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第3章（第1页）

事后很久，蔡文姬才幡然醒悟，在职场上，得罪谁，都不要得罪一个资历平庸却争强好胜的女同僚，她们简直就是一硝二磺三木炭的混合体，自带爆炸属性。只要条件合适，她们就会在你背后煽风点火，制造混乱，把你炸得个措手不及，人仰马翻。

下班之后，蔡文姬约了石浩楠在一间咖啡厅见面。

蔡文姬右手支着脑袋，斜靠在沙发上唉声叹气，左手把一堆资料推给石浩楠，“帮我想办法，预算降30%！”说着又抽出一张预算表，“哎，我估计降30%，庄梓晨也不会满意，直接降50%好了，一步到位！”

石浩楠推了推金丝边眼镜框，抬头盯着蔡文姬，“你确定他不是故意刁难你？”

蔡文姬叹气道，“确定是故意刁难我又如何？你们当老板的，除了刁难员工之外，难道还有其他的工作吗？”

石浩楠笑了笑，“遇到你这么通情达理的员工，可真是难得啊！”

“HOHO，AndThen？难道我还能揭竿起义？哎，人在屋檐下不得不低头！”

“要不，你索性揭竿起义，到天浩来，这边有一个位置特别适合你！”

“什么？”蔡文姬坐直了身子，认真道。

“老板娘！”石浩楠玩味一笑。

蔡文姬白了石浩楠一眼，“这个建议听起来不错，但是没有操作性。”蔡文姬咔嚓咔嚓嚼着脆生生的蔬菜沙拉，“首先呢，我要先炒了老板，然后呢，我再炒了老公，路径太长，不易操作，另外，我厨艺不佳，说不定炒着炒着就炒糊了！”

石浩楠被逗得哈哈大笑，便也不再揶揄蔡文姬，认真地翻看着蔡文姬带过来的计划书。

“流量购买部分还有操作空间，公关部分，我回去查一下利润表，可以再降一点！”

蔡文姬听石浩楠这么一说，立马来了精神，“公关部分是小钱，我也不好意思再杀你价了，流量购买部分怎么降？”

“阿奇纳那边我认识他们一个副总，他们的最低折扣价，我应该可以帮你拿到！”

蔡文姬激动地跳起来，差一点就冲着石浩楠高呼万岁了，“真的？”

石浩楠点了点头，“不过，就算谈下来，整体预算也不可能降那么多，不过，倒是还有一种方案可以操作。”

“什么方案？”

“好，我先问问你，预算降下来，和你升上去，是否是百分百挂钩的？”

蔡文姬不是太确定，但还是点了点头，“差不多！”

“如果，预算是你升迁的关键因素，那么也可以铤而走险！”

蔡文姬拧眉，“还要铤而走险？”

“一分价钱一分货，阿奇纳的价钱之所以贵，是因为转化率高，对吧？”

蔡文姬点头，“然后呢？”

“换一家新公司。”

“换新公司？”

“只有新公司，才会做赔本的买卖！”

“Why？”

“因为他们要开单，要累积客户啊，如果按照市场价，他们没有一点胜算，所以低价才是他们的优势！”石浩楠笑了笑，“而你最大的优势是什么？杀价，对吧？所以，凭你的谈判能力，一定可以把价钱杀到最低……他山之石，可以攻玉，明白吗？”

“但是，新公司，转化率不能保证啊！”

“有这种可能性，但是验证转化率，需要一个时间周期，对吧？”石浩楠往后靠了靠身子，“就算最后转化率有问题，你和庄梓晨的责任也是五五开，因为你已经提前和他讲过阿奇纳的ROI了，他不满意导致你换供应商，你换供应商导致效果不佳，So……最后，他可能拿你也没什么办法！”

“哇塞，石浩楠，看不出来啊，城府不浅啊！”蔡文姬满目崇拜地看着石浩楠。

石浩楠淡淡一笑。

蔡文姬转念一想，“哎，不对啊，为什么，我和你打交道，总觉得你很面，很好欺负呢？”蔡文姬说完，又忽觉不妥，讪讪一笑。

“你是我们的长期合作伙伴，财神爷，怎么能一样！”石浩楠慢悠悠地说道。

蔡文姬低头喝了一口果汁，轻声道，“如果，这次我真能升上去，我请你吃大餐！”

石浩楠眼神灼灼地看了一眼蔡文姬，“哎，还是来点实际的吧……”石浩楠故意拖长了语调。

蔡文姬一愣，有些紧张地问道，“什么？”

石浩楠缓缓道，“你升做总监后，是否可以‘以权谋私’一回，别再杀我们价了，怎么着，也得让我们赚点，不是？”

蔡文姬抬头，嘿嘿一笑，“这个可以有，成交！”

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