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第一节 最大笨蛋理论 任何投资都有风险（第1页）

每个人都梦想着有朝一日能够赚到大把大把的钞票，下海经商也逐渐成为了一种人们追求财富的潮流。但是同在商海沉浮，眼看着身边的人都已经奔着自己的金矿而去，自己却为何还停留在最初的起点停步不前、苦苦挣扎呢？面对竞争激烈的商场，赚不到钱并不是因为你技不如人或者头脑不聪明，只是你还没有学会如何在商场中生存的手段和方法。而商场必备的方法除了提高自己的思维和能力以外，也需要了解市场以及竞争对手的变化和心理。只有随时掌握市场的动向和对手的心理，你才能在商场上叱咤风云！

人们在投资活动中都会抱有一种必胜的心理，就像赌博，谁都不会承认自己会是最后输掉的一家。每个人在投资决策之前，都会认定自己绝对能够从中赢利。比如，有一件十分普通的物品，明知它的价值不是很大，甚至毫无价值可言，但还是会有人愿意花高价买下它，原因就在于，购买这件物品的人坚信，一定会有人出更高的价钱把它从自己的手中买走。这场交易的成败，关键就在于有没有人会以更高的价钱买走那件物品，如果有，别人就会成为最大的笨蛋；如果找不到比自己更笨的人，那么自己就成了最大的笨蛋。这就是心理学上的“最大笨蛋理论”。这种心理在我们的日常生活中不仅普遍存在，而且是一种非常重要的智慧。

智慧漫画

不要让自己成为最大的笨蛋

任何投资行为都是建立在大众心理的猜测之上的，就像买股票，很多人并不知道某个股票的真实价值和它的潜在价值，他们之所以疯狂地购买股票，只是因为他们预期有人会以更高的价格买走他们手上的股票。只要这个人出现，他们的这次投资就会实现盈利，反之，自己就会赔本。从大众心理角度分析，任何投资行为都是一种冒险和赌博，敢于投资的人，大多对自己得到的信息抱有乐观的估计，并坚信自己不会成为最大的笨蛋；而那些持悲观态度的人，害怕自己就是最大的笨蛋而不敢进行投资。最大笨蛋理论揭示了人们投资行为背后的心理动机，在现实生活中，这种理论也早已人尽皆知。

可以说，人们的每一次选择都是一种投资，而任何投资都是有风险的。明白了最大笨蛋理论之后，就不能再害怕投资。因为你的收益不是来自比你聪明的人，只要有人比你笨，就可以从那些比你还笨的人手里获取利益，只要不让自己成为“最大的笨蛋”，你就是赢家。

生活就是一个连环套，当你在寻找比自己更笨的人时，别人也在费尽心机寻找笨蛋，每个人都想赢，这是无可厚非的，因此，当心自己成为别人眼中的笨蛋。要想让自己绝对胜出，就要聪明一些，找好自己的退路，千万不要聪明反被聪明误，从别人手中接过“烫手山芋”，成为别人眼中的笨蛋。

1593年，一位来自维也纳的教授来到荷兰，他带去了一种罕见的植物，那是在土耳其栽培出来的郁金香球茎。令人感到意外的是，荷兰人对这种郁金香十分痴迷，维也纳教授不断提高郁金香的售价，并期望自己能够赚取一笔巨额利润。

令教授没有想到的是，一天夜里，一伙窃贼偷偷潜入教授家里，偷走了全部的郁金香球茎，教授赚钱的梦想就此破灭。那伙窃贼盗取了郁金香之后，以很低的价格销售一空，从中赚取了不菲的利润。

仿佛一夜之间，郁金香就被种在了千千万万荷兰人的花园里。没过多久，荷兰人争相种植的郁金香受到了花叶病的侵扰，每一株郁金香的花瓣上都会反衬出一些彩色的线条。令人称奇的是，这种病态的郁金香不但没有降低档次，反而成了荷兰人眼中的珍品，郁金香球茎越古怪，它的价格也就越高，不知不觉，囤积病态的郁金香成了荷兰人快速致富的法宝。谁的手中有珍奇的病郁金香，谁就可以从中获取巨额的利益，因为总是会有更多的人愿意出更高的价钱从囤积者那里高价买进，然后再以更高的价钱售出。无论是贵族、农民，还是清洁工，女仆……都疯狂地开始很快为得到病态的郁金香而绞尽脑汁，事实上，没有人知道这种病态的郁金香到底有何价值，但是每个人都相信，会有更大的笨蛋买走他们手上的郁金香，而自己最终也会在这次投机中暴富。

随着郁金香浪潮的愈演愈烈，郁金香在荷兰成了尊贵和地位的象征，爱美的女士纷纷挑选和她们搭配的郁金香作为自己的配饰，每一天都会成为盛大的鲜花节或者选花大赛，郁金香几乎成了不分阶级，不分贵贱，人人都可以参与的投机狂潮。很多人在这场病态的交易和投资中一夜致富。更为离奇的是，一位不明就里的水手来到荷兰，租住在一户荷兰人的家里，当他看到主人家里的郁金香球茎时，理所当然的把它当成洋葱吃掉了，主人得知后，当即把这名“无知”的水手告上了法庭，因为，他吃掉的是主人最珍稀无价的郁金香球茎，市值高达两栋房子外加一辆马车的价格。

