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只要肯花钱,什么样的衣服都能裁制出来。秋月栖有想法是不错,但也得结合行情,因地制宜才是。贸然插手已成气候的产业,不一定能成功不说,说不得还会在其上栽个跟头,得不偿失。“对,成衣,”似是猜到秋启荣会不解,秋月栖拿出了几张纸,“这上面,是我提前书写的相关经营条例,爹爹先看过就明白了。”秋启荣将信将疑,接过那几张薄薄的纸,打眼扫过两行,登时就被吸引住了,逐字逐句认真揣摩了起来。汴京多勋贵富裕之家不错,但也不乏平民百姓。更重要是,达官贵人显贵,家中却有不少奴仆。秋月栖原本打算的,就不是要做勋贵的生意,而是把目标定在了这些普通百姓和下人身上。“普通百姓为方便劳作,多着麻衣,”秋月栖适时出声细细讲解道,“外祖父家的布坊生意虽每况愈下,但至今不倒的原因,就是物美价廉。制成成衣,在坊间销路应当不错。从南城到汴京的商路,秋家已打通多年,运送货物添上一样布匹,不是难事。”汴京城热闹,来往商队诸多,在码头搬运货物的劳工,在街上叫卖货品的摊贩,都是结实耐磨的麻布制衣的受众。而细棉布,秋月栖所盯上的目标受众,则是一众达官显贵家的下人。勋贵家中,贴身伺候主子们的管事和大丫鬟,也算是有头有脸的人物,带出去更代表了主家的面子。虽不能像主子一般身穿绫罗绸缎,但能着细棉制衣。只要价格合适,做出适合各府颜色制式的下人衣服,穿着统一,主人家带出去也好看。尤其是这种形式,还适用于各家工坊和铺子的工人。穿着同一颜色制式的衣服,既方便管理,还方便客人分辨。秋月栖的这些想法,在秋启荣看来着实大胆,但细细品味一番,又切实可行。只因秋家在汴京城经营这么多年,交好来往的商户勋贵不少,都是切实可用的人脉。借此推广,虽然有卖秋启荣这张老脸的嫌疑,但商人做生意嘛,只要能赚钱,无论什么手段都不算下乘。最重要的是,秋月栖连如何打开局面,让京中诸多商户和主人家纷纷效仿的主意都有了——“我已说动四殿下和八殿下,为他们二人府上的下人和侍卫做出不同的制服来,届时穿出去晃几圈,就是秋家制衣坊的活招牌。还有状元楼的一众跑堂,也已设计好新款制服,只等着做出成衣,那边就会第一时间穿上。”秋月栖说着,还拿出了几张图纸,一一递到秋启荣面前让他过目。“这是我请了手艺极好的裁缝,帮忙设计的成衣,爹爹可以先看看。”专业的人,做专业的事。秋月栖自己不善女红,她也没有打肿脸充胖子硬上的想法,早早就特意花高价寻了手艺好的裁缝,按照她的要求,设计出了不同制式成衣的画稿。秋月栖看过后,又同裁缝反复商讨修改,最终才定下了这几份设计图纸,是她最满意的成果了。果不其然,秋启荣看过后也还算满意。为了能有更切实的说服力,秋月栖甚至唤来了青萼和黛翠,以及她院里的几个二等小丫鬟。作为秋月栖院里伺候的下人,穿什么戴什么,秋月栖自己就能做主。如今几个丫鬟都换上了秋月栖命裁缝赶工做出来的新式下人服,浅青的颜色不扎眼,剪裁干净利落,穿上新装,看着精气神都好似不一样了。为了区别大丫鬟和小丫鬟,衣服款式颜色相同,只在布料和衣襟刺绣上有些微不同。二等小丫鬟穿的是粗棉布制成的新衣,衣襟上用绿色的线绣了带着藤蔓的枝叶。青萼和黛翠是秋月栖身边贴身伺候的大丫鬟,着细棉料的衣服,衣襟处除了藤蔓枝叶外,还间错绣着几朵粉嫩的小花。花样不张扬不扎眼,但明眼人一看就能区分出不同来。如此一串带出去,齐齐整整,着实让人眼前一亮,看着就舒适。除了丫鬟外,还有几个洒扫小厮,同样按照秋月栖的吩咐,换上了新发的制衣。土色的短打衣裤,用的是细麻布制成,耐磨耐脏,剪裁利落合身,几个小厮穿上新制服,精气神都不一样了。秋启荣一看这架势还有什么不明白的,计划如此详细明了,秋月栖这是早早就做好了一切准备和决断。哪怕他不同意以秋家的名义做这门生意,怕是秋月栖分出去单干,也要去这条路上闯一闯了。秋启荣思索半晌,终于一咬牙一狠心,干了!秋月栖为了给秋家开拓前路,费了如此大心力,甚至连两位被说动了,肯出手相助,他这个亲爹还有什么理由不放手搏一次?
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