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第九十九章 大小魔女齐现身（第1页）

刘洵说完之后又简简单单的说了几种别墅群的针对性营销手段，都是后世的营销高手们的经典案例和手法，不过当世还没有问诸于世，刘洵一说出口，立马便吸引住了全场的目光，连带着单秀玲这个心高气傲的职场精英也频频闪现惊容，可见刘洵给她造成的震惊。

这一说便说了有大半个小时，刘洵说的很精彩，其他人听的也认真，单秀玲甚至还拿出了小本子在上边写写画画的做笔记，也忽略过了时间的流逝，不知不觉间居然讲了有一个半小时，连带着单秀玲都是妙目连连，便是高齐都听的津津有味。

几个人都刻意的忽略了刘洵的年龄，连浩天等人到现在，终于把刘洵当成了一个商业奇才来看待，而不仅仅是股市好运赚钱的幸运儿，刘洵也直到说的口渴了才开始做最后的总结。

“在我看来，地产开发一般都要事先定位客户群，碧桂苑的客户群定位在高端收入的群体这是无疑的，但是杨玉强却没有做出这个阶层的客户想要的营销效果，对于别墅营销，并不需要密集的向各个阶层都投放广告，而是有具有正对性的，像大众媒体之类，我们完全可以忽略过去而选择另外的方式，例如时尚周刊等等。杨玉强没有做到，这些自然需要我们来做，恩，之前我听二舅说，杨玉强已经打算对一期滞销的别墅进行降价销售了，如果二舅你和连哥有意接盘的话最好趁早，因为别墅这玩意儿可不大适合降价折扣销售。”

刘洵说着故意顿了顿，却没等连浩天接口便继续说话，“想必大家也都知道，别墅市场的打折优惠促销活动是在任何时期都存在的，不过我觉得，优惠促销从短线来看，能够拉拢一些客户群体，但从长远来说，这终究不是最优越的营销手段，想来你们也不会抱着捞一把就走的想法，想要长远下去，终究不是靠这个的，所以我们要赶走。”

“买别墅的人和买普通房子的人不一样，他们属于精英阶层，他们的主要目的就是为了提高自己的生活质量与品位，特别是想要追求更好的室外居住环境。碧桂苑的别墅，最吸引人的就是碧江和桂山那独特的自然环境。对于购买碧桂苑别墅的业主而言，购买的绝非别墅建筑的物体本身，而是别墅生活，优越的外部自然环境正是完善和建构理想别墅生活不可缺失的。”

等刘洵说完这番话，不要说周培东、高卫和连浩天三人神色激昂，便是单秀玲都表示了极大的认同，脸上的表情虽然淡然，但是手中写满了东西的笔记本显然出卖了她内心的激动。

刘洵看着明显有些意动和兴奋的众人，拿过手边的茶水押了口茶，“我们现在不妨就再到碧桂苑去看看，若是有意的话，争取能尽快的吧事情定下来，老杨现在急着到海南淘金，咱们也要帮人家一把嘛。”

“怎么，你小子就对海南没兴趣？那儿可是一个大金矿，全国的地产开发商都云集在那儿，机会多多啊，连我看的都眼馋不已，其实比起碧桂苑来，我对到海南淘金也很有兴趣啊。”连浩天试探着问了一句。

刘洵高深莫测的笑了笑没有答话，想必像他们这种阶层的人，多少能够嗅到些不到寻常的味道，若是真把海南当成了金矿，只怕连浩天和高卫现在就不是坐在这里聊碧桂苑了。

海南有海南的机会，可那机会在刘洵看来，太过投机，太过凶险，参与军阀混战远没有自己开创局面来的爽快。若是明知道那是个坑还跳进去，那刘洵这个重生人士也太失败了些。

接下来的事情自然简单了，周培东先电话问了杨玉强是否还有意脱手碧桂苑的项目，得到了肯定答复之后，立马表示他们了他们接盘的意图，还表示马上就到德顺去考察。

至于刘洵和单秀玲却是兴致勃勃的讨论起来，这两人经过刚才的交流意见有了共同语言。

两人先从地产营销说起，然后一步步的说到整个营销管理，说道经济学话题，说道管理学，说道投资理财，说道金融，说道国际经典案例，过道西方巨型企业各种经营模式的优劣，说道专业化经营的道路在国内到底行得通行不通。

他们两个兴致勃勃的交流着，然后连浩天和周培东他们几个便无奈的发现，在这两个人讨论的话题面前，他们几个人完全的变成了白痴，连人家说术语都明白不了，更谈不上插话了，简直变成了土包子。

