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第一百七十七章 思科的谈判结果（第1页）

一千万美元的授权费用啊，特克斯在心中暗暗算了下，哪怕是每份土地证有六千元人民币的利润，那也需要在亚洲以外的地区销售出一万份以上才有可能达到盈亏平衡，在特克斯想来，在国外地区的营销成本肯定要比刘洵在本土的营销成本高，一份的利润，估计连六千都达不到。

而在他看来，虽然亚洲地区销售良好，在美洲地区，最终的销量能有两万份就不错了。若是以这个来估计的话，刘洵用这个价格来获得全世界范围内的独家署理权，根本就是花了大价钱钱买了个鸡肋般的东西，等于是白忙活了，在亚洲以外的地区，基本没有什么赚头。

“刘，你确定你说的是九百万美元而不是九十万？”特克斯还是有些不相信。

“哈哈哈，特克斯，你听的没错，确实是九百万而不是九十万，而且是九百万美元，不是人民币，你听的灭错。我想，这样做的话，应该可以弥补你在亚洲独家署理权上边的损失了吧？我们是朋友不是吗？”

刘洵微笑着对着特克斯，商业谈判，自然是要留一手的，要是暴露出自己真正的目的，那特克斯可就真的要狮子大开口了，当然，他也确实也补偿一下特克斯的意思，在亚洲地区的独家署理权上边，自然确实沾的便宜太大了，要是过分贪婪的话，那可不大好。

他自然知道，出价五百万美元大概特克斯便拒绝不了了，不过他还是多加了四百万，既达成了目的，又赢得了特克斯的好感，何乐而不为。

而且，刘洵可不认为，全世界范围内的独家署理权会是个鸡肋，虽然自己出价高了写，但是也未必便无利可图，这份土地证在美洲地区，应该还有很大的市场潜力可挖的，说到底，还是市场手段。这份东西恰好能与哥伦布的纪念活动很好的融合起来，特克斯之前在美国的宣传，说实话，小家子气了些，刘洵自然有其他的手段来挖掘美洲地区的市场潜力。

“哦，上帝，不，亲爱的刘，你太慷慨了，你便是我的上帝，是我最亲密的朋友。”特克斯现在都有些语无伦次起来，他现在终于相信了，刘洵确实是为了补偿他在亚洲地区的损失的，不禁感激异常。

事实上，刘洵前前后后从他手里边采购了八万份左右的土地证在中国地区备货，至今为止，双方之间总共的货款也就是一千万美元的摸样，至于特克斯能够从中赚到的，大概也就五六百万美元，却不想现在居然凭空降下了一千万美元，不明白刘洵真实用意的他不禁有些惊喜异常。

一如两人第一次草草签订的那份亚洲地区的独家署理权的授权合同一样，这次，两人的讨论依然是极为的简短，很快便搞定了，精通合同的刘洵很快便编写出一份大致的合同来，特克斯仔细的看了看，见没有什么漏洞和陷阱之后，便签下了自己的名字。

等合同公证了之后，送走了满脸惊喜的把自己当做上帝的特克斯，刘洵不禁长长的舒了一口气，拉过一边的周裴婠的手笑了笑，“总算是又解决了一个隐患，这下算是放心了。”

周裴婠微微笑了笑没有多说什么，她自然是知道刘洵的真实用意的，事实上，刘洵之前发现了这个隐患，还是在她的提醒之下呢。

之后的几天，刘洵便一直呆在纽约，思科那边的事情没有彻底的定下来刘洵便不能够完全的放下心来，反正春节已经错过了，现在会国内也没什么意思，思科那边的谈判也需要他盯着点儿，索性便呆在美国，等着思科那边出了结果再说。

几次到纽约都没有好好的见见纽约的风景，这下好了，谈判那边不用管，刘洵便拉着周裴婠四处乱逛起来，有时让她带自己好好看看纽约的风景，有时便和她一起到xp基金的办公场所去长长见识。

也只有到了xp基金的时候，周裴婠才会放下那副温婉的摸样，露出资本市场的女强人的强大气场来，指挥着xp基金的诸多员工，在资本市场拼杀。

这时候的周裴婠的气质，其实最为让刘洵心折，最让刘洵欣赏和喜欢，哪怕是另外一个时空中，见过商场中不少大人物的刘洵，此刻的刘洵也不得不佩服，小姨天生便应该纵横于资本市场。华尔街的金融大鳄，迟早有小姨的一席之地。若是有可能的话，他倒是希望能呆在xp基金，一直看着小姨的那副叱咤风云的摸样。

