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事情一旦开了头,接下来就容易多了。
虽然我们在给那个同学配送的时候白送了他们每人一份,为此我们白掏了七八十块钱。不过,不过,这些哥们也很仗义,自从收到货后,便答应我们一定为我们宣传推广。
果然如我所料,顾客之间的宣传,要比我们漫无目的的误打乱撞要好许多。
第二天傍晚,也许是那些哥们的推广作用,我们再次刷新网站页面时,忽然又有了两三个订单。
有了订单后,我和许明辉便兴奋地跑到校外商家那儿去取货(因为有了第一次的失败教训后,这一次我们和商家的合作换了一种方式,不再接受先把东西买回来,再由我们销售这种愚蠢的办法。事实上,我和许明辉后来想想,很容易就弄明白了,肖武姑父当初之所以那么爽快地答应我们,很可能是在处理积压货)。
但因为校外商家与校内间隔太远,我们这么一来一去,虽然只有三个订单,但为了尽快缩短配送时间,我们还是忙得像两条狗一样。
这一次配送,我们依然给客户赠送了小礼物,因为商家不同意打折,也不同意我们做活动,所以,我们只能靠这种办法来塑造网站口碑。
接下来的一段时间,我们每天都会接到一两单订单,但也就那么一两单,很久没有提升的迹象。
而且好多订单还是老顾客定的。
这让我和许明辉都怀疑,是不是哪里出现了问题。
为什么我们就是无法增加大量客户呢?
我想了很久,最后对许明辉说:“也许,咱们需要做点有权威的广告,仅靠我们自己宣传,很难扩大销路。”
许明辉说:“可是,云川,咱们早就没有钱了。”
我无奈地摇了摇头,想了很久后说:“要不,咱们一个一个去拜访一下下过订单的同学如何?”
许明辉想了想,说:“照目前来看,好像没有比这个更好的办法了。”
许明辉说着便打算走。我拉住了他说:“先别忙,咱们弄一个调查问卷,做成顾客反馈的形式,一方面,咱们可以调查一下,网站的用户体验,另一方面也调查一下,用户比较喜欢什么类型的零食。”
说干就干,我俩很快就研究出来了一份问卷,打印好后便按着之前下过订单的客户地址,一个一个去调查,之后有几乎是用一种乞求的姿势请他们多向身边的人推广。
这一次问卷调查之后,网站的访问量加大了一点,每日订单能达到四五个左右,但与我们理想的目标差距依旧非常大。
我们想要回本,我计算过一下,每天至少需要五十单,持续三个月。
但是,就目前的规模来看,每天五十单,就许明辉与我两个人来配送,显然是不现实的,所以想要赚钱,我们除了需要发展用户之外,还需要招收兼职学生——这对我们来说,又是一个不可避免的经济负担。
因为业绩一直不理想,眼看时间已近12月,距离毕业的日子越来越近了,我想如果我现在不利用这个机会赚到足够的钱的话,我一毕业就会变成一个失败者,别说养着婷姐了,我连我自己都养不起。
我思考了很久,我心里很清楚我们的顾客始终提不起来的原因是什么,很明显,是因为我们不做活动,在我们平台上购买东西还需要承担配送费,这和在楼下的超市买比起来,完全没有优势。
问卷的分析结果也确定无疑地向我们表明了这个原因。
但问题是,我们哪有钱做活动啊?
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