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第七章4（第1页）

那天下班很早，两个人吃过晚饭就靠在沙发上欣赏正在热播的青春偶像剧，影片里男女主角正爱得如火如荼，女主角深情地问对方：“你到底爱不爱我?”男主角随即说到：“我当然爱你，因为你是我身体的一部分。”阿文听r这句话后，自言自语道：“好!这是个具有智慧而又带点禅意的回答，简直堪称经典。”阿文的老婆听他这么说，上下打量了他一眼之后，更不断地拷问阿文：“你是不是也把我当成你身体的一部分呢?”阿文被问烦了，只好敷衍回答说：“你当然是我身体的一部分了。”阿文以为这样回答就可以交差了，谁料他的老婆听完之后却并不满足，而是继续问他：“那么，我到底是你身体的哪一个部分?”老婆本来是想听几句甜言蜜语的，可是，阿文却无奈地笑了笑，想逃避这个问题，老婆再三地追问，情急之下，阿文只好将真实的答案脱口而出，他诚恳地对老婆说到：“你是我的盲肠!”可想而知，听到这个答案之后，失望之极的老婆会有什么样的反应。

其实，当你面对别人，尤其是你的另一半，对你打破沙锅问到底的时候，千万别在情急之下，就将心中那个“正确的答案”脱口而出，因为这个“正确答案”可能会让你吃足苦头，就像上面故事里那个可怜的阿文一样。

生活里没有绝对的真实，如果你什么事情都实话实说，只会给自己制造出一大堆麻烦，甚至会与整个社会格格不入。比如说我们常见的一些商品的广告词中从来不会有“本品有……缺点”之类的话，世间万物本来就不是完美的，你又何必像那位老实人一样把自己完全地暴露在别人面前呢?

谎言就像是生活的调味剂，在适当的时候说出来的谎言，饱含真诚，散发出温暖的光辉，能让说谎者与被“骗”者共享欢快。而过于真实只会让你身边的人“吃不消”，对你敬而远之了。

7。善意的假话要真诚地说

——以假作真的说话技巧

通常情况下，在待人处世中都讲究真诚，说假话最要不得。但是如果你善于把假话当成真话来说，讲究说谎的尺度和艺术，假话也会给你带来好处，因为人性中一条很重要的弱点，就是大家都乐于被虚假的事实所安慰。

日本有一家关西药房，这家药房的老板人缘极好，不管是真话还是假话，只要从他嘴里说出来，总是那么动听，因而生意兴隆。每当顾客一上门，他就马上起身相迎，满脸带着客气地打躬作揖说“欢迎光临”，使进店来的顾客感到心情愉悦，产生被人重视的满足感。接下来，药房老板开始发自内心地说他的假话，例如对于年纪大的人，就说“你看起来真年轻”，对于爱美喜欢打扮的小姐太太，说些“你身上穿的这套衣服很漂亮”之类令人听了舒坦又温馨的话。

由于药房老板的假话说得态度诚恳，顾客也愿意和他来往，药房生意也就自然红火。

说好假话最关键的是假戏要真做，态度要诚恳，不要犯对方的忌讳?倘若你以漫不经心的态度，向对方说一些听起来舒坦愉悦的话语，即使是礼貌性的赞美，有时对方非但不接受你的心意，反而会对你产生虚伪的不良印象；因此，诚恳认真的表情是改变对方心理的重要策略。纵然你说的话完全与事实不同，是真正的假话，但只要是极具诚意地表示，对方仍会相信这是你的由衷之言。自然就会对你产生良好印象，这是不证自明的道理。

小张到店里去买自行车，由于知道自己身长腿短，不成比例，选好车子付了钱之后，便请老板把车座调低，准知车店的老板一番仔细瞧看后，以极具真诚的表情说：“先生，你的腿绝对是长的!”顿时，小张飘飘然地望着老板把自行车的车座调高。然后，以风驰电掣般的速度，骑着自行车驶向温暖的家。路上，想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话，内心不由自主地欣喜若狂。

