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第十七章 配方（第1页）

等到最后一笼小笼包卖出去，已经是晌午了！吴子语打算再去多买点材料，顺便试试其他小吃。于是他们开始收摊。

这么多东西，靠他们两个自然是拿不来的，早上出发时，是花了十个铜板，租了村里一户人家的牛车运过来的。而牛车不能进城，所以又交了三个铜板，让城门口专门看牲口的人照看着。这会儿要先把东西存放在别处才行。好在，这附近有一家食铺提供存放东西的服务，仅花一个铜板即可。

钱宁一边收拾一边问：“吴哥儿，人家都说打铁要趁热！今天的生意这么好，你明天为什么不继续了？偏偏要等下一次赶集的时候再来呢？可不要给我说你地里忙，别人不知道，我还不清楚么？你家的地，早八百年前就租给别人了。除了院子里不足一亩的菜地，也就还有十只鸡需要你喂，你有啥可忙的啊！”

吴子语“嘿嘿”一笑：“阿宁哥，我打个比方，有样东西很好吃，你可以天天吃，随便吃，有样东西也很好吃，但是每次都是限量供应的，你觉得哪个会更遭人惦记？”

“自然是限量供应那个啊！”钱宁脱口而出，随后又若有所思，“你的意思是？”

吴子语故作神秘的一笑：“我曾经看过一本书，它告诉我，人都是有劣根性的，其中之一就是，得不到的，永远是最好的！我做肉夹馍，你们觉得很好吃，一是因为从来没有吃过，觉得新鲜，二是因为缺乏对比，所以不知道人外有人，天外有天。在这个有利条件之下，再让他们觉得，此馍是不同凡响、不可多得的，就会加深他们对肉夹馍的印象与渴望，也能让‘吴记’扎根于他们心中，让他们觉得，只有我们‘吴记‘出品，才属最佳。这样，就算以后有人也开始卖肉夹馍，哪怕他的价压得再低，也不会太过分影响我们的生意的。”

钱宁听完，眼睛一亮：“厉害！果然是读过书的人，想得真多。”

钱宁刚夸完，旁边就响起一阵掌声。

“精彩！”来人是和吴子语他们有过一面之缘的“散财童子”李涵李大少爷。“听君一席话，胜读十年书啊！美人，多日不见，你似乎越发光彩夺目了呢！”

对着这个自来熟的大少爷，吴子语忍不住翻了一个白眼。倒是钱宁在一旁拘谨地问候了他。

“唉，美人，别不理我嘛！”李涵继续“骚扰”着。

吴子语扶额，对“美人”这称呼实在是无语得很：“我没有告诉过你我的名字吗？”

李涵先是一愣，随即更开心了，“含情脉脉”地看着吴子语，叫了一声：“阿语！”

正在收拾案板的钱宁听后，手一抖，差点把案板砸自己脚上，吴子语也皱起了眉头，瞥了他一眼过后就接着收拾去了，不再理他。

李涵见他们如此，也不介意，在一旁自说自话。

“阿语，我来帮你们！”

吴子语赶紧拦住：“别，您是十指不沾阳春水的大少爷，我怎敢劳烦您？”

“呵呵，阿语，你别跟我见外嘛！我们不是朋友吗？”

“谁跟你这个厚脸皮是朋友啊！”吴子语心里想着，“而且谁准你叫我阿语了？一口一个，你叫得那么起劲干啥？”

“行了，李少爷，咱们明人不说暗话，你到底来干什么的？”

“阿语，自从上次一别，我对你茶饭不思，连衣裳都大了好多，今儿个终于见着了，你却如此冷淡，我伤心了。”李涵故作委屈。

“真是够了！”吴子语快要暴走了，“你有事说事，没事滚蛋！我没那闲工夫搭理你！再调戏我一次，小心我直接就这一锅水泼你身上了！”

此时吴子语正在收拾灶台上的铁锅，李涵低头一看，那锅里的水隔着老远都能感受到热腾腾的气体迎面而来。

看着吴子语脸上不似作假的表情，李涵咽了咽口水，也不敢再胡说，立即点明了自己的来意。

“是这样的，你也知道我家是开酒楼的，所以对吃这块，特别敏感。你这肉夹馍十分不错，我们想收买你这配方，哦，当然价钱一定会让你满意的！”

“哦，那你们想想就可以了。”吴子语淡淡地回答他。

“别呀，阿语，说实在的，你没有势力，真的是保不住这配方的。你不了解，这些个市场上，有无数双眼睛在盯着呢，一旦出现什么令大家感兴趣的东西，他们一定会让人来要配方的。好一些的就同你交易，有些个黑心肝的，直接就放手抢了。”

“你也是吗？”

“什么？”李涵有点糊涂。

“我不卖的话，你准备怎么威逼利诱我拿出配方来？”

“怎么会！买卖不成仁义在，我怎么会那样做呢？我们不是朋友吗？”

“呵呵，商人眼里哪有什么朋友，不过是无害自身利益，又或者臭味相投，彼此欣赏罢了！”

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