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勿负朕言。”赵云的忠贞是刘备所放心的,同时,赵云的武略蜀国无人匹敌,嘱咐赵云“看觑吾子”而不言“听丞相之言”,实际上是对孔明起一种监督作用。
可以看到,刘备这种征服人心的独特方式有三个步骤: 第一,深化感情,造成私人感情的浓烈气氛;第二,若无其事地提议对方去做伤害刘备的事情,这时候,实际上是把对方引入充当不义角色的精神境地,使对方良心触痛,内心不得安宁,形成情感反差;第三,由于对方情感反差的幅度过大,心理无法承受,为了解脱,对方就做出决不伤害刘备的保证。在三个步骤中,刘备只做前两步,重点安排第一步,第二步只轻轻一点,第三步由对方完成。
与这种征服人心的独特方式相类似的,是刘备在失败时善于安抚众将,消除部下的怨情,鼓动部下悲愤之士气。曹操与袁绍官渡、仓亭之战方结束时,刘备领数万人进攻曹操的许都,曹出奇兵击败刘备,刘备领残兵千人狼狈逃至汉江沿岸,聚饮间,刘备感叹说: “诸君皆有王佐之才,不幸跟随刘备。备之命窘,累及诸君。今日身无立锥,诚恐有误诸君。君等何不弃备而投明主,以取功名乎?”(第三十一回)诸将掩面而哭。刘备手下有第一流的将才,但却一再地打败仗,无以建功立业,他惟恐大家对他这个领导人产生怨恨情绪,离他而去,于是说了这番话。首先,他充分肯定了部下的才能,其次,他把失败的责任归及自己,甚至不提及客观原因,指出是他连累了大家,最后他让大家离开他去投“明主”,以达到获取功名的目的。使众将感动的是,领导人在失败后仍未看轻他们的才能,并且把责任全部承担,尤其是,领导人能在失败后的隐痛中仍然考虑众将建立功名之事。而不计较自己的得失,这样的领导人还不是“明主”吗?这样的“明主”哪里去找?于是,众将为能跟随这样的明主而幸庆,为有这样的失败而不平,为自己的领导人受到这样的委屈而悲愤,一种难以言状的感情喷发于心,无法表达,大家掩面而哭,此时可谓众人一心,同仇敌忾。
如果认为刘备把失败的责任归于自己,实在是一种误会,因为刘备仅说到是自己“命窘”的缘故,责任并不在自己本身。实际上,在刘备的话中,众将没有责任,刘备没有责任——谁也没有责任。既然谁也没有责任,如何能让领导人独自蒙受委屈呢?于是大家哭了一阵后,关羽劝刘备道: “兄言差矣……胜负兵家之常,何可自隳其志!”孔乾也上前劝说。至此,情况完全颠倒了过来,打了败仗后不是领导人安慰众将,反倒是众将安慰领导人,这正体现刘备领导方法的高超之处。
上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》
城府有多深
刘备长于权谋又喜怒不形于色,城府很深,含而不露,他的计谋常使人既意料不到,又不易识破,因而他被人们称之为“枭雄”。
刘备被曹操荐为豫州牧,屯小沛时,曹操曾兴兵进攻袁术,兵至豫州界上,刘备引兵来迎,二人在军营中相见后,刘备向曹操献上首级两颗,操惊问是何人首级,刘备答: “此韩暹、杨奉之首级也。”并告诉曹操: “吕布令二人权住沂都、琅邪两县,不意二人纵兵惊民,人人嗟怨。因此备……使关、张二弟杀之,尽降其众,今特来请罪。”(第十七回)这里有两个问题: 第一, 刘备杀过许多人,为什么偏偏杀了韩暹、杨奉要献首级于曹操,表示请罪?第二,既然杀后请罪,大概总有不当杀之处,杀了不当杀的人,私下了结罢了,为什么一定要让曹操知道?原来这里大有文章。李傕、郭汜在朝廷作乱后,汉献帝一度落入杨奉、韩暹之手,曹操确定了挟天子以令诸侯的方针,保驾来朝,杨、韩与曹有隙而出走,在曹移都许昌的途中,二人攻曹失败而投袁术,又因袁术轻之而投吕布,为虎作伥。这就是说,杨奉、韩暹过去是曹操的仇敌,目下又是吕布的爪牙,刘备杀了杨、韩,是为了剪除吕布的爪牙,献首级于曹操,是为了取媚于曹,并在吕布追究时得到曹的保护。但刘备献首级的真实目的实在不好说出,于是只说他们“纵兵惊民,人人嗟怨”,献首级是来“请罪”,曹操当即表示: “君为国除害,正是大功,何言罪也!”并给刘备以厚奖。这样,刘备不多言语,恰到好处地达到了自己的多重目的。
