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第三十六章兴利除弊慧迎春巧立新规（第1页）

许是经历了一次生死吧，自那次事后，迎春整个人都不一样了。用司棋私下里和几个小丫环子的话来说，那就是：园子里的几位姑娘啊，原本我们姑娘最是普通。虽也漂亮，可就如那四姑娘画中的美人儿，是木偶美人；现如今我们姑娘可不一样了，好象被吹了一口仙气儿，整个人都活泛起来了。要我说哪，我们姑娘如今就是那仙女儿。惹得一众丫环们都笑了。

自去年冬迎春从孙府出来，黛玉便将林府的商业事务交与了迎春打理。起初迎春死活不肯，只说自己没有做过。银钱大事，岂可等同儿戏？

黛玉笑道：“姐姐是腹有诗书。不过如那深海明珠，沙中黄金，被遮蔽了罢了。况且姐姐也得有个长久的打算不是？我也不白用姐姐，我的那些个掌柜每人每月三十两月银。姐姐是总掌柜，我出五十两。别的一应俱如那些掌柜。姐姐如有什么需要也可以同我讲。司棋每月仍如同在园子一般，二两月银。别的也俱同那些小丫环子们一般。姐姐看可有什么不妥当之处？”

迎春若还听不出什么来，那当真是傻子了。林妹妹这不仅是救她于水火，还为她指了一条生路呢！当下也不再扭捏，爽快地应下了。只心中暗自感慨：黛玉与自己不过表姐妹罢了，竟比自己那老子娘对自己更为上心。这份恩德，竟比得上再生父母了。也不知是自己几世修来的缘份。可见这世上的事真正是难以预料。当真是关了一扇窗，就会给你另开了一扇门。

迎春大约用了一个月的时间就熟悉了林府在京城的生意。原本那些掌柜的看着迎春一个弱小姐，并未放在心上。不过是看着黛玉的面子不使难堪罢了。这一个月来，迎春不顾惜身体，事事都要寻根问底，个个都要追根溯源。短短一个月的时间，就让他们这些个行家里手在某些方面也不得不自叹弗如了。倒是打心底里对这个姑娘有了几分敬意。

熟悉了情况，就该思量下一步的打算了。离了园子，又没有夫家。除却和修焕之、华锦之、修燕茹并几个掌柜的吃了个年夜饭外，迎春的这个年就算是过了。几个店铺过年歇业，迎春却并没有闲着，过完年后当如何做？迎春已经开始勾勒。

原本以为自家姑娘会自哀自怨，司棋本已准备了几箩筐的话想着如何劝慰自家姑娘。谁承想自家姑娘却忙得陀螺一样，吃得好，睡得香。原以为姑娘是借忙碌来打发时光。暗自观察了好几回，才发现自家姑娘是全身心的投入，并且乐在其中。倒是自己多想了，司棋也放下心来。只照顾好自家姑娘的饮食起居就好。

春回大地，迎春的规划也逐步地成熟了。这日，黛玉刚好过来。迎春便将自己的想法同黛玉说了。

迎春道：“林妹妹既将这偌大的事都托付与我，我自说不得使出全付力气来。自去岁今春，我暗自将京中逛了个遍。茶楼酒肆，也多留连。虽天姿愚钝，总算勤能补拙。这街井市情，倒好歹了解了不少。”

迎春啜一口茶，又道：“若论经营，这京城中慕容氏、林氏并宝姐姐家的产业呈一足鼎立之势。宝姐姐家主供皇室，对我们的影响倒可以不计。余者就是慕容氏了。慕容一族世代为商，上一代方从科举出了一个四品鸿胪寺少卿。如今执掌慕容府的是慕容老爷慕容翎。不过这慕容老爷已不大管事。大多时候是在宅子里深入简出，含饴弄孙，过着如同老祖宗的日子了。如今正经理事的是慕容家的二公子慕容灼。”

