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坐而论销售之道(第1页)

每周两次例会,尤其以周五这次最重要。

由于周斌还没有被放出来,所以一部就暂由小毕代理,可是小毕毕竟资历不够,能力也有限,所以一部的个别事物,魏总就安排朱笑笑打理,然而即便如此,一部的这7天以来的销售业绩,实在是差强人意。

“笑笑,你先公布一下三个部门截止到昨天晚上为止,销售任务各自完成了多少。”魏总吩咐道。

朱笑笑慢吞吞从一堆资料里抽出一张白色的记录单,开始念道:“一部销售任务已完成50万,恭喜小毕,三天时间,你终于完成了魏总给你下达的8万销售任务。”

小毕腼腆地实话实说道:“多亏笑笑主管,否则我根本卖不出去。”

“二部60万,三天时间卖掉了40万,目前还剩下15万销售任务,速度很快。”

曹不凡呵呵一笑,小鲍插话道:“主要还是魏总和笑笑主管领导有方,当然了,我们曹主管这三天以来,每天起早贪黑,费了很多心血,真替我们二部感到自豪。”

朱笑笑脸上没有表情,因为她很不愿意把三部的销售额公布出来,一方面是出于对一部的维护,另一方面则是她意识到三部根本不给她面子,好像眼里就只有魏总一个人。

魏总催促道:“三部呢,怎么不报了?”

朱笑笑不得不继续念下去道:“三部完成70万,还剩5万销售任务。”

“什么,完成了70万,怎么可能?”小鲍第一个不信道。小毕也张大了嘴巴,三部才城西一块区域,竟然在短短七天之内,就卖掉了70万,平均一天10万,光是提成就有1万,一个月可以达到惊人的30万。

魏总之前也没有仔细阅读过销售记录,闻言便从朱笑笑手上接过单子,耐心默读了两遍,没有错,销售记录不可能作假,这么说来,三部真的是要一鸣惊人了。

难怪大家会不相信,因为柳黄莺此时也瞪大了眼睛,注视着吊儿郎当的吴晓。她是周三给他下的死命令,没想到自己辛辛苦苦在外面发疯一样的跑,结果只卖掉了5万块产品,吴晓却连屁股都没挪一下,就把硬塞给他的15万销售任务给搞定了。

魏总拍了下桌子,示意大家安静下来,说道:“我知道一部和二部这几天很努力,做销售的确也很辛苦,我也是过来人。所以你们对三部的怀疑是正常的,也请三部两位同事不要多想,我之前就说过,公司内部适当的竞争对公司业绩的提升,只有好处没有坏处。但是我必须替三部澄清一点,那就是他们70万的销售额,是货真价实,就算你们不相信这张记录单上的数据,总该相信公司账户上多出来的几十万现金吧?”

大家总算安静了下来,因为公司账户上的资金多了,魏总就该给销售员发放提成,所以抠门如魏总,总不可能在没有销售货款到位之前,白白把提成款拿出来发给销售员吧。

“小曹,你是一步一步从基层销售员做上来的,你怎么看待三部的70万?”魏总提问道。

曹不凡虽然对三部的惊人表现表示不理解,同时又有很多的嫉妒,但是事实摆在面前,他辛辛苦苦亲手打造出来的销售二部,三部就用了七天时间,就完美地超越了,强者面前,弱者不得不低头。

“回魏总的话,我非常佩服柳主管和吴销售的本事,很好奇他们究竟是用了什么厉害的方法,在极短的时间里,就完成了超人的销售任务。”曹不凡回答道。

小毕是个新人,听说销售有捷径,便顺势也问道:“魏总,我对三部也很好奇,难道真的是柳主管因为是名扬国际过来的销售高手,所以才会轻轻松松就把我们一部和二部打败的吧?”

魏总对名扬国际充满了厌恶,皱着眉头教训道:“年轻人不要动不动就提名扬国际,名扬国际有那么好吗,那里的土壤根本不适合你们生存,要不然柳主管也不会转投我们萨尔斯东海了,柳主管你说呢?”