刘备投靠曹操时,操一时兴起,曾邀刘备煮青梅酒以论当世英雄,当操一再请刘备指出当世英雄时,刘备先后指出过袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂等人,这里,刘备没有说出三个人,一是马腾;二是刘备;三是曹操。按说,马腾与韩遂曾结为兄弟,当时为西凉太守,兵强马壮,一提到韩遂必然会想到马腾。刘备为什么不提马腾呢?原来刘备当时已和董承、王子服、马腾等人私下结成了反曹联盟,有了患难关系,提出马腾,怕引起曹操注意马腾,挖出马腾,连带出自己。刘备为什么不提自己呢?因为按曹操的观点,凡英雄都是“胸有大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志”。(第二十一回)英雄当是不甘屈居人下者,刘备若自称英雄,那就等于表明自己不甘久居曹操之下,这必然引起曹操对他的警惕,那自己非但永无出头之日,还将有性命危险。事实上,刘备当时学圃种菜,作韬晦之计,正是有意向曹操表明自己胸无大志,让其放松对自己的警惕。刘备曾献媚于曹操,为什么此时不指曹操为英雄呢?原来,曹操作了汉丞相后,朝廷大权在握,皇帝徒有虚名,虽则如此,曹却最忌别人议论自己有篡逆之心,刘备若指曹操为英雄,就等于指出曹不甘久居相位,这就会触痛曹操,必遭曹操嫉恨,这是刘备绝不愿干的。不提曹为英雄,等于向曹表明,刘备眼中的曹操是安守本分、忠于职守的。
曹操打败袁绍后,刘备联络黄巾残部刘辟等从汝南进攻曹操许都,被曹分兵击败,时关羽、张飞、赵云均不在身边,刘备与刘辟引千余人逃跑,不想刘备被曹操大将张郃、高览前后拦截,两头无路。这时,刘备仰天大呼道: “天何使我受此窘极耶!事势至此,不如就死!”(第三十一回)就欲拔剑自刎,刘辟慌了手脚,表示他将死战相救。刘辟前与高览交锋,却被高览砍死,刘备正要自战,亏得赵云冲阵而来,刺死高览,救了刘备。为什么没有刘辟时刘备准备自战,而刘辟在时刘备反要自杀?难道与刘辟合力作战不比自己一人自战更有把握么?原来,刘备要自杀是假,他本想让刘辟出战迎敌,怎奈刘辟不是自己部下,此话不好说出,同时也不知刘辟是否愿意为自己解救危难,于是他佯作自杀之状,请刘辟或逼刘辟出战。刘辟作为一员武将,若让刘备自刎于自己面前,实在太不光彩,于是表示拼死相救。刘备临阵没有让刘辟出战之言,却比任何言语的鼓动作用大得多。
顺便应提到,刘备的思想虽以儒家为主,但在他的性格中渗透着许多道家的思想。道家主张人应该柔弱处下,认为“上善若水,水善利万物而不争”“夫惟不争,故天下莫能与之争”。(见《老子》第八章、第二十二章)刘备在创江山的过程中,常常显得甘居人下,不与人争,而且动不动就泪如雨下;在和赵云、徐庶、孔明及张松等联络感情的时候流过泪;在鲁肃索要荆州的时候流过泪;甚至去东吴招亲时,在国太面前、在自己的夫人面前都多次流泪,他的眼泪常常十分奏效。他常常柔弱处下,但能以柔克刚。
上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》
识人的境界