倒是高齐这个看起来像是叛逆少年的偶尔还能插几句，对各种各样的东西多少都有些涉猎，虽然涉猎不深，却也相当难得了，让刘洵都有些诧异，感叹这小子倒是博学的紧，自己像是这么大的时候可没这能耐。

“以前觉得自己对地产已经有足够的理解了，即使公司规模在国内排不上号却也从来没有妄自菲薄过，不过和这小子一交流，才发现自己以前真是什么也不懂啊，成天嘲笑这东海那边泥腿子出身的包工头，到头来原来自己也是泥腿子一个。”

周培东颇为感慨的说了一句，连浩天和高卫也连身符合。

至于刘洵和单秀玲，这两人却是不管周围的人，越说越有劲，当然，这个热情应该说是单秀玲单方面的。

越是讨论，她便越是发现这个少年人在商业上边的见解深不可测，很多原本她都比较模糊的问题，和刘洵讨论起来却是一针见血的被点透，让她想不佩服都不行，这些问题，有些是她在国外的导师都很难给解释清楚的，争议性很大，刘洵说的她无从去判断对错，单起码能够说服她。

至于刘洵，看起来倒像是给单秀玲解惑一般，直让连浩天在一边感叹刘洵的妖孽，其实倒不能说刘洵比单秀玲国外的导师水平更高，只不过是时代的局限性罢了，站的看，接触的信息多，自然眼界也便不同。

不说正当两个人说的起劲，连浩天和周培东也讨论碧桂苑说的起劲的时候，外边却传来高黛儿的大呼小叫声，隐约间还能听到“妩姐”之类的称呼，高卫心道不好，这小姑奶奶怎么把老姑奶奶给找来了，这昌平市果真是是非之地啊，想着，身体一哆嗦便要往卧室里边钻。

“吆，这不是小卫子和小耗子嘛，怎么，见了本大小姐不过来请安？”没等他钻到卧室，江雪妩和成渝、高黛儿三个人便进来了。

刘洵心中暗暗诽谤，您老人家要是把本大小姐四个字换成老佛爷三个字就更像了，不仅有老佛爷的派头，还有老佛爷的威风。不过和江雪妩打照面的时候刘洵还是敏锐的发现，这魔女虽然依然魔性十足，但是和自己对视的时候上居然罕见的脸红了一下，虽然一闪即逝，但是还是被刘洵看到了，连带着还听到附带的冷哼一声。

高卫和连浩天只把那冷哼当成针对他们两个的，原本半边身子都钻到卧室里边的高卫赶紧扭回头来屁颠屁颠的赶过来，京城当红的公子哥，这会儿却是十足的奴才相。

“哪能呢，要是知道妩姐您老人家要来，我肯定迎出去五里地，这不要进去拿盒烟抽吗。”

“瞎说，大哥连撒谎也不会，茶几上明明有放的烟，还是我刚刚给你放的，明明就是想要躲着妩姐的，哼哼。”

高小魔女毫不犹豫的指着茶几上的烟出卖了自己大哥，还做出一副得意的摸样来，高卫无奈的看着自己的小妹，似乎想说自己才是她亲大哥。

成渝跟在后边进来之后，瞄了刘洵一眼迅速把目光转到其他地方，不敢和刘洵对视，那天晚上三人的裸睡事件，让她到现在都不能坦然的面对刘洵，要不是高黛儿找过来，只怕她未必来呢，这会儿见到了，却心虚的更加厉害了，她心中倒是想鼓励自己，心虚的应该是刘洵，但是就是鼓不起勇气来，说起来她是个很传统的女孩子，若不是之前和刘洵……江大魔女脚踩着高跟鞋啪嗒啪嗒从刘洵身边走过，一阵香风外加一声冷哼，让刘洵颇为无奈，这魔女似乎一直装模作样的不看自己啊。

江魔女继续无视刘洵走到高卫和连浩天面前，话说，这两人长的也都不算矮了，都是一米七几的个，不过到了踩着高跟鞋的江大魔女面前，不自觉的便先矮下半个头来，让江大魔女显的颇为居高临下，然后江大魔女便是照例的噼里啪啦一顿数落，然后末了才看到躲在沙发后边不敢出来的高齐，这才放过高卫和连浩天，扭住高齐的耳朵把这小子从沙发后边提留出来。

“小齐子，你不在西南好好躲着跑昌平干嘛来了，你是不是欺负黛儿了？”

江雪妩一边教训高齐一边扭着他的耳朵不放，那脆弱的耳朵被柔嫩的手指蹂躏，看的刘洵在一边一阵心寒，自己之前可把魔女得罪惨了，不知道这一招会不会用到自己身上，那看上去十分漂亮的芊芊玉指，此刻却越看越觉得魔性十足。

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