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第19部分（第1页）

听到我说第一次来，那个大堂经理好像松了一口气，对我说道：“您先上去泡个澡，稍后我们会有服务生去招待您。”

“我不是来洗浴的，我想找一下你们这里的负责人，年底了我想办一些你们这里的会员卡送人，可能要二十几张吧，请您帮忙引荐一下。”

他犹豫了一下，看了看外面的车，提醒我说道：“我们这里面的会员卡都是最低充值一万元的，消费可以打八折，充值两万元可以打七折……”

“我看到你们外面的电子屏上的标语了，也知道你们这里的优惠政策，我还是想和你们管事的直接谈，如果你不能帮我引荐，那我去其他家看看好了。”说着我就要往外走，大堂经理急忙拦住我，递给我一根烟，让我先休息一下，他去找负责人。

大约过了五分钟，一个穿着西装的中年男子从里面走来到大堂，先前的那个大堂经理介绍说道：“薛总，就是这位先生找您。”

被称为“薛总”的男子点点头，让那个大堂经理先下去了，他坐在我对面的沙发上坐下来，掏出烟递给我一根说道：“我是这里的负责人，怎么称呼？”

我接过烟赶紧说道：“您好，叫我超子就行了。”

“你好，听说你要办会员卡，而且是一大批的？是这样么？”

“没错，我是美佳大厦市场招商策划部的，年底了，我们美佳要回馈客户，不知道您去没去过我们美佳大厦？”

“去过一次。”

“一楼都是高端品牌的名车，这一次年终回馈主要是针对这些4s店的总经理进行一次回馈，想把钻石人间温泉spa的代金卡作为礼物，送给他们，这是一个互利的事，希望您考虑一下，给我一个最大的优惠。”

薛总沉思了一下，起身对我说道：“来我办公室谈吧。”说着他就站起来，带着我走向里面。我开始以为这个薛总就是一个值班负责人什么的，上电梯之后感觉不对劲，负责开电梯的服务生见到他都点头哈腰的叫薛总好，在走廊里面见到他的服务人员都会主动站在一边，给他让路并且问好。

进了办公室才发现，这个薛总应该是钻石人间温泉spa的一个老板级的人物，就算不是，也是说话很有分量的那种，没想到我今天运气不错，竟然一来就遇见了说得上话的人。

我把自己的目的说了一遍，很直接的提出我的要求，“我希望你给我最大的实惠，我这边一共需要办理三十五代金会员卡。”

“每张会员卡三千，我给你调整到五千的额度，等于你充值三千送两千。”

我摇摇头，“这个额度有点低了，我觉得薛总您缺少诚意，我是来给你送客户的，这些人都是4s店的一把手，其中不乏有很多牛叉的品牌，路虎捷豹的胡总，凯迪的刘总，宝马的张总……这些人都是具有消费能力的优质客户，昆明高端的温泉spa有几十家，能同时有这么多优质客户光顾，可不是一件容易的事，积累下一个优质客户，以后会有多少收入，您比我更清楚。虽然我第一次来您这里，但是看了一下，这里消费应该不低吧，请三五个好友来玩一次，没有个大几千块钱出去不吧？”

“小超……”薛总又拿出烟递给我一根，“我也又我的难处，你看看我这里的装修、养的职工，这些都是需要钱的。”

“薛总您这些装修什么的确是需要钱的，但是您装修这一次，又不是仅仅招待我这些朋友对不对？话不能这么说，我们都彼此考虑一下，我要是美佳集团的老总，我何必计较这点呢？对不对？我就是给人打工的，领导已经给我下了死命令，如果您给不到我要的优惠，我就没办法和您谈下去了，赶时间去另外一家。”

“小超那你说说你的想法吧，希望我给到多大的优惠？”百度嫂索｜…—追尾豪车，女神步步逼婚！

我也不敢贸然开口，还没摸清对方的底线呢，只能为自己砍价先做铺垫，看了看手里面的烟，转移话题说道：“薛总这烟不错，味道够纯，其实对于您来说，我觉得吧，这一次赚多赚多少都是次要的，重要的是你积累了一批优质客户，是十分优质的客户，他们不仅有消费能力，人脉更是广的不得了，昆明很多媒体记者都得看他们得脸色。”

“媒体记者会看他们脸色？”

“当然！汽车媒体的记者都指着他们养着呢，哪家4s店不举办什么活动？他们和媒体混的比较熟，您和他们关系混的熟一点，一起合作你出场地，让他们寻找车主，做答谢会什么的，顺便也能给你这里做个宣传不是么？”

薛总似乎在考虑我的话，我继续说道：“这一次您就少赚我点，也给我留点油水，咱就这么招，充值两千元，送给吉利点的数字6666，您看怎么样？”

“不行不行！”薛总笑着说道：“小超哪有你这么砍价的，充值两千让我送你四千多，这不合理。”

“我手底下也养着一群人呢，你这样做，我没办法做生意了。”

“在这里，一个果盘多少钱？一百多还是两百多？成本十几块钱？您这里消费就是一个档次，要的是奢华，你收费低了，别人还觉得档次不够呢，您考虑一下我给的这个价怎么样，实在不行我也不能勉强您，我等您电话吧，下午还得去金盛丽水看一看，我的目的很简单，谁给我优惠多，我就找谁签这个单子。”

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；。。。；；　　　　又把是刘琪，左边是胖大海，我怎么脑袋一热就坐到这来了呢？刘琪递给我一瓶啤酒，和我碰了一下，自己仰脖就喝光了，我这一看！女中豪杰啊，陪着她把一小瓶啤酒灌下去。我这空瓶子还没放下呢，我就看到刘琪又拿起来两瓶啤酒，这架势不对啊……我赶紧把大海拉过来，一起玩色子。

后来喝的晕晕乎乎的，大家都轮流去给苏羽冰敬酒，部门在一起聚会还是蛮有意思的，大家一起喝着酒，聊着昧良心的话，看起来其乐融融，可是谁都清楚，现在人的心是散的，什么时候能真的凝聚到一起呢？

不知道谁起哄，让我出来表演节目，不能单单是唱歌，比如跳个广场舞什么的…那一晚被折磨的不浅，离开的时候是苏羽冰买的单，我自己怎么回到家的都不知道。

第二天是周六，睡到自然醒。艾雨第一次良心发现，做了一顿午饭，我觉得太阳是从西边升起来了。

“我决定报答你。”坐在餐桌边我的对艾雨说道：“马上过年了，说一个你的新年愿望吧，想要什么礼物。”