这么几天下来，纽约的十大景点倒是让他看了大半，而到了大年初七的时候，思科那边的谈判终于完成了一半。

勒娜夫妇这边的谈判首先完成，他们夫妇二人原本就有了决断，所谈判的，不过是写小细节。

最终谈判的结果是，勒娜夫妇把他们手中握有的思科的股份，变卖30.2%给刘洵，只保留百分之五。

以思科现在6.5亿美元的市值来计算，这部分股份的市值应该为1.96亿美元左右，根据谈判的结果，刘洵需要为止支付一千四百万美元的溢价，总计2.1亿美元来获得勒娜夫妇的这部分的股票，溢价虽然不低，但是刘洵觉得值得，比起未来的思科，现在付出的这些，九牛一毛都算不上。

瓦伦丁那边的谈判也在第二天便结束了，和勒娜夫妇的选择一样，瓦伦丁最终也选择了保留百分之五的股份，交易给刘洵24.1%的份额，而且他会辞去思科董事长的职位，将由摩格里奇暂任董事长。刘洵倒是可以接任董事长，不过现在显然不大合适，刘洵也不愿意把自己放在镁光灯之下，由摩格里奇来当董事长，那是再好不过了，另外一个时空中，摩格里奇是在95年的时候才卸任首席执行官接任董事长的，这个时空，刘洵让这个时间点提前了不少。

事实上，即便是在另外一个时空中，91年到95年期间，摩格里奇虽然是首席执行官，却行使着董事长的权力，钱伯斯虽然仅仅是高级副总裁，却行使了一半的首席执行官的职责和权力。

与瓦伦丁交易的这部分股份的价值为1.56亿美元，刘洵同样需要为此支付1400万美元的溢价，以1.7亿美元的价格来获得这部分股份。

在另外一个时空中，勒娜夫妇便是以1.7亿美元的价格交易了他们手中三分之二的思科股份，也是百分二十四左右，刘洵给谈判组定下来的底线，便是参考着这个记忆中的价格来的。当然，结果自然和另外一个时空是不同的，他将花费3.8亿美元的价格来获得思科54.3%的股份，vista投资公司也将第一次走上历史的舞台，成为对思科绝对控股的大股东。

刘洵这会儿倒是佩服起来，另外一个时空中，从勒娜夫妇手中接手那部分股份的人，倒不知道是人家眼光好，还是运气好，那绝对是他人生中最正确的一次决策，没有之一。

3.8亿美元啊，对于现在的刘洵可谓是一个天大的数字，以92年美元兑人民币1比5.5的汇率来计算，大约是21亿人民币左右，比刘洵现在的身价可高出了不少。

其实，若是加上火爆销售中的碧桂苑和美国土地证倒是有可能凑出来，碧桂苑一期的估值在七亿美元以上，美国土地证若是有二十万分的销量，那销售额便有接近二十亿。

但是这两个虽然是超级现金奶牛，奶牛挤奶却也是需要时间的，以现在的情况来看，即便是碧桂苑和美国土地证的销售情况都良好，那也要到92年年底才能挤出一二十亿的现金来，这还需要碧桂苑内部不烧钱。

不过很显然，这是不可能的，碧桂苑肯定是需要海量的投入，瓦伦丁和勒娜夫妇也不会乐意等他一年，所以，这么一大笔的资金，刘洵其实有着另外的解决方法。

事实上，就此之前，刘洵已经与瓦伦丁交换过这个问题，瓦伦丁作为红杉资本的掌舵人，与华尔街的诸多银行都关系良好，刘洵所谓的解决方法，便是让瓦伦丁来牵头，让他以思科的股份为抵押，从华尔街的银行获得贷款来缓冲他的资金压力。

这种缓冲资金压力的方法，在并购案例中很常见，思科的股份目前也属于优质的股份，在纳斯达克虽然不是很受追捧，市值却一直在以很稳定的速度增长。

瓦伦丁在华尔街的人脉不错，以思科百分之五十的优质股份来获得3亿美元的三年期贷款，在刘洵想来还是能够做到的。

即便是瓦伦丁不帮忙，刘洵也可以让周裴婠出面帮忙，哪怕是不能从华尔街获得融资，刘洵也可以选择国内的融资渠道，为了未来的5000亿美元，哪怕是现在完全舍弃了碧桂苑的股份刘洵都愿意。

好在瓦伦丁与刘洵相谈甚欢，这点小忙，他自然是乐意去帮的，所以，在股份的谈判结束之后的第三天，vista投资与花旗银行之间也签下了贷款协议，刘洵将以思科50%的股份为抵押，从花旗银行获得3.2亿美元的三年期低息贷款。

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