刘备识人较准,他既能看清一个人的特性、能力,也能把握一个人与自己的感情深度,这也是他作为一名杰出领导人的高超之处。
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刘备曾准确地指出过关、张二人各自的优缺点。他认为,关羽能体贴士卒,但在众将面前傲气太足;张飞能尊敬有才能的将官,但却经常酒后鞭挞士卒,并让这些士卒留在身边。他指出,这将是张飞的取祸之道(见《三国志·蜀书》)。刘备夺取汉中后,众将都估计会让张飞镇守,张飞本人也这样认为,大概正是考虑到张飞的上述弱点,刘备提拔年轻将领魏延为汉中太守,三军皆惊(同上书)。魏延成功地守住了汉中,而张飞果然因刘备所指出的缺点而被叛军杀害。
赵云在公孙瓒手下不甚得志,而刘备与之初次见面,就甚相敬爱,有不舍之心,分别时让赵云“屈身事之,相见有日”。这说明他十分看重赵云,而对数次推荐过他的公孙瓒,内心却是瞧不起的。在当阳长坂坡,刘备军队被曹操击溃,赵云只身单骑往曹兵方向奔去,许多将官都认为是赵云投曹操、图富贵去了,惟有刘备坚信说:“子龙从我于患难,心如铁石,非富贵所能动摇也。”(第四十一回)果然是赵云杀透重围,去救刘备儿子阿斗。
刘备临终前曾问孔明以为马谡之才如何,孔明认为马谡乃当世之英才,刘备则告诉他:“不然。朕观此人,言过其实,不可大用。丞相宜深察之。”(第八十五回)后来孔明派马谡守街亭重地,马谡果然指挥失误,街亭失守,导致孔明全军溃退,误了出征大事。
刘备不仅有知人之明,而且能较客观地评价自己的能力极限。他虽然认为“今与吾水火相敌者,曹操也”。(第六十回)但当孔明问他“明公自度比曹操若何”时,他答道: “不如也。”(第三十九回)他认为自己“虽有匡济之诚,实乏经纶之策”(第三十七回)。正因为他知道自己的能力界限,才礼贤下士,三顾茅庐,聘请大贤辅佐,待之如师。每个领导者都有自己的能力界限,能明白自己的能力界限要比妄自尊大高明得多。
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凭什么一身领袖之气——曹操
曹操,字孟德,沛国谯郡(今安徽省州市)人,曾为洛阳北部尉,后迁为顿丘令,黄巾起义时拜为骑都尉,立有战功。何进执掌朝政时,为典军校尉。董卓乱朝时,以骁骑校尉身份接近董卓,颇得信任,后谋刺董卓未遂,逃回家乡,招兵买马。组织军队后,他联络袁绍等十七路诸侯,发起讨董联盟,在诸侯中崭露头角。讨董联盟解体后,曹乘乱在山东一带扩充势力,曾因父仇攻徐州陶谦未克,回兵救兖州被吕布击败于濮阳,后设计于定陶击败吕布,平定了山东。在董卓之乱被平定后,其余党李傕、郭汜仍对朝廷构成威胁。皇帝降诏召曹操保驾。曹入朝后,接受董昭建议,移都许都,自封为大将军、武平侯,后迁为丞相,曾先后打败袁术、吕布、袁绍等劲敌,并数次击溃刘备,招降刘琮。在攻取江南的赤壁大战中,被孙权、刘备的联军击败。后击败马超,并夺取张鲁的汉中,又复失汉中于刘备。一生征战南北,统一北方,军功卓著,被封为魏公,后为魏王。死后王位传于儿子曹丕。曹丕称帝后,谥曹操为太祖武皇帝。
曹操是魏国政权的实际创始人。他一生征战,打败了不少强大军阀,为国家统一作出了贡献,是三国时代杰出的政治家与军事家。
现代西方心理分析学家阿德勒创立了个体心理学。他认为一个人在生命开初的若干年,会在心灵和肉体之间建立起最根本的关系,从而会发展出一套独特而固定的行为模式或生活样式,并产生相对应的情绪和行为习惯,而这样的生活样式及情绪、习惯几乎会贯穿于一生的所有表现中,人一生的行为必定会和他的生活样式协调一致(见阿德勒著《自卑与超越》第一、二章)。按这种观点,以曹操幼时的生活样式分析其一生的思想特点,看来是很适宜的。
