手机浏览器扫描二维码访问
第18部分（第1页）
1．数字要具体，不要模糊；
2．数字要大，不要怕别人怀疑。
书 包 网 txt小说上传分享
第12课 中国人最讲究精确（3）
范总又不解了：“难道顾客都是傻瓜，怎么能任意胡编呢？”
赵老师：“不是因为顾客傻，而是数字太伟大！刚才说了，数字是有魅力的，在数字面前，顾客的心早已屈服了，即使怀疑，也多半是做做样子！你再看一看这个故事──”
数码9 000，真正高端
一天，一个客人在佳新的展品前驻足良久，听完温总耐心的产品介绍后，指着其中的一个样品问：“这个数码9 000的9 000指的是什么？”温总当时一愣，心想：如果老老实实说是品牌规格，估计就没戏了。于是便严谨地说：“这是数码产品的技术参数，9 000在国内是相当高的了。你见过比我们这个参数还高的产品么？”
“没有。但为什么别的品牌都没有这个参数呢？”顾客很怀疑地反问。
“那是因为他们的数码彩电数码参数太低，大部分才3 000~4 000，不好意思标出来罢了。”温总深沉地小声说。
顾客半信半疑地看着他。温总又略作沉吟，指着顾客手里的纯净水说：“乐百氏纯净水知道吧，他们那个广告你应该记得，27层净化。为什么别的纯净水做广告都拼命强调什么天然水质，没有污染，矿物质丰富等，而就是不提多少次过滤，如何净化呢？就是因为工艺上比不过乐百氏。咱中国企业就会搞概念，从来不敢把真东西摆在桌上，9 000，谁能达得到？”温总气愤地挥了一下手。
那个顾客对他的见解佩服得五体投地，并毫不犹豫地选择了佳新的数码彩电，临走还送了一瓶乐百氏纯净水给他以表谢意。
很快，佳新专柜前摆了个大灯箱，上面醒目地写着“数码9 000，真正高端”。初时，温总还经常需要给客户灌输9 000概念，但没多久，不用灌输，彩电就很畅销。人人都听说数码彩电好，佳新的数码水平最高；至于如何个好法和高法，谁也说不出个大道理，只是众口一词：人家已经达到9 000了，长虹才多少？零售的火暴，带动了批发，温总连续调了几次货都被抢购一空。接着石家庄分公司的人员也扩大到15人，还增设了几个分销点。
陈秋萍：“哈哈！不瞒你们说，在商场里还真有这样的事！”
赵老师：“对于数字的作用，营销界已经认识得比较充分了，也运用得不少了。在戏剧的舞台上，有事没事就要放一把烟；咱们搞营销的人，有事没事，就要摆出一堆数字──”
概念提炼小技巧──具体标准的说明
──总督牌香烟：有20 000个滤咀颗粒过滤；
──小天鹅洗衣机：7 500次运行无故障；
──富康轿车：座椅30万次耐久性试验、288小时整车曝晒考验、50 000次车门开启耐久性试验、4 000公里轮侧冲击试验、3 800多个焊点逐一撕裂试验；
──九牧王西裤：23 000针缝制，30次熨烫，5 600人的共同努力，800万条人体曲线数据，108道工序，100％的检验，造就一条九牧王西裤。
范总：“依我看，在这些数字面前，消费者不是心服，而是无奈──他没有办法验证啊！”
赵老师：“即使有办法，你愿去验证吗？只有你这样的人才会提这样的问题。人家列出这样一个数据，也就是为了给顾客一个印象，说明产品制作精良、质量可靠。人家都是大企业，不会冒一个不诚信的风险，有意骗你的。”
范总：“骗了我也不知道！”
赵老师：“认识到这一点就好。比如说吧，一台洗衣机，7 500次运行无故障，与7 000次、6 500次运行无故障，又有多大的差别呢？都是很高的产品标准了。”
范总点点头：“那倒是。”
赵老师：“承认这一点就好。我提示你们注意一个新问题：上面案例中列出的数字，都是关于产品的成分或者生产工艺的，间接证明了产品的质量。这虽然有它的好处，但还是要让消费者动一番脑筋，要运用对比、想象和推理的方法才能得出自己的结论。这是不是还有点累呢？”
“对！对！”这一次，范总认真地点了点头。
“所以，为了让顾客更轻松、更省事，很多企业干脆就直接用数字表明产品的功效。这样，顾客不用想象了，也不用推理了，这岂不是更省事？”
投影幕布上出现了一组宝洁产品的广告语──
宝洁广告的“数证法”
