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第十一章 谈生意(第1页)

林艾责坐在附近的咖啡馆,看着对面的人说道:“郭女士,不知道你想怎么谈?”

郭琛瑶也没正面回答,而是说着其他:“林老板的店面位置不错,之前听到政府开发这段区域,我也是打算在这开一家店的,不过因为某些事情,计划终究没有实行。”

郭琛瑶说完像是想起什么,拿出包里面的名牌,递了过去:“忘记介绍了,我是美荣阁的老板,郭琛瑶。”

林艾责双手接过名牌看了看,美荣阁她也听说过,不过那里的消费可不是她能承担的。

郭琛瑶继续说道:“林老板一定很疑惑我为什么来找你吧,其实要说起来,我也是你的顾客,玫瑰纯露的香气和效果我可都是非常满意的。”

林艾责其实不太能和这种精英人士打交道,听到对面的人夸奖,也只顺着她说下去:“谢谢,你满意就好。”

郭琛瑶听后善意的‘呵呵’一笑:“你也别太紧张,我来的意思,就是希望以后我们能成为生意的伙伴。我是做美容这一块的,不管国内还是国外纯露接触的绝对不少,但真要说效果,很少有你店铺的效果好,而那些的价格和你的相比,却没法相谈。这是一点。”

郭琛瑶继续说:“另外一点,就是它的香味。就拿我说,比起我之前用的香奈儿,我更加喜欢的确是你的玫瑰纯露香味。”

“郭女士身上的香味我认得出。”哪怕咖啡店里浓浓的咖啡味,但林艾责还是能闻到清香的玫瑰。

“是啊。”郭琛瑶点头:“不过据我说知,林小姐的纯露是自己调制的吧。很难想象林小姐的手艺居然能比得上大品牌专家研制的,是有秘方的吧?”

林艾责听后也是抿嘴一笑,不语。

郭琛瑶也没当回事,说道:“是我好奇了。不知道林小姐有没兴趣和美荣阁合作了?制作这一方面我绝对不会插手,我们要的只是货源。”

“郭女士想怎么合作?”和美荣阁合作,林艾责当然有兴趣。

“林小姐店面出售纯露是35ml,价格则是五十八元,我想你制作的成本绝对不会超过这个的一半吧。”

林艾责点头,这个没有什么好满的,你要说市面上随便一款护肤品的利润绝对都超过成本的一半了。

“我的意思,我们以每瓶八十元的费用来进,但你所制作的所有的纯露只能销售给我们美荣阁。”郭琛瑶说道,她对于这个合作有很大的把握。

林艾责听到后的第一个反应就是觉得价格低了,她反问:“郭女士所开的美荣阁分店很多吧,我了解的在市区都有三到四家了。”

“这可不止,光是gd市美荣阁就有十二家的分店,这还不算外省了。”郭女士说道,眼中尽是得意,美荣阁是她一手撑起,经过十几年的打拼才有今天上亿的资产,她如何不傲然。

林艾责说:“真厉害,我有个姐妹,她可是美荣阁的会员,她说过你们那的服务和环境都是非常的棒。不过很可惜,就是因为消费太高,她没法经常去。”林艾责说的是薛玲玲,她确实去过美荣阁,不过就是因为价格太高也就去了一次,但过后薛玲玲都念了好多次,因为那就是女人的天堂,非常的享受。

“我这有个贵宾卡,如果林小姐和朋友有兴趣可以去玩玩。”郭琛瑶说完确是有些皱眉,没两秒她就反应过来:“林小姐是觉得我报的价格有些低了吧。”

林艾责也坦承:“是有些。”

郭琛瑶听后也一笑,她就喜欢和这样的人交往。谈生意嘛,讲究的就是‘谈’这个字,做生意的人绝对没有很实诚的,那样的人太假,她反而不喜欢这样的人。“要不林小姐先说说你的意思。”

“美荣阁需要的不止玫瑰纯露吧,薰衣草、蓝莲、洋甘菊等等,还有精油。像精油的需求量应该会比纯露的要大一些吧。”

郭琛瑶听着她报的这些,心中越显火热:“需要,当然需要。”

林艾责确实想和郭琛瑶做生意,便也如实说道:“我们店铺之所以只销售玫瑰纯露,是因为其他的纯露我都没制作过,不过我非常的有信心。你说的嘛,秘方。”

郭琛瑶点头赞同,好多生意能做起来,不就是因为有个秘方所在。如同她一样,没有几个秘方在手,这十多年能从万家美容院爬到数一数二的位置是绝对不可能的。

“而精油确是因为量不够,每三百瓶的纯露大概也就几瓶左右的精油。就我现在手上就一瓶精油而已。”林艾责苦笑道,蒸汽过后的出油率太少了,干妈那两瓶,李龙他媳妇一瓶再加上薛玲玲那的一瓶,一千多玫瑰才出五瓶不到的精油。

五瓶真的很少了,因为那装精油的瓶子才10ml。

郭琛瑶听后也有些皱眉,精油的用处确实比纯露的要大。不过本身她就是来谈纯露的,有精油也算是额外的福利了“这个倒没事,精油的用处大,但我们也不可能用你的精油来替换我们店内的所有精油的。产品我还没用过,具体看效果来决定是否可以高端消费。”

“所以我要分成。保证以后只给美荣阁一家店提供,但我的花店每月可以销售三百瓶。”林艾责提出。

“你店内销售可以,但是分成不是我不愿意给,而是没法分。”郭琛瑶笑着摇摇头:“光你的纯露和精油不可能在我店内总利润中分成的。”

林艾责说:“当然不是在你店内总利润分,而是按人数来分成。使用纯露按每人百分之三十,使用精油按每人百分之五十,纯露精油共使用的按照百分之五十五。”

郭琛瑶听着直皱眉:“你这个方案我没法接受,我的意思还是按照瓶数来算。”

林艾责还是笑着说道:“我的意思还是分成。”

郭琛瑶看着对面的人,乌黑的长发,小巧的面容上带着笑颜,这样只是清秀的一个人却吸引着她的目光。由于职业的关系,郭琛瑶每次见到人的第一眼注意的就是对方的皮肤,而对面的这位林小姐,她不得不称赞。

“今天看来是谈不拢,我回去商量下,也希望林小姐能再多考虑下。”郭琛瑶想了好久,决定还是先谅着先。

“当然,不过我这个人没有谈生意的脑子,应该也只能这样了。”林艾责也很干脆,拿出包包里面的精油放在桌面上:“这是我用过的精油,还剩下一些,如果郭女士不嫌弃的话可以拿回去试试,至于纯露的效果我想你也是不会怀疑的。”

“谢谢,我也很期待精油的效果。作为交换,这是我们店铺免费的优惠卷,林小姐和朋友有时间可以来体验下。”郭琛瑶将精油拿进包包,再拿出三张优惠券也放在桌面,之所以没有将贵宾卡给出去,而是她希望下一次见面能再地给她。

望着离开的郭琛瑶,林艾责终于是深深的吸了口气,别看她说的这么麻溜,但心里还是慌的。她还真没和这种大老板打过交道,对方无意思散发的那股气场都是时时刻刻压着她的,不过还好,最起码没有出丑。

林艾责端起咖啡喝了一口,看到桌面上的三张优惠券,拿起来细细看了下。是周年庆反馈给贵宾的免费劵,能体验的项目还真的多。想了下决定现在就去薛玲玲那找她,顺便商量刚才的事情,要说薛玲玲那也是个女强人了,怎么也能给她提提意见。

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