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谈判陷入了被动,王诗莞及时的叫停了,提出先吃点水果点心。
球队比赛陷入被动,教练就会叫停比赛,重新布置战术。从这点可以看出,王诗莞能力还是很强的。
叶川出门去安排,借此机会,王诗莞也跟了出来。
“叶川,怎么弄,看样子这王总监胃口很大啊。”
“等下由我来,将我们制作的促销影视资料给她看,拖一拖节奏。”现在也只能走一步,看一步了。
吃点心水果期间,双方都很自觉的没再谈生意上的事,聊了一些休闲的话题。
王总监的年龄,其子女很可能正在上中学,对学习方面肯定很关注。
因此,王诗莞特意提到叶川就是今年的状元一事,全程无特别表情的王总监,终于变了脸色,开始打量起叶川这个帅气的小伙来。
“很好,我看过你的报道,没想到能见着真人,果然一表人材。”
“报考的清北?”
“是,清北经济学。”
“厉害,我儿子能有你一半优秀就好了。”
“有您这样优秀的母亲,注意学习方法,他也可以的。”
“哦?能分享一下你的经验么?”
就这样,两人开始聊起了学习,越聊越投机。
叶川这小子还真有一套,王诗莞朝柳眉使了个眼色,柳眉心领神会道:“王总监,要不把你孩子叫来,当面问效果好得多啊。”
王总监一愣,还真是啊,省得自己在中间传话。和全国含金量最高的状元面对面交流,没机缘可不行。
“咱们先谈正事。”王总监不是个公私不分的人,但涉及儿子的学业,可以先公后私嘛。
叶川开始播放源O促销现场的一些录像,配合他的讲解,仿佛身处那热闹喧嚣的现场。
接着又播放了一些源O生产线的一些情况,让王总监有一个很直观的印象。
王总监之所以找到源O,是出于优化产品结构,让产品更有层次感。加上源O的配料表相对干净很多,工厂管理也很现代化。
经过叶川的这一番讲解,采购源O的意向也就更强了。
“啪,啪,啪。”掌声响起。
“很好,你解说得很棒,我也认可你们的营销很成功。但是还是那个问题,第一个吃螃蟹,你们得给我充足的理由或利益。”
“第一个吃螃蟹的人,获得的收益是最大的。因为螃蟹好吃或不好吃,概率各一半。一旦好吃,别人又不知道,他可以尽情地吃。”
“有道理,但你们一定会把螃蟹好吃,告诉所有的人啊。所以第一次,我一定要吃个够。”王总监很快就找到了这个比喻的不同之处。
“还有,我为何一定要吃你们源O这只螃蟹,而不是本C那只呢?”
“王总监,您能出现在这里,本身就说明你选择的是源O。”
“那我等下出门,就找本C谈去。
“那你也是先到的源O,至少你心理上给了源O优先权。我想咱们的品质,比你们超市里很多同类品质要好。”
两人对话都很快,王诗莞和柳眉彻底不说话了,将谈判权交给了叶川。
“王总监,梳子都能卖到寺庙,咱们的源O一定能进全省乃至全国的大型超市,一定。”
“梳子怎么样卖给和尚?在我眼中,不需要的东西,再便宜也是浪费。”
“和尚扮演的角色和你们超市一样,赠送给香客,佛渡有元人嘛。”
“不是你们超市需不需要,而是顾客买不买单。王总监,咱们对赌一下如何?”
“如何对赌?”
“你们每个超市先上10箱,和同类的饮料相比较,看出货情况。假如效果好,咱们再谈合作。假如不好,你们下架即可,也不用支付产品费用。”
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