“那个烧包男啊？”黛玉接口到。眼前浮现出上次相见的情景：一个将自己包裹得如同七彩棕子一般的烧包男子。大冷天的手里还不忘秀斯文地拿了把泥金的扇子。

“这人妹妹认得？”迎春看着黛玉艰难地忍住笑的模样，不由有些诧异。心下揣度着：林妹妹虽不似那大门不出，二门不迈的深闺弱质。出来的次数应该也是可数，如何能识得此人？

“有次和溶哥哥一起出去时曾遇到过。当时还有四姑娘呢！那人既烧包又傲气。二姐姐是没看见，头昂得比那公鸡还要高呢！”说着将上次与惜春、水溶一起去得月楼碰到慕容灼的事细细地与迎春描绘了一番。直把迎春也逗得前仰后合，狠狠地笑了几回。

“不过这慕容灼却是个商业天才，不容小觑！慕容一族的产业自交与他手上以来，增长了可不止一点半点。要不然以慕容老爷之精明，如何肯交出大权，放任慕容灼胡闹？老爷子虽不满于其不能博取功名，但对这个二少爷的经商能力还是颇多赞许的。据说不单各州府，就连金陵城内各店铺的掌柜现在想见一次慕容家的大当家的都难。可以说基本上已经是慕容灼二少爷乾坤独断，大权独揽。”迎春将自己所了解到的关于慕容家族的情形与黛玉一一道来。所谓：知已知彼百战不殆嘛！

这些情形与黛玉掌握的基本无甚出入。但却也不得不佩服迎春的厉害，这么短短的一、两个月内竟已将对手的情况探听的一清二楚。看来自己真未看错人啊。

“这些日子以来，我暗自将咱们的情形与别家逐一做了比较。应该说不差上下。我思量着，这做生意，无外乎人、财、物。与别家相比，咱们可以说不差什么。反过来说，人家做得也不差。因此我就想着如何才能打破这格局，让我们脱颖而出呢？”迎春一改往日的沉默寡言，侃侃而谈。

“林妹妹可还记得我们当日在园子里时做诗立社的情形？”迎春卖了个关子，看向黛玉。

“自然记得，二姐姐如何说起这个？”黛玉有些纳闷。旁边的司棋、雪雁二人也听得糊涂。说生意呢，怎么好好地就和诗社扯到一起去了，这唱得是哪出啊？

迎春也不点破，莞尔一笑道：“林妹妹可还记得我们诗社当日是如何成立的？对！轮流坐庄，各自筹了份子钱。依我说呢，这轮流坐庄于我们自然可以弃之不用。只拿这份子钱来说，倒让我想到一个或者可以让无论掌柜或者小伙计安心效命于我们的好办法。妹妹且听听行与不行？”迎春说着说着有点小兴奋。也顾不得喝茶。只接着又道：

“我的想法是这样的：咱们竟如那凑份子钱一般，也许了各店掌柜的并大伙计拿钱来入股，做的好的，我们还可以许以干股。月银还照旧，年底或半年时却可以依照各人入股多少并店铺经营情况分享红利。做得好的东家依旧可以拿出少量股份来奖励。如此一来，大家可以有个长久的所在，我们也少操不少心。”迎春终于说得渴了，歇下来喝了口茶水，也容黛玉消化消化。

黛玉是个聪明的，听到这里，马上拍手道：“二姐姐这个法子再好不过！如此一来，不说不必我们操心，只怕他们比我们还尽心呢！”服侍着的两个丫头也算是咂摸出点子味道来了，也一个个地心服的不得了。

“这此其一也，解决了人的问题。其二，我想将林氏所有同样经营的店铺统一化。门头、外观装饰并店铺内里的布置和我们的人员衣饰等全部统一。让人一见而知是林氏产业。如此一来，可以取长补短，让咱们经营更上一层。另外，尤其是在京城，南来北往之人本就济济，也利于我们口口相传。可以大大缩短我们开店前期养店的时间。此其二也。其三，是一个才有的想法，还不太完善，林妹妹姑且听听。我也是前几日才看到一份邸报，见上面说大夏与大顺互开边市，互通有无。我就想着：三妹妹贵为大顺王妃，我们为何不能借此机缘将南货北调，北货南运呢？当然，这是我才想到的。具体要怎么做，我还没有想好。只妹妹先看看我这想法可行与不行？”迎春一口气说了一箩筐的话。方喘了口气，端起面前的茶杯来。