玉兰油清透平衡露：“清透平衡露夏天使用效果很好，特别针对油性和混合性两种皮肤，经过4个星期的时间，就可以使肌肤出油状况得到改善，毛孔的出油率可以降低96％”；
玉兰油多效修复霜：“1种减退秘诀，7种岁月痕迹”（同时一一列举皮肤的干燥粗糙、细纹色斑等“7种痕迹”）；
帮宝适纸尿裤：“使用帮宝适纸尿裤，哪怕宝宝一晚上尿1、2、3、4、5次，都可以保持干爽，让宝宝安睡到天亮”；
碧浪漂渍洗衣粉：“可以去除的细菌”；
舒肤佳：“有效去除99％的细菌”；
潘婷深层修护系列洗发水：“防止分杈，使毛燥的头发比以前顺滑70％”；
SK…Ⅱ紧肤抗皱精华乳：“连续使用28天，细纹及皱纹明显减少47％，肌肤年轻12年”。
与万物之主恋爱 抗倭名将的传奇人生:抗倭英雄戚继光 与忠鬼的恩爱日常[娱乐圈] 狼王宫里最闪耀的小鸡仔 都市职场小人物情事 佛系大佬 王与神官[综] 天下归元-帝凰(沧海长歌) 出版 快穿之疯批反派在线作死 血狼团 小妻宝[重生] 藤原酒馆 岳飞传 大挑战:德国的海洋之路 不想做空姐-我的空姐生活经历 超喜欢你[娱乐圈] 我只是个纨绔啊 [ HP 重回少女时代 英雄的时代 大乱局--金融危机五大悬案
阿尤布王妃
埃及的武则天，伊斯兰唯一的女王尔。这是一个笑中带泪的故事。它用自己不疾不徐的节奏，在尼罗河间缓缓流淌着。法老的黄金面具被风沙掩埋，尘封的故事被再次唤醒。悠久静谧的尼罗河畔，纠缠难断的爱恨嗔痴。我穿越千年，从尸堆里苏醒，是否只为遇见你？她是奴隶婢女，是妖姬，也是王妃王后，更是伊斯兰的女王为了他，她一步步登上高位，最后，却在制高点失去了他电脑阅读首章70311361620手机阅读首章m70311361620ampgt取材以十三世纪传奇女子谢杰莱杜尔的历史事件为范本改编。主要涉及的地区有13世纪中东阿拔斯王朝（阿拉伯）阿尤布王朝和马穆鲁克王朝（埃及）。关于杜尔女王，历史上的评价褒不一。她是埃及女王，却曾三嫁。一嫁阿拔斯哈里发穆斯塔西姆二嫁阿尤布苏丹萨利赫三嫁马穆鲁克苏丹艾拜克。她见证了阿拔斯王朝和阿尤布王朝的终结，又开创了马木鲁克王朝。ampgt书评有奖等磨铁币奖励活动，请亲们在书评区留长评参加哟。另外磨铁的手机家可以下一个，方便阅读≥﹏≤...
变幻传奇
变幻传奇是奔腾赤兔写的仙侠修真类小说...
战神天赋
战神，就是战无不胜的象征。战神宫，拥有九十九个关卡，九十九只BOSS，苏木就带着这样的东西穿越到一个街头卖艺的少年身上，从此卖艺少年开始逆天之行通过第一关，「入门一阶」无敌，以此类推，通过第十关，「入门十阶」无敌，通过九十九关，全大陆无敌从此，天行大陆上出现了一个永远同等级无敌的怪物。...
总裁赖上俏妈咪
捡个男人当儿子，供他吃住不说，为什么连那方面的事情都要她帮忙啊？看着某人骄傲的部位，配上那一脸无辜的神情，只能够欲哭无泪！日夜相处，安然渐渐习惯了他的日子，直到某一天，他像人间蒸发似的消失了，四处寻找，苦于无果，后来终于巧合的相遇，他却摇身一变成了时尚品牌Gaston的创始人，慕氏集团现任总裁！ 勾引我？你还不够格！他捏住她的下颚，残忍地说道。 她忍住生疼的感觉，紧紧的抱着他不放，他却狠狠地撕碎了她的衣衫，后背美好的曲线呈现在他眼前，他双眼赤红，你若这么想要，一夜情也不是不可能...
破荒
蛮荒之中，浮生若梦，生生死死只是等闲，繁华过处不过一场镜花水月本书绝不太监，绝不断更，作者人品靠得住！...
人鱼效应
兰德给他无意中带回来的那只小东西取名叫做怪物。然而，他却并不知道，他饲养的并不是什么无害的小宠物，而是政府秘密制造的生物兵器一只真正的怪物。而怪物，需要肉食饲育。简介版本2作为前图书管理员，兰德觉得自己一直过着平凡（每天都在无知无觉中捡回一条命）的生活。最近他有些苦恼，因为他无意间捡回家养的那条宠物鱼好像产生了一些奇怪的变化嗯，它变成了一条人鱼。以及这是俺的微博，有更新后都会在微博吼一嗓子的，欢迎大家围观原名肉食饲育本文七月八日入日三更希望大家继续支持我摸摸哒3文ampgt本文绝对不坑！坑了赔命！...