这样狂热而毫无节制的投机行为，令整个荷兰失去了理智，每个人都相信自己不会成为最大的笨蛋，每个人都肯定会有更大的笨蛋从自己手中买走毫无价值可言的郁金香球茎。终于有一天，开始有人意识到，疯狂的郁金香投机行为并没有创造出任何财富，而只是在不断的转移财富。随着一些先知先觉者的离场，郁金香的价格开始下跌，抛售即刻变为恐慌，只有那些愚昧的投机商仍然哄抬着郁金香的价格。终于有一天，曾经高高在上的郁金香也只相当于一个洋葱的价钱，持续五年之久的郁金香狂潮就此结束，无数巨商富人沦为乞丐，无数投机商在这场交易中倾家荡产，无家可归……他们成为了郁金香狂热中最大的笨蛋。

任何投资都潜在一定的风险，要想让自己成为赢家，最主要的任务就是找到比你笨的人，高价收购你的产品，否则自己就会成为最大的笨蛋。所谓投资失败，就是没有人愿意做你的下家，就像股市，即使在最牛的时候，也会有人赔钱，这些赔钱的人是理所当然的输家，也是最大的笨蛋；而那些盈利的人，虽然有人暴富，有人只得到了蝇头小利，重要的是，他们没有让自己成为最大的笨蛋。

其实，不仅是投资，生活中也是如此。永远不要把自己当成最聪明的人，每个人在别人眼里都会是笨蛋，稍不留意就会把“最大笨蛋”的帽子戴到自己头上。时刻保持警惕，做最清醒的人，可以做笨蛋，却永远不要做最大的笨蛋。

成功就是成为最小的笨蛋

成功是每个人的梦想，但并不是每个人都可以成功。只有尽自己最大的努力，把风险降到最低，成功才有可能光临。在商场上，并非想象中那样遍地都是黄金，要想让自己在商业中取得绝对的胜利，最好的方法就是尽量让自己成为最小的笨蛋。没有人可以跳出笨蛋的圈子，更没有人会是绝对的聪明者，一个人最大的成功就是让自己成为笨蛋中的第一名，也就是让自己做最小的笨蛋，而不是最大的那一个。当有人想要让你接手他的生意或者产品时，请擦亮你的眼睛，清醒你的头脑，仔细判断应不应该接手，自己是不是真的可以找到另一个下家？这就是商业成功最不可缺少的心理学法则。

乔治是一名推销员，他才华横溢，能力超群，唯一的缺点就是嗜赌如命。他喜欢和人打赌，而且赌注越高越好。对于这样一名员工，公司老总不忍辞退他，于是就把他分配到了欧洲的分公司，为了让分公司的总经理对此人有一个清晰的认识，并能够让乔治成长为一名出众的推销员，老总特意写了一张字条让乔治带给分公司的总经理。

乔治如约来到分公司报到，总经理看完字条，马上把乔治叫到了自己的办公室，并饶有兴趣地问道：“听说，你喜欢赌博，是这样吗？”乔治丝毫没有犹豫，爽快地答道：“是的，这是我生活的乐趣。”“那么，这次你想赌什么呢？”总经理问道。乔治笑道：“随便赌什么吧。比如，你左边的屁股上一定有一块胎记，如果没有，我愿意输给你500美元。”总经理听后，大笑道：“乔治，这次你输定了，赶快把钱拿来吧。”说完，就爽快地脱掉了自己的裤子，让乔治验证自己的屁股上真的没有胎记。乔治假装无奈地说道：“天哪，真的没有胎记，恭喜你赢了。”然后拿出500美元交给了总经理，轻松地走出了办公室。

得意洋洋的总经理马上打电话给公司老总，兴奋地告诉他：“乔治被我整了，相信他再也不会认为自己赌术高明了。”老总问道：“这是怎么回事？”总经理手舞足蹈地把整个事件讲述了一遍，并骄傲地说道：“这就叫做，以其人之道，还治其人之身。以后，他再也不会赌博了。”老总听后，无奈地说道：“出发之前，乔治已经同我打赌，他在见到你的十分钟之内，就会让你自己脱下裤子给他看，赌金是1000美元。”总经理听后，一时愣住了。没等他反应过来，老总就又接着说道：“幸好，虽然我和乔治赌输了，但我和董事长打赌5000美元，说你会让乔治看到你的屁股。”这时的总经理早已呆若木鸡。

爱好赌博的人，大多懂得投机取巧，他们比常人更加了解圈套和陷阱，如果自己不谙此道，千万不要与狼共舞，以免成为别人赌局中的大笨蛋。在这场连环赌博的游戏中，每个人都很聪明，但每个人都是笨蛋。他们在把别人当成筹码的同时，自己也成了别人赌局中的筹码。

生活就是一种博弈，商场更是如此。既然没有绝对安全的投资，那就静观其变，投资不一定要有价值，关键就看有没有下家。大胆地进行投资，只要确定自己不会成为最大的笨蛋，你就会成为最终的赢家，成功就是让自己成为最小的笨蛋。

一位农夫为了确保绝对的安全，既不种小麦，也不种棉花，因为他害怕小麦遭遇干旱而颗粒无收，又担心棉花被虫咬而浪费种子，因此，农村什么也没有种。即使这样，他同样面临风险，明年他将因没有任何收获而让自己沦为乞丐。风险是客观存在的，不能因为害怕被树叶砸到而终日躲在房间里。无论商场，还是人生，到处都是竞争，随时都会有胜负，风险和机遇并存，正确地看待投资中的风险，敢于理性的冒险，就会成为生活中的大赢家。

在这个世界上，天才毕竟只是少数，每个人都会或多或少地经历一些失败和挫折，然而，只有少数人懂得从中寻找成功的秘诀。凡是有所成就的人，都会在无数次的失败中让自己变得更加聪明，而不是每一次都做最大的笨蛋！

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