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第8部分（第1页）

前的五年，才是重中之重，的确很难静下心来，拨开纷纷扰扰的现实迷雾，去考虑五年以后的事情。

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和亚斯上次一样，从市政府出来，胡保义立即找个借口撇下小林智子，溜进市区去找美女了。用他的话说，既然以后要来这里发展，就必须先打好基础。

每次到一个陌生城市，如果要找女人，先找出租车司机是个好办法。看胡保义经验老到，司机把他带到一个海滨浴场。那时海杭还没有像后来这样，所谓海滨浴场，只不过是把游泳池建立在海边而已。游泳池虽然是露天的，但边上没有沙滩，也没有沙沙作响的树林，更没有其他的现代化享乐设施，根本不好玩。毫无疑问，胡保义就是在这个时候下定决心要在这里造一个好玩的海上旅游区的。

胡保义要了一扎啤酒，坐在海边，一边看着大海，一边看着游泳的女孩。很快，一个女孩吸引了他的视线。可以想象，泳衣，配上及肩长发，这样的女孩是何等的景观。况且她还有浑圆的胸部和大大的眼睛，以及修长的大腿和牛奶般的皮肤。胡保义简直看呆了。

胡保义仔细地观察着那女孩的脸。和亚斯一样，他对看相有点研究。从她的相貌，以及游泳时的举止分析，第一，她肯定出生于官员或者知识分子家庭，从小受宠。因为，在这个小农意识比较强的中小型城市，一个女孩要大白天在露天游泳池游泳，太不容易。第二，她性情活泼，而且也没有受过较大的打击。因为，她的动作没有任何扭捏之处。尽管因没有经过专业训练而姿势不雅，但她并不因此害羞。

胡保义立即买了泳裤，跳下水，与她同游。

“你姿势不对，姿势不对。”他直截了当地对她说。她愣了一下，看了他一眼。

“你要这样，要这样，”胡保义做了几个姿势，“你那样的话，既不是仰泳，也不是蛙泳，会很累的。”

“哦！”女孩照着他的样子扑腾了一阵，抬起头笑，“果然这样轻松多了。”

“你游累了，上去喝一杯吧！”胡保义脱口而出。

当天晚上，在一个酒吧，起初，胡保义的手触摸到了那女孩子细腻的身子，鼻子也闻到了那幽幽的体香。女孩挣扎了一下，没有进一步的动作，于是他就开始了进一步的动作。他一把把她搂住，只这么一下，女孩的脸上立时泛起了红晕。胡保义当下就把她拉起来跳舞。

在舞曲中，借着幽暗的灯光，胡保义把左手伸进女孩的衣服里面，开始慢慢抚摸，直到她完全晕眩，半闭上那水水的眼睛。然后，他搂着她，用舌头轻舔她的脸颊，然后是唇，然后是脖子，再往下，就非开房间不可了。

并不是胡保义泡妞就特别顺利，那只不过是恰逢这个精神恐慌的时代、价值观混乱的时代，再加上他的胆子大一些而已。如果说，泡妞有两种境界，一种是有钱的泡妞，一种是没钱的泡妞，那么应该说，这时候胡保义的泡妞属于没钱的那种。那种泡法，第一需要的是胆量，第二需要的是外貌。只有有钱的那种泡妞，才有可能需要《水浒传》中王婆向西门庆所授机宜时所说的“潘驴邓小闲”五项条件。。　最好的txt下载网

地产战争　　第一部分（31）

所谓“潘驴邓小闲”，就是潘安的貌、驴大的行货、似邓通般有钱、小如绵里针能忍耐、有闲工夫。而这，当时的胡保义是做不到的，因此，当时的泡妞，只是初级阶段，一般只会有两种结局：要不草草了事，不了了之，要么就娶来做老婆。不像有钱人有一种能进能出、能收能抛的潇洒自如。

要达到这种潇洒自如的境界，对于胡保义或者亚斯来说，需要依仗于海杭楼市的行情。楼市决定房事，这就是我们这些臭男人的命运。

之后胡保义和吴市长又见了几次。他似乎有着一套欲擒故纵、以退为进、软硬兼施的综合说服手段，并大量贩卖亚斯一本还没有出版的书稿《故事营销》中的理论与案例，使得一切都在朝着有利于他的方向发展。

这本《故事营销》，其实是亚斯入行以来一直在写的，但由于他对它要求甚高，所以一直没有最后完成，但里面的理论和案例，相对也是比较充分的。这本书，最初写的时候是出于因愚昧无知而产生的狂妄心态，以为自己是这行的天才；后来继续写下去的原因是想通过它在策划界、广告界巩固地位，以为自己可以做成大师；最后还想继续并把它写完的原因是对自己的入行经历作个了结。