黛玉早听得痴了。这时哪里还忍得住，上前捉了迎春的手道：“我原就说二姐姐是个好的，如今看来二姐姐竟是个女诸葛呢！只怕二姐姐放在我这里，竟是大材小用了呢！”

原来写得时候还不觉得什么，如今说了出来，迎春也觉得无比振奋呢！没想到有朝一日自己也可以如此的活着。而一时之间，在贾府无原则的忍让，出嫁后的惨遭虐待，和离之后亲生父亲的薄凉。竟一幕幕皆如在眼前一般。迎春的眼不自主地有些温润，今天才明白：原来自由自在地活着是一件多么珍贵的事情。而这自由，原来竟在自己手中！

黛玉也兴奋莫名，摇着迎春的手，差点就将茶水洒了迎春一身。司棋忙上前拿了迎春的茶杯过来，又新续了一杯递与迎春。这边雪雁也与黛玉重新换过茶水。又道：“主子们说了这半日，不知饿是不饿？我瞧着厨房里准备了新鲜的荠菜饺子，并腌得脆生生的小黄瓜，还有拌了辣酱的极为爽口的辣渍白菜。也准备了极软糯的五豆云罗粥，是现在用呢？还是且等等？”雪雁炒豆子似地叽哩咕噜地讲了一大串子。

黛玉听得笑了：“瞧瞧这丫头这张嘴，倒比得过那说书的女先儿了。原本我是不饿的，听你这么一说，倒饿得很了。好我的雪雁姐姐，快请将饭摆了上来，若再不来，我可就要馋死了！”说得一屋子的人都笑了。

雪雁一跺脚：“好好的，做什么又捉弄人家！”一副怎么受伤的总是我的情景。惹得众人又是一阵好笑。

用罢饭，黛玉又将一些细节之处与迎春研究了一番，提出了几个可供参考的修改之处。又说定先由黛玉将与大顺生意往来的想法写信与探春先行探讨一番。方依依不舍与众人别过，匆匆与雪雁往贾府而去。

黛玉回去自是将此事写信报与了林如海，林如海接信后也是抚案称奇！这些虽不是林氏的核心，虽没想着经营的如何红火，但也不欲其零落。今有此奇人，能域外生花，别开生面地想出如此招数来，倒也令林如海赞叹不已。当即手书一封令人寄出。

入股之策公布之后，参与之人无不拍手称庆！由是做事益发的认真、上心。可不是吗？昨个还是给别人打工，今天可就是为自己工作了。东家好了，自己也拿得多不是吗？上至掌柜，下至小伙计，一时竟拿出十二分的机智和热情来打理店铺。你说，这不火行吗？

其二的效果不算太明显，但也有用。经营相同行当的全国统一了装修并其他。至少一些走南闯北的人会说：“哟，这不是那个什么什么行吗？怎么这里也有。”自然有伙计并掌柜的解释我们本是一个东家，只是经营的地点不同，其余的俱是一样的。噢，原来这样啊，这些人自然就少了故虑。可能慢些，但却影响深远。

慕容灼也终于拿到了调查的结果。看了过后，慕容灼由开始的不屑变动慢慢的动容，直到最后的拍案。“我怎么就没有想到呢？！”慕容灼拍着自己的脑袋。这个一直以来他引以为自豪的脑袋这时满是懊丧。

由是，慕容也对这幕后的对手有了深深的兴趣：敢挑战小爷我？哼哼！爷要让你知道：爷也不是吃素的！这慕容从这天起，倒如打了鸡血般地兴奋了起来。俗话说：“独孤求败，没有对手的日子是令人寂寞的。”

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迎春是个可怜的姑娘！这次希望有一个不一样的结局给她！

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