那位老板的赞美显然不符合事实，而且他的动机也不清楚。纵然如此，小张还是很感谢他。

毋庸置疑，说假话的时候你的最佳策略，便是“认真的表情”。最好是在以认真的表情用假话恭维对方时，能够把既于脆义果断的说法及语气派上用场。比如说，在与他人打招呼寒暄“你看起来容光焕发，神采奕奕”之后。马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了”。相信对方必然会洋溢一股飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象，因为喜欢被人赞美年轻，是人之常情。

一般来说，大部分的人，都相当重视自己给人的第一印象，因此，想要令他人对自己产生良好的第一印象，在首次会面时，不妨将对方的年龄按实际年龄打七折，这是最佳的策略，因为打九折所产生的作用不大，而打五折又有虚伪之嫌，所以折中下来，七折是最佳的程度。

例如，对方是六十岁的人，你就要说：“你看起来像四十多岁的样子!”当然，对方一定会吓一跳。而为了避免让对方产生被愚弄的不悦感，你必须要先奠定对方的确是四十多岁的“心理准备”，再以认真的表情向对方赞美。如此循序渐进、按部就班地确切实施，对方就会很容易地接受你的“假话”，而且会被你的诚意打动而深感愉悦。

一天晚上，酒吧里的几个人正在饮酒畅谈，当他们酒兴正浓时，一位女服务生以果断的声音对其中一个有点秃顶的人说：“先生，您的年龄大概二十七八岁吧!”顿时，他惊愕呆住，周遭的朋友更是个个捧腹大笑直道太离谱了：不由自主地，大家都对这个女服务生产生一份好奇。

将原本四十大几的年龄打六折说成二十七八岁，实在是过于离谱，更何况秃顶绝不可能是年轻的特征。因此，他不免纳闷地询问这位女服务生，这位女服务生却以神色自若的态度，堂皇地回应：“虽然我不知道您的实际年龄，但如果有人向我问起您的年纪，我一定会告诉他您是二十七八岁，况且您的外表看起来也的确像是二十七八岁的样子!”就这样双方争执不下，直到她原本认真的表情出现了噙泪欲哭状，大伙儿才停止了反驳的行为。

实际上，这位先生的确被这位女服务生真挚的心意及态度所感动，而内心雀跃不已。由此可知，说假话的时候要有认真的表情外，认真的心情也不可或缺，当然，以假活恭维对方，千万不要犯对方的忌讳，因为一旦犯忌，即使你的态度再认真、表情再诚恳，也达不到好的效果。比如你对一个相当在意自己塌鼻梁缺陷的人说：“你的鼻子很好看!”肯定会令对方极度不悦。你的态度越诚恳，对方可能就会越气愤。

同样的道理，与你的上司打交道时，必须时刻小心才‘是，当上刮问你任何一个问题时，在你的脑海里都要很快闪过这类念头：他提问的真正“目的”何在?然后针对他的“目的”，具体地回答，而并非问什么都如实地回答。该说假话就大胆地说，不要有什么不好意思；当然，这里也不是说全对上司说假话，而是说你应该说的话。

总之，说假话要说得恰到好处，否则，弄巧成拙不说，还会给人留下虚伪做作的印象。

8。说话要干净利落

——不拖泥带水的说话技巧

不善于说谎的人，一说谎总是害怕别人识破，所以撒谎时心里特别紧张，一紧张，表情就不自然，语言也结结巴巴、嗯嗯啊啊。更有甚者，惊慌失措，手忙脚乱。别人一看你这副样子，哪怕你说的是真话，也不敢相信了。

美国有句谚语说得好：“就想你正走的这一步，别想下一步。”这对于说谎者来讲，不失为一种正确的方法。说谎的时候，你只要想好你的谎言，其他一切你都不要去牵挂。

拿破仑有一次检阅军队，按照惯例，指挥官跑步到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军。本部已全部集合完毕。本部官兵应到3444人，实到3438人。请您检阅。”

拿破仑非常满意地点点头，说：“很好，回头对他的参谋说：‘记住这个指挥官的名字，数字记得这么准确的人应该受到重用。你们以后也得向他学习，给我汇报时尽量用精确的数字说话。不要用大概、可能、也许、差不多这样的话。”’

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