而在以上所有这些原因底下，有一个更为根本的原因，就是他竟然一直愚蠢地以为，虚名能帮助他泡妞更顺利—他要到很久才明白，在这个年头，一切虚的都没有用，只有大把的人民币甩出去，才会立竿见影。

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那书稿的内容是亚斯的广告策划和房地产策划的经验，主要阐发自己的营销策划理念。所谓理念，其实是幼稚的，但，人都会自以为是，亚斯也不例外。题目就是主题。他的主题就是他的营销理念：故事营销。

亚斯曾经给鲁迅故乡绍兴的一个楼盘讲了一个故事，结果这个故事一经讲出，立即就被传开，然后吸引了所有的人。这个普通的位于郊外一座山脚下的住宅区，本来只能以郊外风景作为卖点，但后来，虽然它与大禹山相隔整整一个绍兴城，却还是成了“大禹治水时歇过脚的地方”。这个无中生有的“典故”成了绍兴文化界和绍兴社会的大事。“大禹治水时歇过脚的地方”这个故事，一时传遍整个绍兴，乃至整个浙江省。然后，广告都不用做了。绍兴的媒体上开展了争论，很多百姓也参与其中。有许多人不依不饶，一定要搞清楚，大禹到底有没有在那个山脚下歇过脚，如果真的歇过脚，遗迹真的就在这个小区的中心花园的那个雕塑处吗？

可是这种事情谁搞得清楚呢？还没有等他们争到高潮，楼盘已经销售一空。

这是亚斯第一次被自己的故事所产生的结果所震动。那天开发商请他去绍兴参加第二个楼盘的前期策划会议，他很惊讶地看到所有的售楼小姐的脸上都洋溢着笑容，一问才知道因为销售业绩优越，她们的银行存款也水涨船高。亚斯由此体会了一个故事所带来的市场效益。

当时他没有为随意虚构故事而愧疚，因为，就像生在这个时代的大多数人一样，他只是跟着欲望走，浮躁、肤浅，不讲良心。他所想到的，只是该如何从中吸取经验，在以后的营销策划中做得更惊人。

之后，亚斯又故技重施，为宁波的一个小镇讲了一个故事。

这个小镇名叫慈亭，位于宁波与下面一个县级市余姚的交界处，离四明山不到10公里路程，是一个介乎于慈城镇和丈亭镇之间的不为人知的新镇。这个镇的书记很注意镇的宣传，所以和媒体的关系比较近。当时亚斯正在绍兴，办完事要回杭州，同行的省报记者问有没有兴趣去一个很有味道的小镇玩玩。慈亭镇书记此次邀请记者的目的是让他在省报上发一篇报道，后来他们得知亚斯是做策划的，顺便就提出让他给他们出出主意。原来，因为慈亭镇没有任何经济上的强项，他们希望以引进投资为主发展经济。但到宁波的外商一般都到沿海的北仑、镇海等开发区去，谁会到内地的一个小镇去？于是他们就想宣传他们这个镇。亚斯感觉到书记和镇长是很想利用媒体的宣传作为当地发展的助推器，但问题的关键是如何宣传？宣传什么？带着这个问题，他们来到镇政府背后的一座小山上。亚斯望着前方连绵起伏的四明山，即兴讲了一个故事。

地产战争　　第一部分（32）

有一个道士，走遍祖国大好河山，最后来到离四明山不远的一座名叫慈亭的小山上定居，建了道观。他在这里砍柴伐薪、修炉建灶、打铁造锅、推拉风箱，拼命地炼丹，后来真的炼出了仙丹，成了神仙。做了神仙以后，有一次，他的仙童不小心打翻了炼丹炉，仙丹滚到山上，成了玉石，坚不可摧。神仙去了天上以后，这些仙丹就永远留在了慈亭山。后来到这里来砍柴的人，因为沾了这里的仙气，个个长命百岁。后人呢，只要在这座道观的遗址上坐坐，就能沾到仙气。所以，现在，这个小镇的人，都是长寿的。这个镇呢，慈亭镇呢，就是一个长寿镇。

镇书记听了大笑开怀，他说，我们这个镇，的确老人特别多，不过，全镇的平均寿命怎么样，我还不清楚。我叫他们调查一下。结果镇里的通讯员花了一天时间找到了人口统计数据。发现，原来慈亭镇人均是岁。亚斯说，世界上人均寿命最高的日本，是岁。所以，我们是世界上最长寿的地方。

“但是，我们不是长寿镇，长寿只是附带的，仙人嘛，当然是长寿的。”亚斯狡猾地往前递进，“长寿镇长寿村太多了，宁波就有啊，奉化的一个什么村，这不新鲜了。我们的镇，长寿只是其中一个亮点，主要的亮点，我们镇有仙气，是仙人镇。”

“这会不会有封建迷信思想？”书记沉吟。

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