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第二天,陈伯森和马兆琴来到安布雷拉公司,凌世哲与他们进行了一次谈话,两个多小时的谈话,虽然他不懂院线,不懂怎么选择观众喜欢的影片,但凭着他多年看人的经验,这二人都是值得信奈的。
陈伯森四十多岁山东人,十来岁就跟随父母来到香港,是香港寖会大学的高材生,毕业后就进入二哥的亚洲院线工作一直到现在,他能力突出职业操守良好,所以被委以重任成为亚洲院线的行政总经理。
看得出来,昨天二哥肯定给他说了些什么,他自己也知道这是他人生的十字路口,所以他表现的非常积极,把心中对院线的未来发展看法对凌世哲毫无保留的讲了出来。
“凌少,我认为影院未来的发展方向是向多厅和小厅化发展,1967年香港tvb成立以来,其发展势头很猛,这些年香港的经济发展很好,越来越多的家庭都有了电视,它会抢走很大部分的观众,要想在像以前那样上千人一起看电影的盛况日后将会越来越少见,所以我认为电影院未来发展应该是多厅小厅化发展。”
“目前香港有两家电视台,丽的电视台是有限电视台,走的是高端客户市场,tvb是无限免费电视台,走的是大众市场,这两家电视台就抢走了香港大部分的观众,你说影院的未来在于多厅或小厅,你认为我们的目标客户群是那一类?”凌世哲开始唱肉戏了,他不确定陈伯森是不是看了他给凌世荣的影院发展规划,专门捡这些好话来讨好他,所以他决定来考他一下。
在他给凌世荣的影院发展规划里,他没有提院线应该针对那些目标客户群,只是说到要发展多厅小厅影院,如果陈伯森有真本事,不管他有没有看那份计划书,他就应该有他自己的想法不管对不对。
陈伯森想了半响,说道:“凌少,我不知道我说的对不对,如果错了你别见怪。”他先打个预防针,昨天跟凌世荣的谈话中知道凌世哲对影院虽然是个外行,但他对影院发展有自己的理解,从他提出取消影院包底费就可见一斑,这个人并不好糊弄,而且日后他还是自己的老板,一旦说错了话惹他不高兴,自己只有卷铺盖走人一途。
“你说吧,我听着呢,大胆的说,说错了都没关系。”
陈伯森快速的与马兆琴对了一眼,心中纷纷想:看来自己说话要小心,这种人表面口口声声说,说错了不要紧,其实但凡说错半个字,自己都会完蛋。这是他多年的职场经验。
知道现在是他关键时刻,陈伯森喝了口茶来掩盖他心中的紧张心情,说道:“我说多厅院线是未来院线发展的方向,是我考察了美国amc公司的院线经营制度,amc公司自从推出多厅影院慨念后,只是火爆了几年时间,现在amc公司的多厅影院绝大部分都是入不敷出,观众人数严重不足,但有几个多厅影院却是异常火爆,我观察了很久,发现那几家生意异常火爆的影院主要客户都是些年轻人,其位置都处于人口集聚的商业繁华地段。而那些生意不好的多厅影院,在位置上就不好,也没几个人来,来的都是些年轻人,所以根据我的分析,影院的目标应该锁定那些年轻人。”
凌世哲这会相信了陈伯森是肚里有货的人,他能从影院的不同中发现这些细微的变化,就可以看出此人心思非常的细。
“很好,你能看出这一点,看来你是用了心的。电影的主要消费群体就是年轻人,影院就应该围绕着年轻人做文章才是正确的发展道路。那么小厅你又是指的什么呢?”
“小厅很好理解,亚洲院线是做电影放映的,并不参与电影的制作,把电影拿来我们这里放的都是中小电影制作公司,他们都没有自己的院线,需要借助我们才能把电影放给观众看,但是这些独立电影公司生产的电影不像嘉禾、邵氏的电影公司生产的电影,他们影片质量很低,才加上又没什么名气,所以来看他们电影的观众很少,如果用一千个座位的标准放映厅来放映他们的电影话,百分百会扑街。如果我们改成小厅就不存在这些问题了,多出来空间和面积可以改成其他放映厅。”
“一个厅你打算改成多少个座位?”
“……三……三百吧?”陈伯森想了想不确定的说道。
凌世哲摇了摇头,说道:“多厅电影院,有四个厅以上才叫多厅影院,这么多个放映厅必须有一到两个主厅,观影座位有两百个就行了,其余的小厅座位有一百个就够了?”
陈伯森惊讶的说道:“这厅也太小了吧,一百个座位,满足不了怎么办?”
“那就多加几个厅不就完了,反正这些片子观众人数都不多,你一个影厅放这么多张椅子还不是空着。”
陈伯森没有说话,心道:好吧,你是老板你做主,你的计划也不错,一个影厅坐满了在加一个厅就是。
凌世哲看出了他的心中所想没有点破,现在他们才刚刚接触,双方还不是很信任都有所保留,他相信随着时间的推移,他会看到他的决定到底对不对,从抽屉中拿出一份资料,递给他说道:“你以后就是亚洲院线的总经理,这是我设计的多厅影院建设方案,你拿去按照这个标准来建明白吗?”
陈伯森愣了,没想到凌世哲连多厅影院的设计都搞出了,想到他不是影院方面的专业人士,害怕他乱设计损害公司的发展,急忙的就把凌世哲手里的资料拿了过来快速的打开,快速的看了几眼就惊讶了。
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