“操幼时,好游猎,喜歌舞,有权谋,多机变。”(第一回)有三件趣事,值得一叙。第一件事,操的叔父因操游荡无度,常在操父面前说操的坏话,操忽生一计,见叔父来,假装中风倒于地上,叔父惊告于其父,父急来看视,操却安然无恙,父问道: “叔父说你中风,现已好了吗?”操答道: “我从来没有此病,只是因为叔父不喜欢我,所以被诬枉。”父相信了儿子,至此,叔父再说起曹操的坏话,操父并不相信。第二件事,操少年时,得到很多人的高度评价。汝南许劭因能准确评价人物而知名,操前往见劭,问自己将是怎样的一个人,劭回答: “子治世之能臣,乱世之奸雄也。”操听到后很高兴。第三件事,操为洛阳北部尉时,一到任就在县城四门设置五色棒,无论什么人,只要犯禁就打。一次,中常侍骞硕的叔父犯禁,被操巡夜时捉住,以棒责打,于是没有人再敢犯禁,操威名大震。从这些故事中,可以看出曹操具有以下生活样式: 第一,坚持以法治众,不计较出身门第,按法赏罚;第二,胸有大志,喜欢与名人交往,喜欢自称英雄;第三,善于搞权谋,应变能力强。这些特点确实贯穿于操一生的思想性格及行为习惯中,也构成他领导行为的主要特色。
上篇:《风云人物 青梅煮酒论英雄 第一部分》
法治亦有情
曹操的治军思想更多地属于法家思想体系。他在作战中常制定军法,监督众将实施,并且自己率先执行。
曹操曾派曹洪与徐晃增援潼关以拒马超,临行吩咐: “如十日内失了关隘,皆斩,十日外,不干汝二人之事。”(第五十八回)结果曹洪临阵不听劝阻,第九天失了潼关,几乎被曹操斩首。曹操领大军攻打袁术盘踞的寿春,他传令众将: “如三日内不并力破城,皆斩!”(第十七回)两员裨将临阵退却,他亲斩于城下,大振军威,众将终于斩关落锁,夺取寿春。
曹操的儿子曹彰领兵出击乌桓时,临行前曹告诫他:“居家为父子,受事为君臣,法不徇情,尔宜深戒。”(第七十二回)能对自己的儿子以“法不徇情”相告诫,的确是难得的。事实上,曹操制定的军法,他能够率先执行。曹出兵攻张绣时,逢麦熟季节,沿路百姓见兵而逃,不敢刈麦,操告谕百姓,严申军法: “大小将校,凡过麦田,但有践踏者,并皆斩首。”(第十七回)深得百姓欢迎。不想操乘马正行,田野中飞出一鸠,将所骑之马惊入麦田,踏坏了一大片麦子,操即叫来行军主簿,让处分自己的踏麦之罪,主簿问:“丞相岂可议罪?”操答道: “吾自制法,吾自犯之,何以服众?”于是拔剑就要自刎,众人急救免脱。当时还有人搬出“法不加于尊”的《春秋》古训说服曹操,操考虑良久,终于“割发权代首”,并让人以发传示三军,宣称“丞相践麦,本当斩首号令,今割发以代”。于是全军无不凛遵军令。在这里,操拔剑欲自刎无疑是做样子给众人看的,但他作为示范教育,确是值得称赞的。第一,使全军知道了法纪的严肃性,培养了军队的法纪观念。第二,一反“法不加于尊”的儒家传统观念,表明在军法面前人人平等,不允许有特殊人物。有人认为,“割发代首”是曹操的一次诈术,其实,我们的着眼点应该主要地放在这一行为的后果上,曹操作为三军统帅,他依靠法纪来实施自己的领导活动,自己违法而请求处分,这与他以法治众的思想是相一致的,即使不能严厉处分,亦希望有处分的表示,这是一个领导者的高明之处。曹操敢以自己违纪受处分的事例作为全军法纪教育的活教材,单是这一点,也不是所有的领导人都能办到、都愿办到的。
曹操以法治众的领导方法还突出地?
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