柳黄莺从震惊中回过神来,知道魏总这是在借机贬低名扬国际,反正名扬国际对她来说已经是过去式了,她也不介意背地里说几句坏话,“确实,名扬国际有很多不合理的规定,小毕你这样的销售新人是很难融入进去的,我们应该相信魏总的领导能力,不断壮大萨尔斯东海。”

柳黄莺知道自己这番话说出来很假,但是魏总听了肯定喜欢。果然魏总鼓掌道:“不愧是柳主管,说的话就是有道理,小毕你听见了吗,好好向前辈多学习学习,对你有好处。”

朱笑笑不想把刚才的话题扯太远,拉回来道:“刚才曹主管说他很好奇三部的销售秘诀是什么,不知道柳主管和吴销售愿不愿意透露一点给大家,这样对公司销售业绩的增长会有很大的好处。”

柳黄莺心中犯难,常规的销售技巧,告诉别人就告诉别人吧,反正就算你不说,络上铺天盖地多的是,但是每个销售员毕竟还是会有适合自己的一两手独门绝技,这是你赶超别人,赢得诱人报酬的必杀技,怎么可以轻易传授给别人,那岂不是教会徒弟,饿死师傅吗?

吴晓见柳黄莺前怕狼后怕虎的,反正他不怕得罪人,便替她开口道:“其实也没什么,一靠天赋,二靠运气,就是这两点。”

小毕反复念诵着天赋和运气,觉得吴晓说的不但抽象而且很不靠谱,因为天赋和运气这两样东西,根本就不是可以学习和模仿的,明明就是与生俱来的,这叫什么狗屁秘诀嘛。

朱笑笑虽然对销售不是很懂,但也看出了吴晓是在敷衍了事,便冷嘲热讽道:“吴销售不想说也没关系,一部和二部还是会很努力的完成魏总交待的销售任务,就是公司的发展壮大可能没有那么快了,难免会多走几条弯路。”

朱笑笑把利益上升到了公司的高度,箭头直指柳黄莺和吴晓所在的三部,魏总也觉得三部藏私的做法不对,不快道:“三部目前是取得了出人意料的成绩,但是不要骄傲了,也希望你们不要太自私,只有大家都尽心尽力无私奉献,公司才会不断向上向前发展,否则如果公司垮了,你们谁也别想再赚到一分钱!”

柳黄莺补救道:“魏总您误会了,我们三部不是那个意思,而是每个人都有适合自己的销售技巧和方法,适用于我和吴晓的,不一定也适用于小鲍小毕那样的新人,有时候反而因为他们可以模仿,落得邯郸学步的下场,正因如此,我和吴晓才会犹豫不决,生怕误导了的大家。”

魏总脸上怒色稍霁,朱笑笑却像疯狗似的,紧追不舍,“要是不适合小鲍和小毕,那他们俩不学便是,可是万一适合呢,岂不是白白错失了快速进步提高的良机?”

柳黄莺隐隐猜到吴晓一定又是通过他个人的关系,才会在一天之内就把15万产品倾销一空,这样的销售手段,根本就没有什么技巧和方法可言,靠的就是个人人脉的积累,那即便说了出来,对小鲍小毕也没任何用处。

吴晓当然也不会把自己身上的秘密一股脑儿告诉了大家,那是他的宝贝,别人偷不走也抢不了,但是如果大家都知道了,魏总以后就不会再重视他所取得的销售成绩,反而会让大家觉得他胜之不武,没什么本事,只会四处托关系,动歪脑筋。

“是这样的,魏总,我就实话实说吧,”吴晓脑筋急转,耍花枪道:“这几天我学习了很多国内外销售大师的销售经验,其中有这么几条,给了我很多很大的帮助。”

吴晓顿了顿,紧接着说下去道:“比如说我们销售员分名片吧,不能把名片当成传单使,以为名片分给了客户,客户就一定会买你的产品了,其实不然,我们应该把名片只分给值得给的人,那样拿到名片的客户才会牢牢记住你,觉得受到了你的尊重。”

吴晓说的头头是道,好像被销售大师俯身,对于小毕那样的愣头青,特别管用。

“再比如说客户给你名片,你应该怎么处理。我的做法是把名片带回家贴在房间墙壁上,然后每天早晚对它们鞠躬,并且复习名片上的内容。如果哪一天客户突然有了购买产品的需求,一个电话打过来,你很快说出了对方的名字和职务,以及公司名等有关他的个人信息,你就可以一下子拉近与客户的距离。我有一笔单子,就是用这个办法成交的,足足20万。”

吴晓最后来了句:“记住了小毕,不适合做销售,不适合和别人打交道,就等于不适合过好生活。只要团结在魏总周围,努力把产品推销给客户,总有一天,我们会过上经济自由,无忧无虑的幸福生活!”

小毕听了很是感动,带头鼓起掌来。柳黄莺见状,也啪啪啪带动气氛,她是真觉得吴晓的口才一点不比她差,而且那种得天独厚的大气,是大多数销售员所无法企及的。

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