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感谢灌溉营养液的小天使：玖酒旧久10瓶；koi_vivi8瓶；极星2瓶；3060282、我脸很大、旦旦、10米长泽雅美、144381251瓶。?后一日多云转晴，微风徐徐。又是一个周末，卡法连续两天都客少人稀。由于下一周的活动在即，有诸多繁琐的问题亟待解决，以及员工们要么轮休要么请事假，导致店里缺人，乔言和容因便双双留下干活，谁都不离开。趁着这段时间，乔言带了个相机过来，配合容因拍新品宣传图，顺便加班加点设计了一份海报和传单初稿。俩伙伴相互搭把手就搞定了所有初期工作，连找美工的钱都省了，全程亲力亲为。乔言在这方面还是有点能力，可谓经验丰富，完成度极高，做出来的成品比上网请人好多了，既排版文艺大气，又有绝佳的视觉效果。这全是乔言以前练出来的本事，起初毕业后的那一年穷得叮当响，再不挣扎都快喝西北风了，迫于无奈才练就了如此功夫。那时她开网店接单做定制海报设计，纯靠出卖劳动力赚钱，一张海报二三十块钱，遇上抠门挑剔的顾客还得打个折，一个月辛辛苦苦也挣不了多少。“怎么样？”乔言问，把笔记本转向容因，“有没有需要调整的地方？或者哪里看着奇怪。”容因认真盯着瞧了会儿，“这样可以了，整体布局很舒服。”乔言仔细端详，指着屏幕上一处地方，“这儿好像有点空，要不要再加点什么？”容因是外行，摸不清这里头的审美门道，对其提不出建设性的意见，只能回道:“你看着办。”乔言又聚精会神对着电脑捣鼓，感觉满意了才点击保存，然后转化成tif格式，线上传给附近某家小型广告公司。付款也是线上先支付，等制作完成后，这边再过去取就行了，预计明早就能拿到成品。做完这些，乔言又充当起服务员的角色，一楼至二楼来回跑，服务零星分散于各处的顾客们，端送新品，收拾残局擦桌子，偶尔还得跑跑腿。两点以后，本地的几个旅游美食公众号终于全部回复了卡法发去的推广合作请求，乔言负责与之洽谈，讨价还价一番，终于敲定了三位合作对象。另外，乔言还尝试找了俩百万粉的视频博主问价，不过没谈拢，博主们背后的团队要价比较高，做一次推广可比前面的公众号贵多了。容因说:“要不多找几个粉丝少的问，再试试看？”乔言否掉了这个提议，“算了，本来公众号也够用了。”那些几十万粉的探店号要价其实也不低，卡法两天下来的净利润都不够人家的推广费，多请几个哪里吃得消。再有，本地旅游美食公众号对应的粉丝群体粘性高，带货能力一般都还不错。过犹不及，卡法店小人少，没必要把新品宣传阵势搞那么大。这次新品宣传的费用加起来五位数，尚且能接受。乔言心里有数，早都把宣传成本和后续可能的盈利估值考虑在内了，不会做亏本的买卖。卡法自开业后的生意还算将就，多数时候日客流量不过百，算上线上的成交量，基本处于日50-70单之间，这其中绝大部分都是1-3杯的小单，那种一次性就买上百杯的单子可遇而不可求，运气好一个月能有两三次，反之一次也没有。目前店里营业额最高的一个月是近二十万，但正常情况下是十万左右浮动，淡季就更惨了，四五万都有过，甚至刚开业那两个月不过万，还得倒贴钱强撑。而刨除原材料、人工、水电等杂七杂八的成本后，她俩每个月到手的数勉勉强强。当然，整体算下来肯定比月薪几千的普通打工党高一截，还是挺可观的了。在净利润分成上，乔言与容因是四六分，乔言占少的，容因多点。原本房租也是一大成本，容因让出了两层楼供开店所用，这是她该的。而且当初筹备开店资金也是容因出得更多，占了五成还多，算来也是乔言占了便宜。乔言现在就靠这笔钱供小别墅每个月万把块的房贷，过得又舒坦又凑合——虽然买房时的钱大头全靠家里倾情赞助，但现今还剩两百多万贷款没还。清河街那栋小别墅价格不低，光凭地段和房型就卖出了八位数，准备买房那会儿乔言摸遍全身都凑不出首付，当时还是徐子卿拍案做主，大手一挥就付钱了，并找人帮忙搞定了贷款等流程。徐女士这些年没少挣，虽远远比不上周慧文她们，但年薪还是有那么多。销售这一行就是两极分化，稍稍干出名头了都可以吃喝不愁。与容因商量完毕，乔言划拉所有支出再算了一遍，把具体的明细交给对方看看，确定一下。

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