熟的企业中，我们很难找到一家好的互联网公司？比如说传统行业，没有一家传统行业公司说，我的信息技术部门如果发展成一家互联网公司，就能够在纳斯达克上市。原因是什么呢？因为在互联网业界，很早就引入了一种期权制度，一个穷光蛋认为自己有一个好的想法，希望能够通过自己的技术和想法创造价值，他凭什么？凭的是自己的未来。这个未来现在不是他的，但以后有可能是他的，他在不断地缔造自己的故事。

故事是轻的，它不是一种实在的物质，顶多是个演示文稿，是一个文件，更重要的是一个梦想。你不断地跟投资家讲，让他对风险投资感兴趣，并投资进来。有了风险，投资进来之后，这个公司就有估值了，你在工商局注册了一家公司，别人花了100万投了你10%的股份，那么你这个公司就已经值1000万了。好了，你就可以把剩下的90%的公司股份，价值900万，分成一份一份的，发给大家。当然这部分股份还不是钱，只是一种对于未来盈利的预期。你可以对众人说：“大家跟我一起打天下，它就能变成真金白银。”凭着这种预期，大家努力地朝着梦想前进。如果真的有一天公司上市了，这部分本来不存在的价值就可以变现了。

现在中国这些大的互联网公司，从腾讯、百度、网易，到刚刚上市的优酷，都是用大量的期权去激励员工。期权是什么？期权连纸都没有，就是老板的一份承诺，“我承认，公司将来成功的时候有你的一份，到上市的时候，利润大家一起分”，这叫期权。如果公司最后没有获得成功，那么你就什么都没有。但是，经过大家的努力、资源的整合、时间的发酵，公司最后成功了，那么大家就都可以分享胜利的果实。公司上市之后，员工把股票卖了，获得的收益也不是公司的钱，是什么？是那些购买公司股票的股民的钱。这就是利用别人的资源、未来的资源，来获取我今天的成功。

那么，什么叫金融？金融的本质就是让财富实现跨空间、跨时间的流动。我有一头猪，你有两只羊，我想用我的一头猪换你的两只羊，但是你又不想要猪，你想要头牛。那怎么办呢？我非得找头牛吗？那个有牛的人又不要猪怎么办？于是，我应用了一个交换的媒介——货币，我把猪先换成钱，然后用钱可以买牛，所以我只要把卖猪换来的钱给你，你自己去买牛就好了。这样我得到了羊，你得到了牛，大家都得到了自己想要的东西。这就是金融，它实现了财富跨地域的转移。

同样，如果今天我相信，我将来会成功，现在，你先借钱给我，等我将来成功了，加倍还给你。这就是财富跨时间的转移。获得成功需要资源，而今天你不具备的资源，可以通过一些金融工具来获取。所以，金融就是我们所说的轻重之术的演变。管仲的轻重之术，其实就是现代金融政策、货币政策的祖先。

关于轻重之术，我还有一个有趣的东西跟大家分享一下。这个东西就是所谓的“Web2.0”的概念。互联网从1.0时代发展到2.0时代，发展出了所谓的网络社区，不仔细想，大家可能觉得没什么了不起，那就是个网站，但其实这里面却发生了实质性的变化。

以前，新浪开设了一个网站，要放很多新闻，于是它只能通过花钱去向各个报纸、杂志、电视台买版权。如果你不买版权就把新闻放在网站上，人家会告你侵权。花很多钱买完版权之后，自己改一个标题，做出一则新闻去发布。久而久之，新浪才形成了自己的新闻影响力。后来，新浪发现这件事做得很笨，因为你不但要花钱，还要天天跟人家谈，那些记者、报社还每年给你涨价。

最后，新浪做了一件什么事情？做了一个叫作微博的东西，微博是什么？微博就是谁都可以免费来发布内容的平台。结果，很多记者稿子写完了，还没给自己的报纸和杂志用呢，先自己写一个微博。这根本就是免费的，新浪也不给他们钱。而且，这些记者还在想，怎么能给我加点儿粉丝，怎么增加自己的影响力，于是他们就写得更认真、更努力了。这些记者虽不是新浪的员工，却为新浪创造了巨大的价值。后来，甚至很多非新闻专业人士，比如一些所谓的社会闲杂人士和社会贤达人士，各种“大V”，都来微博发布内容。我可以看，也可以发，这就是所谓的生产性消费者的概念。生产性消费者是什么？

托夫勒曾写过一本书——《权力的转移》，还写过一本《第三次浪潮》，最新的一本书是《财富的革命》。他说，未来的经济就是让你的消费者变成你的生产者。消费者本来是给你钱的人，现在还要帮你打工。我们可能觉得这很荒谬，其实一点儿也不荒谬。这个世界已经在朝这个方向发展了，这就是轻重之术，让消费者成为生产者，让生产者成为消费者。

所以我们说，管仲这个人真的很聪明。在两三千年之前他就明白，我只要在合适的位置设立一个粮仓，制定一项政策，就能把人都吸引过来。我只要稍微投一点儿资，让这些美女都去织布，织完布之后，就能够把别国的粮食换回来，这就是轻重之术。原文是这样的：“故圣人善用非其有，使非其人，动言摇辞，万民可得而亲。”这句话翻译过来就是，圣人善于利用不属于自己的财富，善于役使不属于自己的人民，做到振臂一呼，天下万民云集响应。

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