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第2部分（第2页）

突破个人狭小的框框，世界就会不一样教练文化最精髓的一点就是——你不仅自己可以成功，而且可以激励他人成功。

所以汇才选择“激扬稟赋，启导宏才”作为公司理念。

我曾问Lawrence这句公司理念是不是他的杰作。Lawrence很诚实地回答说不是，是他的一位朋友创作的。

我不知道原创作者的本意究竟是什么。因此，我为他演绎了一个版本。

“激扬稟赋”是说一个人本来就具有很多天赋，只不过没有很好的利用出来。人是这个世界上最大的资源，对人的浪费是世界上最大的浪费。所以，我们要激发自己的潜能，最大限度地发挥，取得最大成果。其实，我们的稟赋就是上帝在生命的银行里为我们存下的一笔巨款。如果你懂得善用他，你就是富翁；如果你不会用它，你就是穷光蛋。

“启导宏才”又是什么意思呢？很多人一辈子最大的目标就是自己的成功。同时，他的上限也就是他个人的成功。实事上个人的成功算不上真正的成功。而当我们真正意识到我们要去“启导宏才”的时候，要去让更多人成功的时候，这个上限就被打破了，视野一下就会开阔许多。而且，在我们激励他人成功时，一种发作用力也会让我们更加成功。

正所谓：取法其上，而得其中；取法去中，而得其下。一个人的目标有多大，胸怀有多宽广，他的成就就会有多大。

周恩来在中学时期的一篇文章中写到：为中华崛起之读书。很难想像如果他是为钱包之鼓起而读书，他后来还能成为一代伟人吗？

在向他人如此阐释是时候，我觉得我自己产生了某种激情。我感到某种力量来到了我身上。人性是相通的，我相信能够激励我的那种力量也一定能够激励所有的人。

突破个人狭小的框框，世界就会不一样。

“激扬稟赋，启导宏才”这句话，对于我们每个人来说，都是一件礼物。

就是你

在某次活动中播放了一部影片，是史泰龙主演的《龙出生天》。电影说的是美国某座城市中发生了意外爆炸，很多人被困隧道底，最后历尽艰辛、出生入死的故事。

看完电影后，大家纷纷分享自己的感受，很多人都从中看到了自己的影子。

其中有一个片断对我个人很有启发。

有几个押解中的囚徒被锁在囚车中，发生意外后无法出来。这时女主角出现了。不过他只是惊慌失措地喊了一句：“我去找救星”，就想转身离去。其中，一个囚徒大声喊到：“你不就是那个救星吗？”

女主角没有再去找任何人，而是自己开始了救援行动。

果然，女主角成功地救出了车内所有的囚徒。

这上个很聪明的囚徒，他的聪明激励了女主角，也拯救了自己。

我们很多时候就会象那个女主角一样，总觉得有人可能天生就是救星，就是领导，就是王候将相或是什么大人物。

我们为什么不可以是他们？

我们为什么不可以在关键时刻比他们更先站出来？

就是你，没有别人了，你就是那个人，那个起决定性的人。

法国存在主义哲学大师，唯一在获奖后拒绝领奖的诺贝尔文学奖得主萨特说：“一个人想成为什么人，他就会成为什么人。”另一位印度哲人的话更符合我这篇文章的主题，所以我用来作为这篇文章的结尾。

他说：每个人都是佛陀，只是他自己不知道。

听出来的财富

阿静从内地刚来到深圳时去拜访一个保险客户。

那个客户不会说普通话，只会说上海话。阿静听了半天也不太明白对方在说什么，唯一听明白的是：好像他的子女对他不太好。

对方从表情上也看得出阿静听不懂他的方言，但仍然自顾自地说个不停。他只是想满足自己倾诉的欲望。

阿静刚入行做保险，什么都不会，面对这个客户，她唯一能做的就是聆听。

没有想到，谈话结束的时候，她签到了她的第一份保单。

聆听是教练的基本能力。也是沟通与交流的基础。

具备聆听的能力，才具备一面镜子基本的关照能力。

通常你在听的时候是带着一个自己的看法去听呢，还是完全放开，不带任何设想的去听？你听到的只是你喜欢听到的那一部分呢还是听对话的全部？是否与你“对口型”的话你才愿意去听呢？你是否从来都只听到自己的对话？你是听到事物的本身还是听到你对这个事物的判断？

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